泉州鞋企轉戰(zhàn)網(wǎng)絡視頻營銷新興模式

　　【-行業(yè)新聞】更精確的客戶定位、更強的互動精神、更高的投入產(chǎn)出比成為泉州企業(yè)營銷的最終目標。2012年，當傳統(tǒng)的電視營銷等費用逐年“水漲船高”之際，泉州企業(yè)“瞄”上了新的網(wǎng)絡視頻營銷方式。

　　一方面是曾經(jīng)作為企業(yè)實力象征和品牌成功法寶的央視廣告，在泉州遭遇了“滑鐵盧”;另一方面，網(wǎng)絡視頻營銷的投放力度日益加大，不少泉企和視頻網(wǎng)站的合作達千萬元級。

　　網(wǎng)絡視頻方興未艾

　　兩個月前，體育鴻星爾克與視頻網(wǎng)站愛奇藝達成了全面的深度合作，將全方位借力愛奇藝的綜藝頻道資源和高清影視平臺，廣告投放額度超過千萬元。而早在2011年，泉州企業(yè)八哥鞋業(yè)和雀氏就開始與愛奇藝合作，嘗試網(wǎng)絡視頻營銷。

　　樂視網(wǎng)也發(fā)布公告稱，與361度子品牌“尚”達成獨家戰(zhàn)略聯(lián)盟，尚品牌將在未來4年內(nèi)向樂視網(wǎng)投資1億元，用以傳播品牌及開拓電子商務市場。

　　此前，盼盼食品也選擇了通過視頻宣傳推介，在視頻網(wǎng)站優(yōu)酷網(wǎng)推出了品牌主頁，上傳多個品牌宣傳視頻和廣告視頻。

　　“相對電視廣告而言，目前網(wǎng)絡視頻廣告市場的價值仍處于被低估的狀態(tài)。”愛奇藝銷售運營總監(jiān)葛承志稱，這也是傳統(tǒng)品牌在近兩年紛紛發(fā)力網(wǎng)絡視頻營銷的原因之一。據(jù)了解，即使是寶潔、麥當勞等全球營銷巨頭，也開始脫離單純依靠重金打造電視廣告的階段，策略越來越多地轉向了網(wǎng)絡視頻等新興媒體領域。

　　精準營銷價值凸顯

　　“網(wǎng)絡視頻營銷最大的優(yōu)勢在于，可根據(jù)投放內(nèi)容精準選擇受眾，同時具有互動性。”雀氏在與愛奇藝合作一年后，又在今年增加了網(wǎng)絡視頻廣告的投放比例。媒介助理潘增安告訴記者，由于公司的主要產(chǎn)品是紙尿褲，消費群是25歲至35歲的孕婦或年輕媽媽，考慮到這部分人群偏愛肥皂劇，就主要在情感類的連續(xù)劇前用貼片廣告的形式介紹產(chǎn)品，并發(fā)布產(chǎn)品試用信息。

　　鞋業(yè)同樣在今年增加了網(wǎng)絡視頻營銷的投入比重。“前幾年，鞋企打廣告的目的是找經(jīng)銷商，這部分人群以電視受眾為主。近兩年，鞋企打廣告的目的是賣產(chǎn)品，而年輕消費者正在向網(wǎng)絡化消費轉移，因此企業(yè)營銷渠道也要跟著改變。”八哥鞋業(yè)管理中心總監(jiān)李偉超稱。

　　在八哥鞋業(yè)中，網(wǎng)絡視頻營銷的比重已占據(jù)30%左右，“一部分是由電視廣告分流而來，假設去年在5個電視臺投放了廣告，今年可能就減少到3個電視臺。”“首先是網(wǎng)站的訪問量上升了幾十倍，從百度搜索排名來看，搜索‘板鞋第一品牌’，八哥排名躍居第二。”李偉超稱。

　　傳統(tǒng)營銷方式的補充

　　“在傳統(tǒng)‘明星+廣告’等營銷方式成本增加、效果減弱等困境時，視頻營銷正在成為一種新的嘗試和有力補充。”葛承志稱。據(jù)介紹，網(wǎng)絡視頻營銷可以根據(jù)觀眾整體的年齡結構、學歷、收入情況以及觀影偏好等，對消費群進行精準的定位。

　　愛奇藝對觀看人群進行了分析，整體電視劇視頻用戶中，有31%的用戶觀看過生活劇類視頻，偏好家居類產(chǎn)品;而諜戰(zhàn)劇用戶集中在20歲至39歲，興趣度集中于護膚產(chǎn)品和數(shù)碼IT產(chǎn)品�！蹲屪訌楋w》的視頻用戶集中于男性;《非誠勿擾2》的觀眾更關注生活類服務。

　　不過，泉州企業(yè)網(wǎng)絡視頻營銷仍然集中在貼片廣告的投放上，“可以嘗試在新產(chǎn)品的開發(fā)階段就將產(chǎn)品信息植入一些情景劇、微電影中，增加視頻營銷的深度。”葛承志稱，可以借鑒《變形金剛1》中大黃蜂植入案例，在雪佛蘭的新車型上市一年前就開始拍攝，最終在電影上映三個月后，新車型上市并最終熱賣。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）