鞋類消費需求牽動市場細分化發(fā)展格局

　　【-行業(yè)新聞】與其他新興消費品產(chǎn)業(yè)一樣，隨著中國經(jīng)濟社會的持續(xù)發(fā)展和人們生活水平的不斷提升，體育用品產(chǎn)業(yè)的消費人群從小眾走向大眾，市場規(guī)�？焖贁U大，競爭品牌也越來越多，對市場進行細分成為必然選擇。

　　很多中國體育用品企業(yè)從單品類起家，再慢慢擴展相關(guān)品類，因此以品類來劃分市場是這些企業(yè)固有的細分模式。品類專家代表的是研發(fā)和制造某品類產(chǎn)品的專業(yè)性。但隨著制造技術(shù)的成熟和大眾化市場的發(fā)展，質(zhì)量和專業(yè)性在消費者心目中的關(guān)注度將有所降低，而其它的價值，如品牌形象、時尚設(shè)計、購買的便利性、服務(wù)、產(chǎn)品配套等的重要卻有可能有所上升，中國體育用品企業(yè)需要突破原有的思維禁錮，重新思考市場細分模式、重新界定自己的品牌定位、重新設(shè)計自己的商業(yè)模式。

　　鞋類消費需求擴大

　　隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提升，人們對于健康、對于體育用品的需求也越來越強烈和普遍，迅速帶動了體育用品產(chǎn)業(yè)的成長，使體育用品產(chǎn)業(yè)與過去相比，外延得到了擴張。其一是參與人群的擴大。體育用品產(chǎn)業(yè)已由過去以專業(yè)運動為主向大眾市場、平民市場轉(zhuǎn)變，運動、健康、休閑幾乎已成為全民共識，其參與人群數(shù)量大為增加。其二是活動場景的擴大。體育運動也更加多樣化，不再局限于傳統(tǒng)的籃球、足球、排球、羽毛球、乒乓球、跑步、游泳等項目，現(xiàn)代時尚的瑜伽、跆拳道、健美操、網(wǎng)球、保齡球升溫，登山、郊游、釣魚等戶外活動廣受歡迎。體育用品活動的發(fā)展，也促進了、等諸多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　轉(zhuǎn)變細分化發(fā)展方式

　　中國的體育用品相關(guān)企業(yè)往往從為國際品牌OEM或者為國內(nèi)競技體育提供裝備起家，走的是品類專業(yè)化的道路，如紅雙喜在乒乓球拍和乒乓球桌領(lǐng)域獨領(lǐng)風(fēng)騷，泰普森在花園家具和漁具領(lǐng)域產(chǎn)量領(lǐng)先。

　　這種以品類來細分市場的方式有以下三方面的優(yōu)勢：產(chǎn)能全部集中于一個或少數(shù)幾個品類，可以做大單品的規(guī)模，從而產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，降低成本; 可以樹立某品類的專業(yè)化形象;可以集中力量在功能創(chuàng)新和工藝改進方面進行研發(fā)。這些優(yōu)勢與OEM市場或國內(nèi)專業(yè)市場是相匹配的，但與大眾消費市場卻存在著一定的距離。

　　發(fā)達國家的體育用品產(chǎn)業(yè)相對成熟，年增長率較低，近幾年雖然因產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，中國企業(yè)的OEM訂單有較大規(guī)模的增長，但未來增長率將趨緩。專業(yè)市場屬于小眾市場，市場規(guī)模非常有限。相對來說，國內(nèi)大眾消費市場不僅規(guī)模較大，而且增長迅速，對于企業(yè)的未來成長最具決定性意義。大眾消費者對于體育用品產(chǎn)品具有不同使用場景的產(chǎn)品配套化的要求，如踢足球時要求穿足球服、足球鞋、足球襪及護腿板等防護用具;做瑜伽時要求穿瑜伽服，使用瑜伽墊等;登山時要求穿沖鋒衣、，背登山包，用登山杖等。

　　社會分層分級的加快以及文化的多元化發(fā)展，使得體育用品市場快速增長的同時，消費者對于體育用品和服務(wù)的需求呈現(xiàn)多樣化、個性化趨勢，收入、職業(yè)、年齡、性別、受教育和生活經(jīng)歷、區(qū)域習(xí)俗、個性特點等因素均可能造成消費者的需求差異。產(chǎn)品質(zhì)量、款式的時尚性、價格、品牌形象、購買的便利性、服務(wù)等都可能是消費者關(guān)注的要素。對于不同的消費者，這些要素的重要性排序各不相同。如有的消費者最看重價格，有的消費者最關(guān)注質(zhì)量;有的消費者喜歡專業(yè)品牌，有的消費者偏好大眾品牌;有的消費者重視獨特功能，有的消費者在意款式的時尚性。為了搶占大眾消費市場，生產(chǎn)體育用品產(chǎn)品的企業(yè)必須根據(jù)大眾消費市場的細分特點，由過去的品類細分向未來的消費人群細分和使用場景細分轉(zhuǎn)變。（-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心）