定位清晰是鞋類B2C立足市場(chǎng)的關(guān)鍵

    【-行業(yè)新聞】當(dāng)前，愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)迫使類B2C毛利潤(rùn)率越來越低，而廣告成本、人力成本與物流成本幾乎成剛性的上漲，不賺錢成為了中國(guó)電商的怪圈，似乎也“沒有人”能夠看懂其中的邏輯。大B2C們尚可通過風(fēng)險(xiǎn)投資和上市尋找到出路，那么拿不到錢的中小電商又該如何做一家賺錢的電商呢？

    有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)部分中小的壽命只有2.9年，我們認(rèn)為中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)的平均壽命估計(jì)連兩年都不到。當(dāng)大多數(shù)的媒體聚光燈聚焦在大B2C身上時(shí)，那么領(lǐng)先的電商正在狂奔，而對(duì)于中小電商而言，真正的寒冬卻悄然在降臨。

    面對(duì)外界之前有關(guān)淘寶商城新規(guī)是為了排擠中小電商的說法，李成東解釋到，與擁有實(shí)體經(jīng)營(yíng)的商場(chǎng)一樣，淘寶商城在創(chuàng)立之初，大規(guī)模地招商入駐，為自己積累人氣是無可厚非的。而隨著商圈的日益成熟，出于提升自身形象和商城的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，剔除部分品牌影響力弱、商品質(zhì)量較差和服務(wù)質(zhì)量較低的商家，以便為消費(fèi)者提供更舒適的購(gòu)物體驗(yàn)，這是市場(chǎng)規(guī)律的客觀要求，與排擠無關(guān)，甚至跟淘寶自身能從電商處直接收費(fèi)多少也關(guān)系不大。

    由此可見，產(chǎn)品定位清晰才是中小鞋類B2C立足的關(guān)鍵，與交易量龐大的鞋類B2C電商相比，中小電商只有打出特色牌，建立自有，推出特色商品，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中守住自己的陣地。面對(duì)毛利下滑、競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)，與大電商在同類產(chǎn)品上打價(jià)格戰(zhàn)，是毫無意義的。很多中小電商抱怨淘寶上面價(jià)格低、成本高，但這些因素很大程度上是市場(chǎng)規(guī)律決定的，與淘寶并無直接關(guān)聯(lián)，縱使淘寶可以降低自己的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，但諸如倉(cāng)儲(chǔ)、物流、人力等其他客觀因素導(dǎo)致的成本上漲，均不是淘寶可以人為控制的。

    誠(chéng)然，面對(duì)當(dāng)前電商市場(chǎng)中如此嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形式，此次的“新規(guī)微調(diào)”或許是中小鞋類B2C最后的一趟末班車。顯而易見，隨著電子商務(wù)行業(yè)的門檻迅速拉高，這樣的機(jī)會(huì)已然不多了。這也顯示了電子商務(wù)的生態(tài)環(huán)境變化迅速，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者亦容易在其中受到?jīng)_擊。（-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心）