淺談晉江知名鞋企361度
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】中國(guó)知名體育用品上市公司面對(duì)中國(guó)這個(gè)運(yùn)動(dòng)熱情日益高漲的市場(chǎng),在贊助運(yùn)動(dòng)隊(duì)和賽事時(shí)采用了這樣一句廣告語(yǔ)“多一度熱愛(ài)”。
“建設(shè)是頭等重要的大事,因?yàn)橐磺卸既Q于它,”創(chuàng)始家族的一員、的總裁丁伍號(hào)說(shuō)道,“我們正投入大量資金用于贊助專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的賽事,如亞運(yùn)會(huì),也在贊助草根水平的活動(dòng),以提高我們的品牌知名度!
除了全球巨頭耐克和阿迪達(dá)斯,及其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、、和,并稱(chēng)中國(guó)“五大”香港上市的體育用品制造商,每一家都有超過(guò)7,000家零售店,且產(chǎn)品都分為鞋類(lèi)和服飾。361度是“五大”之中規(guī)模排第三的企業(yè),今年它再次以不俗的成績(jī),登上福布斯亞洲最佳中小型企業(yè)榜單;在截至6月30日的一年中,該公司凈利潤(rùn)增長(zhǎng)30%至12億元人民幣(合1.85億美元),營(yíng)收增長(zhǎng)26%至55億元(合8.45億美元)。361度業(yè)績(jī)公布后,股價(jià)隨之上漲了15%,盡管其市盈率仍然落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(361度將其歸咎于缺乏分析師跟蹤該股)。
在中國(guó)北部,361度擴(kuò)張較為順利,競(jìng)爭(zhēng)阻力相對(duì)較小,其四成店鋪都在北方城市。據(jù)該公司管理層所說(shuō),其市場(chǎng)份額在持續(xù)地增長(zhǎng)。該公司還在大力推進(jìn)中國(guó)西部市場(chǎng),在全國(guó)7,700家門(mén)店的基礎(chǔ)上再添200家。
更讓人佩服的是,361度是在逆境中實(shí)現(xiàn)了這樣好的業(yè)績(jī)。相比之下,李寧和中國(guó)動(dòng)向(一家較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,又一個(gè)小型復(fù)制者)近期發(fā)布了利潤(rùn)預(yù)警,令上述五大運(yùn)動(dòng)企業(yè)股票大跌。
在遞交香港交易所的一份文件中,中國(guó)動(dòng)向表示,“在2004至2008年間的快速擴(kuò)張期中,體育用品市場(chǎng)增長(zhǎng)率曾高達(dá)驚人的30%,甚至于在巔峰時(shí)期一度達(dá)到45%。但經(jīng)過(guò)這一時(shí)期后,目前已回落到10%至15%之間!
丁伍號(hào)現(xiàn)年45歲,他以及其家族對(duì)市場(chǎng)前景的看法都較為樂(lè)觀。上世紀(jì)80年代,他的岳父丁建通在福建省晉江市開(kāi)設(shè)了第一間鞋廠,F(xiàn)在,丁建通已70多歲,早已退休,讓自己的兩個(gè)兒子和女婿擴(kuò)大視野打造新企業(yè),即現(xiàn)在的361度。
兩位兒子仍然活躍于公司的管理:丁輝煌,44歲,是361度國(guó)際有限公司的董事長(zhǎng),其弟丁輝榮38歲,擔(dān)任常務(wù)董事。每人持有該公司18%的股份,兩人45歲的姐夫持有18.75%的股份,并處理媒體和投資者事務(wù)。
根據(jù)近期的一篇報(bào)道,中國(guó)將近一半的運(yùn)動(dòng)鞋制造商都來(lái)自福建。晉江市的人口只有300萬(wàn),但是該市聚集有上千家家族經(jīng)營(yíng)的體育用品公司。
1978中國(guó)改革開(kāi)放之后,當(dāng)?shù)氐闹菩瑥S如雨后春筍般涌現(xiàn)。上世紀(jì)90年代,晉江制鞋企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售成績(jī)讓它們成為耐克、阿迪和彪馬等國(guó)際知名品牌的代工廠商。
2002年,從親戚手中借來(lái)1,000萬(wàn)美元,丁氏家族第二代的三人創(chuàng)辦了新公司。公司的品牌創(chuàng)建得較晚,他們?cè)瓉?lái)想將其命名為別克(Bieke),但是通用汽車(chē)公司已經(jīng)為其別克(Buick)系列汽車(chē)注冊(cè)了這一中文譯名,于是他們只好放棄。2004年,361度這個(gè)品牌誕生了。
不用擔(dān)心,這是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的比賽。361度進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)較小的跑道。阿迪達(dá)斯、耐克和李寧都定位于高端市場(chǎng),大部分產(chǎn)品在大城市銷(xiāo)售,如北京、上海和廣州。相比之下,361度72%的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)都在“三線和四線”城市,如濟(jì)南(人口670萬(wàn))和鄭州(人口750萬(wàn))。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量方面,丁伍號(hào)表示:“顯然,國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)際品牌之間還有很大差距,但是差距正在縮小。”
361度最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是安踏,后者也來(lái)自晉江。但是安踏通過(guò)收購(gòu)意大利品牌斐樂(lè)(Fila)的商標(biāo)權(quán)及業(yè)務(wù),開(kāi)始向高端市場(chǎng)進(jìn)軍。但361度并不參與高端市場(chǎng)的游戲,該公司針對(duì)注重節(jié)省成本的市場(chǎng),通過(guò)將庫(kù)存拋售給分銷(xiāo)商,由分銷(xiāo)商將產(chǎn)品發(fā)至各地的零售商,從而保持自身的低開(kāi)支。
這使得361度能夠?qū)⒅攸c(diǎn)放在品牌管理和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品上。該公司最近推出了一個(gè)全新的子“尚”,針對(duì)18至25歲這個(gè)喜歡追逐時(shí)尚潮流的年齡層。去年,361度提升了自己的童裝品牌,使其占公司總收入的4.4%。通過(guò)迎合“小皇帝”現(xiàn)象家長(zhǎng)對(duì)子女的溺愛(ài),這是中國(guó)獨(dú)生子女政策的一個(gè)結(jié)果361度可能會(huì)迅速跨過(guò)中小型企業(yè)的這道坎。
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