“泛戶(hù)外”引領(lǐng)鞋業(yè)發(fā)展新方向

　　【-鞋世界導(dǎo)刊】泛戶(hù)外是指廣義上的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，即任何一項(xiàng)走出家門(mén)的運(yùn)動(dòng)都可被稱(chēng)為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，區(qū)別于通常人們所理解的那種帶有危險(xiǎn)性質(zhì)的戶(hù)外探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)。近年來(lái)這種戶(hù)外休閑方式逐漸成為一種流行趨勢(shì)，繼而推動(dòng)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)不斷升溫，迎來(lái)跑馬圈地時(shí)代。駱駝和圣弗萊、莫耐戶(hù)外、天倫天、美國(guó)獅牌、天坡倫、普樂(lè)途等等眾多“泛戶(hù)外”運(yùn)動(dòng)代表品牌，紛紛搶灘戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。選擇進(jìn)軍戶(hù)外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，是開(kāi)辟新藍(lán)海，還是迫于市場(chǎng)壓力的無(wú)奈之舉?泛戶(hù)外運(yùn)動(dòng)未來(lái)之路在哪里?

　　一種新生活符號(hào)

　　新興的戶(hù)外熱，儼然成了一種新生活符號(hào)、一種新時(shí)尚的標(biāo)志。區(qū)別于專(zhuān)業(yè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)屬性，眾多戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始朝著“泛戶(hù)外”的方向發(fā)展，去迎合更多普通消費(fèi)者的心理。泛戶(hù)外將成為一種更加強(qiáng)烈的潮流和趨勢(shì)，而要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)足發(fā)展，吻合“泛戶(hù)外”這一趨勢(shì)勢(shì)在必行。在滿(mǎn)足絕大多數(shù)消費(fèi)者需求的前提下，泛戶(hù)外產(chǎn)品更加平民化，根據(jù)不同消費(fèi)人群特點(diǎn)，以一種新潮、休閑、時(shí)尚、生活的味道呈現(xiàn)給消費(fèi)者。這也是眾多戶(hù)外品牌瞄準(zhǔn)泛戶(hù)外市場(chǎng)的一大原因所在。

　　份額不斷攀升

　　在國(guó)外，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)發(fā)展較早，類(lèi)型多種多樣，由此形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模相當(dāng)驚人，如美國(guó)光是戶(hù)外產(chǎn)業(yè)就占其GDP5.5%。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，目前戶(hù)外市場(chǎng)規(guī)�？偭棵绹�(guó)達(dá)3301億元，歐盟是598億元，中國(guó)則是72億元，國(guó)外戶(hù)外產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模是中國(guó)的數(shù)十倍，不難看出中國(guó)戶(hù)外行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模很小，遠(yuǎn)低于歐美。

　　在中國(guó)，戶(hù)外產(chǎn)業(yè)是新興的高成長(zhǎng)行業(yè)，從2000年至2010年，我國(guó)的戶(hù)外用品產(chǎn)業(yè)零售額平均增長(zhǎng)率達(dá)到了近50%。但就全球戶(hù)外市場(chǎng)趨勢(shì)分析，依據(jù)各國(guó)目前增長(zhǎng)額推估，到了2016年中國(guó)戶(hù)外市場(chǎng)份額會(huì)與歐盟產(chǎn)生黃金交叉，超過(guò)歐盟份額，美國(guó)則要2020年才有機(jī)會(huì)產(chǎn)生黃金交叉，2021年超越美國(guó)份額。我國(guó)戶(hù)外市場(chǎng)的份額將不斷攀高。

　　差異化之選

　　傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)大的格局已形成。一二線(xiàn)品牌已將市場(chǎng)份額牢牢占據(jù)，吞沒(méi)了中小企業(yè)所有的利潤(rùn)，由于在傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)不具備搶占市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)，中小品牌勢(shì)必追求差異化路線(xiàn)。加之，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)戶(hù)外行業(yè)、產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)越來(lái)越深刻，對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在一定程度上稍顯審美疲勞。同時(shí)，專(zhuān)業(yè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)因?yàn)闃O度強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新，在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)人群中，參與專(zhuān)業(yè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人畢竟有限，專(zhuān)業(yè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)蛋糕有限，難以供日漸趨多的戶(hù)外產(chǎn)業(yè)投資者分食，也難以滿(mǎn)足日漸蓬勃發(fā)展的消費(fèi)趨勢(shì)。就此形勢(shì)，與其耗費(fèi)精力死拼專(zhuān)業(yè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，不如尋求細(xì)分市場(chǎng)——泛戶(hù)外運(yùn)動(dòng)。

　　在“泛戶(hù)外”運(yùn)動(dòng)概念初期，有人認(rèn)為抓住泛戶(hù)外這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，是一種無(wú)奈之舉，將“泛戶(hù)外”比喻為戶(hù)外產(chǎn)業(yè)的遮羞布。事實(shí)并非如此，提出“泛戶(hù)外”概念，是用來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)涵蓋，從廣義上定義戶(hù)外，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍也不失為解決生存和發(fā)展之道。

　　有利外因

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展，不管是平日里的健身，還是周末、節(jié)假日的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，人們正日益重視健康和體育運(yùn)動(dòng)，體育需求迅速膨脹起來(lái)，體育運(yùn)動(dòng)成為人們不可缺少的生活元素之一。

　　收入與學(xué)歷提高推動(dòng)我國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)群體不斷擴(kuò)大。且我國(guó)法定節(jié)假日增加，帶薪休假制度日漸完善，09年1月1日起實(shí)施《全國(guó)年節(jié)及紀(jì)念日放假辦法》和《職工帶薪年休假條例》，大小長(zhǎng)假拉動(dòng)休閑旅游。戶(hù)外資源日益豐富，我國(guó)共有A級(jí)景區(qū)2492個(gè)，平均每百萬(wàn)人擁有1.8個(gè)A級(jí)景區(qū)，旅游資源數(shù)量還再持續(xù)擴(kuò)大中。眾多利好外部條件不斷促進(jìn)我國(guó)戶(hù)外行業(yè)發(fā)展。于是，各種戶(hù)外俱樂(lè)部、戶(hù)外體育運(yùn)動(dòng)等大眾化的項(xiàng)目開(kāi)始不斷涌現(xiàn)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)日益成為國(guó)民的休閑方式和消費(fèi)熱點(diǎn)，成為一個(gè)全新的投資熱點(diǎn)。

　　一場(chǎng)新“廝殺”

　　目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)共約有415個(gè)戶(hù)外品牌，中國(guó)品牌151個(gè)，國(guó)外品牌264個(gè)，整體市場(chǎng)上尚無(wú)形成規(guī)模的品牌。中國(guó)的戶(hù)外產(chǎn)業(yè)基本上是處于胚胎期，產(chǎn)業(yè)格局剛形成基本輪廓而已。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)企業(yè)們?cè)谶@個(gè)起步階段不斷摸索前行。

　　現(xiàn)狀

　　相較國(guó)外戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的早起步、快發(fā)展，國(guó)內(nèi)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)真正意義上打開(kāi)序幕在06年左右。而在這一梯隊(duì)形成前，晉江樂(lè)登戶(hù)外以較早的姿態(tài)進(jìn)入戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)，且打了很漂亮的一仗。

　　在2002年大眾運(yùn)動(dòng)品牌集體發(fā)力。當(dāng)時(shí)，體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)火熱，大眾體育品牌發(fā)展最多最快，占據(jù)了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的半壁江山，出現(xiàn)了安踏、匹克、特步等諸多炙手可熱的運(yùn)動(dòng)品牌。“一個(gè)行業(yè)假使已有數(shù)個(gè)龍頭品牌，自己再躋身上去無(wú)異于淪為這場(chǎng)游戲的配角。”樂(lè)登戶(hù)外董事長(zhǎng)陳瑞典分析到，并敏銳地意識(shí)到可供日常穿著和戶(hù)外活動(dòng)兩用的戶(hù)外休閑產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大市場(chǎng)潛力，“當(dāng)時(shí)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)在國(guó)外已經(jīng)很流行，整個(gè)國(guó)內(nèi)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)幾乎是空白的，國(guó)內(nèi)了解參與戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人卻還不多。也因?yàn)槿绱�，未�?lái)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)肯定會(huì)有很大的發(fā)展空間。樂(lè)登若能迅速搶占這個(gè)市場(chǎng)，一定能開(kāi)辟出一片特色領(lǐng)域。”事實(shí)如此，短短時(shí)間內(nèi)樂(lè)登旗下的“駱駝”品牌在全國(guó)建立有效終端網(wǎng)點(diǎn)1500家，在業(yè)內(nèi)取得驕人的業(yè)績(jī)。

　　隨后，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)企業(yè)數(shù)量急劇增加，既有新生的自主品牌，也有眾多專(zhuān)業(yè)戶(hù)外和傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的品牌，從而拉開(kāi)了國(guó)內(nèi)泛戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)熱潮的序幕。并在這一新細(xì)分市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

　　2006年，由FDI戶(hù)外集團(tuán)在廈門(mén)創(chuàng)建的莫耐品牌，在繼露營(yíng)家居類(lèi)成為行業(yè)標(biāo)桿系列產(chǎn)品后，又相繼開(kāi)發(fā)了鞋包服飾類(lèi)、運(yùn)動(dòng)器械類(lèi)、戶(hù)外用具類(lèi)三大系列，形成了涵蓋戶(hù)外生活全系列產(chǎn)品。截止2010年6月，其在全國(guó)已擁有KA銷(xiāo)售渠道及連鎖終端超1600家。

　　包括天倫天、木林森戶(hù)外、天坡倫等在內(nèi)的眾多晉江戶(hù)外品牌也在這塊蛋糕上分得了份額，同時(shí)，各自不斷進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，加大投入力度，擴(kuò)大市場(chǎng)盤(pán)面。

　　阻礙和對(duì)策

　　然而，不可小覷的是，在甘甜之外也夾雜著痛楚。在產(chǎn)品、人才、科技、資源等方面國(guó)內(nèi)泛戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)同比國(guó)外戶(hù)外行業(yè)仍存在很大差距。

　　產(chǎn)品。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的缺失是目前國(guó)內(nèi)泛戶(hù)外企業(yè)共同面臨的最顯著問(wèn)題之一。畢竟國(guó)內(nèi)泛戶(hù)外行業(yè)處在初始階段，企業(yè)規(guī)模較小，制作技術(shù)還遠(yuǎn)比不上國(guó)外企業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)能力薄弱，企業(yè)對(duì)戶(hù)外產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。上游材料供應(yīng)有待提高，能找到匹配的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商較少，不像成人運(yùn)動(dòng)已較為成熟。在產(chǎn)品自主研發(fā)上能力不足，因此晉江很多戶(hù)外品牌產(chǎn)品都是依托外面工廠(chǎng)加工，導(dǎo)致產(chǎn)品的差異化不明顯。

　　天坡倫營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王皓對(duì)此表示晉江戶(hù)外品牌壓力很大，晉江戶(hù)外運(yùn)動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品大多數(shù)雷同，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，大多數(shù)泛戶(hù)外企業(yè)都在摸著石頭過(guò)河，危機(jī)意識(shí)差，長(zhǎng)久這樣，必將限制自身的發(fā)展。

　　畢竟，針對(duì)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的特殊性，戶(hù)外產(chǎn)品首先具備功能性，在生產(chǎn)工藝和設(shè)計(jì)研發(fā)方面要求較高，視運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)和環(huán)境狀況不斷提高產(chǎn)品附加值，要為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)提供最具有針對(duì)性的保護(hù)措施。在保證戶(hù)外產(chǎn)品功能性的前提下，將健康、舒適、防水、透氣、保溫、防滑等技術(shù)充分應(yīng)用到戶(hù)外產(chǎn)品中，讓走出家門(mén)的普通人，也能通過(guò)戶(hù)外產(chǎn)品體驗(yàn)戶(hù)外帶來(lái)的樂(lè)趣。

　　面向市場(chǎng)時(shí)用產(chǎn)品品質(zhì)說(shuō)話(huà)，普樂(lè)途營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)程亮表示公司為此專(zhuān)門(mén)設(shè)置了營(yíng)銷(xiāo)部QC，代表營(yíng)銷(xiāo)和代理商到工廠(chǎng)檢測(cè)成品、半成品，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題，馬上采取處理措施杜絕劣質(zhì)問(wèn)題出現(xiàn)，由于在品質(zhì)上的堅(jiān)定態(tài)度，其產(chǎn)品在市場(chǎng)上贏得良好聲譽(yù)。

　　成本。國(guó)內(nèi)戶(hù)外行業(yè)的主銷(xiāo)售渠道是百貨商場(chǎng)，選擇開(kāi)街邊店的較少。商場(chǎng)百貨對(duì)品牌形象提升作用更明顯，但是營(yíng)運(yùn)成本也更高。同時(shí)由于原材料的高規(guī)格要求，使得產(chǎn)品原材料成本居高不下。

　　定位。晉江泛戶(hù)外行列中，一些品牌在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)伊始，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)。犯了一個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)——只要定位高端就一定能贏利，而實(shí)際上是由于定位不恰當(dāng)，面對(duì)的消費(fèi)群體顯示出很大的局限性，使得產(chǎn)品的總量有限，繼而貨品周轉(zhuǎn)速度受到極大的影響。若有幾個(gè)代理商面臨貨品積壓，庫(kù)存量就會(huì)很大，最終造成惡性循環(huán)。

　　對(duì)此，美國(guó)獅牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張竹榮認(rèn)為，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)，跟其他行業(yè)稍有不同，并非瞄準(zhǔn)高端就有高回報(bào)，只有根據(jù)自身品牌的精準(zhǔn)定位找準(zhǔn)市場(chǎng)，避免無(wú)形中縮小消費(fèi)群，且每個(gè)戶(hù)外品牌的定位要適合中國(guó)市場(chǎng)的大環(huán)境。

　　人才。即使生產(chǎn)戶(hù)外鞋的硬件條件完全具備了，如果人才團(tuán)隊(duì)等軟實(shí)力無(wú)法跟上，那要使得品牌在市場(chǎng)真正立足也很難。“營(yíng)銷(xiāo)人才、設(shè)計(jì)隊(duì)伍等都太欠缺了。”這是很多戶(hù)外企業(yè)頭痛的癥結(jié)所在。

　　模式。雖然目前晉江很多戶(hù)外行業(yè)品牌所采取的營(yíng)銷(xiāo)模式和傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)有很大程度的相似，一般為代理商的運(yùn)作模式。但是這個(gè)模式也要視品牌和企業(yè)的不同發(fā)展階段靈活運(yùn)用。

　　樂(lè)登旗下的駱駝采用的就是代理模式，據(jù)樂(lè)登董事長(zhǎng)陳瑞典分析，代理制比較適合企業(yè)發(fā)展的起步階段，可以在短時(shí)間內(nèi)使渠道快速發(fā)展，吸引資金流，這樣的模式比較簡(jiǎn)單。但也有一定的弊端。代理商勢(shì)必以自己的利益為重，有可能雙方的著眼點(diǎn)就不一樣了，公司會(huì)更看重品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而代理商則更關(guān)注眼前的利益，有時(shí)候就會(huì)有矛盾，公司的一些政策執(zhí)行起來(lái)，就會(huì)大打折扣。因此，在2008年，陳瑞典自主品牌圣弗萊便采用的是股份合作制公司控股模式。這是比較成熟的渠道管理模式，通過(guò)與一些原有渠道商進(jìn)行談判、重組和收購(gòu)，總公司以控股的形式，掌握了主動(dòng)權(quán)。

　　總之，無(wú)論是硬件還是軟實(shí)力的考驗(yàn)，一些棘手的問(wèn)題被提上戶(hù)外運(yùn)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的議程，但是問(wèn)題背后更要思考解決方法。掘金泛戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，每個(gè)企業(yè)想要大有可為。業(yè)內(nèi)人士建議，戶(hù)外行業(yè)企業(yè)首要做的是滿(mǎn)足產(chǎn)品升級(jí)的需求，此外還需要從品牌定位、渠道梳理等多方面進(jìn)行，雖然產(chǎn)品是品牌最終的回歸點(diǎn)和表現(xiàn)力，但不能僅僅局限在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)方面，企業(yè)在品牌升級(jí)初期需要做全盤(pán)考慮，從產(chǎn)品自主研發(fā)能力提升;加強(qiáng)品牌包裝、推廣，具有品牌個(gè)性;重視專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)的打造;精準(zhǔn)市場(chǎng)定位等方面多管齊下，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　縱觀晉江成人運(yùn)動(dòng)行業(yè)，很多品牌可以說(shuō)是用錢(qián)“砸”出來(lái)的。戶(hù)外行業(yè)作為由此延伸出的一支，學(xué)習(xí)借鑒其經(jīng)驗(yàn)固然必有，但模仿之余更要一種創(chuàng)新精神。資金的儲(chǔ)備之外，對(duì)于即將介入的新市場(chǎng)，最好將一部分精力放在對(duì)資源的整合上，如對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)的梳理和培養(yǎng)、對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理等，進(jìn)軍戶(hù)外行業(yè)也就更如魚(yú)得水。

　　一種理性態(tài)度

　　目前，國(guó)內(nèi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)中真正做到上億規(guī)模的企業(yè)僅有為數(shù)不多的幾家，畢竟市場(chǎng)容量相對(duì)較小，消費(fèi)群體較少。即使每年的銷(xiāo)售額都在翻一番，5到10年后戶(hù)外行業(yè)也未必會(huì)達(dá)到飽和狀態(tài)，但是這個(gè)市場(chǎng)仍時(shí)刻存在不穩(wěn)定的因素。面對(duì)這么大一塊市場(chǎng)，戶(hù)外企業(yè)要如何把握和理性看待未來(lái)之路?

　　首先，當(dāng)前最為刻不容緩工作是建設(shè)品牌的核心產(chǎn)品。因?yàn)槟壳昂芏鄳?hù)外企業(yè)都是采用外來(lái)加工，與供應(yīng)商進(jìn)行現(xiàn)金交貨。在價(jià)格、產(chǎn)品上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。若要避免同質(zhì)化，核心還是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上尋求突破，產(chǎn)品要有自己的風(fēng)格，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的科技含量，不斷注入科技“因子”。在產(chǎn)品上，向舒適、輕便、時(shí)尚等方面進(jìn)行靠攏，使得產(chǎn)品有自己的特色，也可提升品牌形象。

　　擁有了核心產(chǎn)品后，泛戶(hù)外企業(yè)要做的是將這些產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。行業(yè)內(nèi)有一個(gè)公認(rèn)的原理——任何產(chǎn)品過(guò)36個(gè)月價(jià)值就等于零。因此，泛戶(hù)外企業(yè)要秉承留住顧客是基石的理念，高效率地把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

　　而做好銷(xiāo)售的前提是要善于抓住消費(fèi)者的心理。品牌商要知道生產(chǎn)的產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)的，誰(shuí)來(lái)消費(fèi)。樂(lè)登董事長(zhǎng)陳瑞典在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也意識(shí)到市場(chǎng)的新變化，認(rèn)識(shí)到脫離市場(chǎng)、消費(fèi)者需求去盲目生產(chǎn)，等于將品牌根基搭建在沙灘上。之前，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者非常注重鞋的款式，至于舒適性、文化品味等內(nèi)在元素倒在其次;而觀念轉(zhuǎn)變之后，他們對(duì)產(chǎn)品的舒適性及文化內(nèi)涵提出了更高的要求。“我們戶(hù)外行業(yè)面向的群體，出于登山、越野等戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的需要，對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度，提出了更高的要求，只要獲得了他們的認(rèn)可、滿(mǎn)足他們的需求，品牌忠誠(chéng)度的獲取也就更有把握。”

　　同時(shí)，高度重視終端市場(chǎng)是泛戶(hù)外企業(yè)要緊跟上的步伐。如今市場(chǎng)處于不斷的變化中，僧多粥少，渠道制勝、終端為王是不爭(zhēng)的事實(shí)。只有贏得終端才能贏得市場(chǎng)，也才能取得消費(fèi)者的認(rèn)可，最終產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)也就得以實(shí)現(xiàn)。終端經(jīng)營(yíng)模式上，除了傳統(tǒng)的商超賣(mài)場(chǎng)、俱樂(lè)部等外，戶(hù)外企業(yè)更要重視專(zhuān)賣(mài)體系的建設(shè)。而要構(gòu)建自己的專(zhuān)賣(mài)體系，就要求產(chǎn)品豐富、品種齊全。目前普遍的戶(hù)外產(chǎn)品單一，缺乏競(jìng)爭(zhēng)性和專(zhuān)業(yè)性，事實(shí)上，相匹配的配件，如背包、登山杖、水壺等等都要一應(yīng)俱全，要讓消費(fèi)者來(lái)到店里都能找到他需要的產(chǎn)品，產(chǎn)品要系列化才更有賣(mài)點(diǎn)。建設(shè)專(zhuān)賣(mài)體系便是一個(gè)趨勢(shì)。

　　莫耐戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳福南透露未來(lái)公司可能會(huì)考慮建設(shè)小型戶(hù)外用品綜合店，面積大概20平方米左右。讓消費(fèi)者走到這個(gè)店里，更便捷地買(mǎi)到齊全的戶(hù)外裝備。但這種戶(hù)外用品綜合店建設(shè)必須注重一點(diǎn)的是要牢牢抓住拳頭產(chǎn)品，方能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　除了傳統(tǒng)的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，目前很多泛戶(hù)外企業(yè)也結(jié)合當(dāng)下熱門(mén)的電子商務(wù)，試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。走在戶(hù)外行業(yè)前列的駱駝，不但線(xiàn)下賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，在網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也頗佳。2011年，美國(guó)獅牌也正式宣布進(jìn)軍電子商務(wù)，為此公司特別邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名軟件公司為品牌量身定制一套方案將全面發(fā)力電子商務(wù)市場(chǎng)。希望在未來(lái)兩年內(nèi)使得電商銷(xiāo)售額占到全年銷(xiāo)售總額的三分之一。

　　無(wú)論線(xiàn)下線(xiàn)上，戶(hù)外行業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，“活下去”仍舊是未來(lái)發(fā)展歷程中的行業(yè)關(guān)鍵詞，要使得這個(gè)附著在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌身上的難題得到緩解。進(jìn)入泛戶(hù)外行業(yè)的企業(yè)不得不根據(jù)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的差異化、消費(fèi)全體的特點(diǎn)等適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。

　　陳瑞典認(rèn)為戶(hù)外行業(yè)要突破一些發(fā)展瓶頸、要達(dá)到國(guó)際頂級(jí)戶(hù)外品牌的業(yè)績(jī)水平，未來(lái)需要更加注重企業(yè)內(nèi)在管理和內(nèi)在品牌的建設(shè)，以這些頂級(jí)品牌為標(biāo)桿，不時(shí)地創(chuàng)新與變革。品牌要快速地成長(zhǎng)發(fā)展，但不是一味求快，更需要持續(xù)健康穩(wěn)定。要了解中國(guó)市場(chǎng)、了解這個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)者的心理，找到適合自身發(fā)展的模式。

　　每一個(gè)戶(hù)外企業(yè)都有適合自己品牌發(fā)展的空間，要爭(zhēng)取到自己品牌發(fā)展的新藍(lán)海，始終跟著其他品牌的路子走而沒(méi)有開(kāi)拓出屬于自己的發(fā)展空間，終難成大器。開(kāi)拓出自己的一畝三分地，才能夠不斷進(jìn)行耕耘，這是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的戰(zhàn)略，也是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。(-最專(zhuān)業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心，)