中小鞋服企業(yè)如何在市場競爭中突圍?

　　【-】與 鞋 服行業(yè)共同成長的這十年里，“突圍”二字不絕入耳!但往往把“突圍”掛在嘴邊、記在心里，鮮見行動。十余年的“突圍”行動中，有堅持、有成效的鳳毛麟角。

　　如何突圍?我想首先要明確企業(yè)被圍在了哪里。

　　一圍：不單純的思想成萬惡之源。

　　逐利是商家根本，但賺快錢思想迷惑了視線。市場經(jīng)濟(jì)的深入，越來越多的是競爭，越來越少的是需求的爆發(fā)。品牌的成長需長時間的積累。但企業(yè)往往把目光鎖定在眼前的三兩年，圈錢圈地，無視風(fēng)險與模式。這種思想的最大誤區(qū)在于總希望客戶多訂貨，多投入;希望高效低廉的人力成本;希望獲得大量供貨又可欠款的供應(yīng)商等等，如此構(gòu)成在搏弈中爭利，而非合作下共富的局面。思想不正，何談方向�；�礎(chǔ)不牢，何談發(fā)展。

　　二圍：米(資金)少鍋大。

　　做品牌需要實(shí)力，要動真刀真槍需要白花花的真銀子!但更多的企業(yè)卻硬要扮演能為無米之炊的巧婦，資金基礎(chǔ)薄弱卻要放眼全國，這么大的市場全面鋪開談何容易?況且，在總公司沒有強(qiáng)大資金保證的時候，想謀求整合客戶資金共同發(fā)展，等于妄想。

　　三圍：產(chǎn)品與渠道之困。

　　跟風(fēng)做，卻忽視產(chǎn)品的基礎(chǔ)性，盲目定位�？磩e人做中檔，自己就做中檔偏低，或者剛剛起步就以大眾化產(chǎn)品瞄向未知的高端市場。盲目進(jìn)商場，盲目開專賣，導(dǎo)致的結(jié)果是有形象，少產(chǎn)品;有產(chǎn)品卻同質(zhì)。在紛繁復(fù)雜的競爭面前，以高成本的店鋪打產(chǎn)品的低價戰(zhàn)，量難增，步難行。

　　四圍：曲解管理。

　　從制造向品牌升級，管理是重中之重。管理的本質(zhì)是通過一定手段讓他人完成自己的目標(biāo)或期望。就中小型企業(yè)現(xiàn)狀而言，大多數(shù)成長動力不足的問題出在前半句，即“一定手段”!換句話講，只做到了管而沒做到理——制度混亂，團(tuán)隊松散，無視分工、無視組織層級與結(jié)構(gòu)、無視標(biāo)準(zhǔn)化流程，沒有目標(biāo)，沒有計劃。身為老板者，大事小事一把抓，下面的員工則唯老板一言而動，卻不得要領(lǐng)。上面累下面更累。品牌化的今天，總公司與經(jīng)銷商是合作關(guān)系，經(jīng)銷商對品牌的信心，不完全來自于硬實(shí)力，還來自于軟實(shí)力，即管理。靠罵、靠加班、靠拼的管理是對管理的曲解�，F(xiàn)代化的管理是打造一個運(yùn)行系統(tǒng)，有章有法。在系統(tǒng)的力理下，挖掘人的潛力，使企業(yè)與個人得到良性發(fā)展。

　　五圍：假文化，偽文化盛行。

　　企業(yè)管理好，要企業(yè)文化;產(chǎn)品要賣好，要品牌文化。企業(yè)文化是企業(yè)長久發(fā)展的基石，是進(jìn)步的動力。但太多的企業(yè)把文化定義為口號，各種標(biāo)語在企業(yè)隨處可見，但人卻視而不見。假文化、偽文化的盛行，反映的是企業(yè)的急功近利。包裝出來的文化只會培養(yǎng)出冒進(jìn)的作風(fēng)，并不能給企業(yè)在市場的競爭中帶來動力和底蘊(yùn)。

　　知道了被圍在哪里，才能找準(zhǔn)突破口，其次才是突圍。對于基礎(chǔ)相對薄弱的中小型鞋服企業(yè)而言，需要埋頭苦干，更需要適時抬頭看路。路在哪里，路就在問題上。企業(yè)的發(fā)展過程也就是不斷解決問題的過程，問題所在，劍鋒所指。

　　首先，老板們及決策層要有意志、有信心、有決心、有魄力。想法決定做法，做法決定活法!要有變革意識，才更容易找到突圍的突破口。

　　其次，注重企業(yè)基礎(chǔ)的建設(shè)。鞋服行業(yè)是民生產(chǎn)業(yè)，是個永遠(yuǎn)不能消亡的產(chǎn)業(yè)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競爭日益激烈，手段花樣百出。在這樣的大環(huán)境下，大多數(shù)中小型企業(yè)跟風(fēng)營銷，過度迷信包裝，卻放松了對基礎(chǔ)的夯實(shí)，本末倒置。對于中小型企業(yè)而言，在市場競爭中處于劣勢的最主要原因就是產(chǎn)品不強(qiáng)勢。大多數(shù)中小型企業(yè)的發(fā)展歷程并不短，但始終發(fā)展緩慢，原因就在于基礎(chǔ)不牢，后續(xù)乏力。

　　再次，向管理要效益。改變管理是增加成本的錯誤想法，正確審視管理的意義。因地制宜，因時制宜制定管理政策，管出成績，理出方向，導(dǎo)出經(jīng)驗。

　　這些是企業(yè)長久發(fā)展，規(guī)避風(fēng)險的基礎(chǔ)，是企業(yè)長久發(fā)展的精、氣、神所在。在這個基礎(chǔ)上，企業(yè)才會有能力進(jìn)行營銷的創(chuàng)新，才能有空間進(jìn)行資本整合，才能有時間進(jìn)行文化的積淀。

　　以上所談，是中小企業(yè)的通病，每一個問題也都不是新問題，可謂老生常談。之所以常談常在，主要原因在于企業(yè)自身自省不夠，另一原因則是呼吁得不夠。再次提及，謹(jǐn)希望業(yè)界朋友關(guān)注、自省、行動。（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）