百貨子品牌：考驗(yàn)未來戰(zhàn)略眼光

　　當(dāng)然，這也與廣百在廣州城的布局有關(guān)，相隔不遠(yuǎn)的太陽新天地廣百店剛剛開業(yè)，即便是出于錯位競爭考慮，做一家全新定位的潮流百貨——珠江新城GBF也是順理成章;同時，廣百也希望通過做GBF能吸納更年輕、潮流、時尚的消費(fèi)人群，未嘗不可。

　　做百貨子品牌有兩個先決條件，強(qiáng)大的商家資源與適合的物業(yè)，而這往往很難兼顧。也不是百貨企業(yè)不想做子品牌，做好子品牌，需要基于一定的實(shí)力。以GBF為例，珠江新城店需要容納幾十個、上百個年輕時尚品牌，這其中還有“品類殺手”之稱的優(yōu)衣庫，著實(shí)令人憂心。

　　百貨做子品牌不僅僅是玩兒概念，如果能從商品進(jìn)行定位，統(tǒng)一明確的CI等，有獨(dú)立的部門操作項目，而不是混同于原來的管理系統(tǒng)，將會走得更遠(yuǎn)。

　　不久前廣州友誼，新開了男士館，但并沒有獨(dú)立命名，我曾建議將男士館單獨(dú)剝離，不僅僅是為了擴(kuò)充經(jīng)營場地，計劃中的友誼長隆購物中心同樣如此。在此方面，友誼沒有全盤考慮。

　　雖然，這些門店開出來，生意也不會差，但如果要作為獨(dú)立品牌，考慮可持續(xù)發(fā)展問題，那就該重新評估了。

　　綜合來看，目前零售企業(yè)做副品牌，短期行為更多，畢竟，樹品牌的過程艱難。以天河城為例，此前在七樓開設(shè)特賣場，生意好，但這對品牌而言，也存在較大的經(jīng)營壓力，畢竟天河城寸土寸金，長遠(yuǎn)來看特賣場不是好出路，奧特萊斯項目也隨之誕生。不僅如此，天河城奧體店同樣是奧特萊斯性質(zhì)，卻不能在名稱上有所體現(xiàn)。

　　天河城百貨運(yùn)動營，曾計劃將與運(yùn)動相關(guān)的品類，如服裝、鞋、運(yùn)動器材及相關(guān)配套，獨(dú)立運(yùn)作，類似滔搏運(yùn)動、勝道體育等。實(shí)際上，目前看來，將強(qiáng)勢品類獨(dú)立出來，會更容易發(fā)展。遺憾的是，天河城百貨已經(jīng)錯失了這一良機(jī)，運(yùn)動用品市場格局基本已定。

　　★ 采訪中國百貨商業(yè)協(xié)會副秘書長范艷茹

　　T：《通路》

　　F：范艷茹

　　T：2010年，王府井集團(tuán)重回大本營北京市場，開設(shè)了王府井HQ尚客(大鐘寺店)。作為王府井百貨的時尚潮流百貨的代表，HQ尚客對于王府井百貨有何意義?

　　F：HQ尚客能夠豐富王府井集團(tuán)的定位組合，相較于之前門店多面向成熟女性而言，HQ尚客能吸引更多的年輕人。而且，HQ尚客可以作為試驗(yàn)田，一旦成功，便可以不斷復(fù)制。在王府井集團(tuán)未來的擴(kuò)張中，便可以根據(jù)市場及物業(yè)狀況，有更多的選擇，由此在市場拓展時，可以快速反應(yīng)。

　　T：一直以來，大鐘寺商圈由于缺乏隨機(jī)消費(fèi)場所很難留住客流。那現(xiàn)在，HQ尚客的經(jīng)營狀況如何?

　　F：百貨商場有三到五年的市場培養(yǎng)期，加上HQ尚客所在大鐘寺商圈以小商品、家居和建材市場為主打，商圈也在培育過程中。因此，HQ尚客無論是在人氣，還是知名度上還有待培育。

　　T：近日王府井HQ尚客(大鐘寺店)進(jìn)行了品牌的升級調(diào)整，有人認(rèn)為是由于中坤廣場商圈的定位問題，也有人認(rèn)為由于同質(zhì)化競爭導(dǎo)致定位尷尬，那您如何看待它的全線升級?

　　F：無論是升級還是品牌調(diào)整，HQ尚客都不能低于目前的定位。在招商采購時，需要選擇與定位相符的品牌。只有堅持定位初衷，才有可能成功。（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）