鞋服企業(yè)如何面對(duì)品牌租賃到期窘境？

泉州樂登鞋業(yè)是駱駝品牌租賃者之一

　　【中國鞋網(wǎng)-】前段時(shí)間，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)且被稱為“中國商標(biāo)第一案”的王老吉之爭(zhēng)終于塵埃落定，廣藥集團(tuán)勝訴，收回紅色罐裝王老吉商標(biāo)權(quán)。一時(shí)間，引發(fā)各界人士對(duì)王老吉商標(biāo)的未來紛紛猜測(cè)，更為深層次的是對(duì)品牌租賃的思考。

　　由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，一個(gè)品牌從塑造到成長，沒有三到五年時(shí)間很難做起來，為此品牌租賃似乎成了更好的選擇。對(duì)于租賃者而言，租賃認(rèn)知度較高的品牌，既可省下自創(chuàng)品牌所必需的一些運(yùn)營成本，賺取溢價(jià)值，還可利用品牌重新整合資源。而品牌授權(quán)方，則能利用租賃企業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)渠道，讓品牌以最快速度打開局面，搶占市場(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)價(jià)值。

　　正因“雙贏”，在各個(gè)行業(yè)，授權(quán)代理的例子并不鮮見，像家電企業(yè)的“三洋”品牌是合肥三洋公司租賃日本三洋的，而鞋服行業(yè)中的Kappa、駱駝等品牌也存在授權(quán)代理經(jīng)營事宜。然而，弊端不是沒有。說到底，租來的品牌商標(biāo)和核心價(jià)值終究是握在別人手里，你只擁有使用權(quán)，當(dāng)“孩子長大”又或合約到期后，品牌是否會(huì)離你而去，這個(gè)誰也說不準(zhǔn)。加多寶與廣藥集團(tuán)的結(jié)局?jǐn)[在那里，是遺憾也是前車之鑒。

　　所以，租賃品牌的企業(yè)在拿到一個(gè)品牌授權(quán)時(shí)，更多考慮的應(yīng)該是未來，當(dāng)你有足夠條件時(shí)，是否會(huì)推出自由品牌?如果沒有明晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，那么代理必將成為短期行為，也必然陷入幫別人養(yǎng)孩子的尷尬之中。這一點(diǎn)，合肥三洋的遭遇或許能給我們一些警醒。

　　合肥三洋與日本三洋的合約期是2013年，但日前，松下收購三洋，隨即宣布將從2012年4月起停止運(yùn)營三洋品牌。因此，合肥三洋能否繼續(xù)使用“三洋”品牌成了一個(gè)未知數(shù)。由于此前一直為單品牌運(yùn)作，一旦不能續(xù)約，合肥三洋就面臨無品牌可用的窘境。最終，合肥三洋只得臨時(shí)抱佛腳，培育自主品牌“帝度”，面臨巨大壓力。

　　在租賃品牌的同時(shí)又推自有品牌方向，泉州樂登企業(yè)做得不錯(cuò)。作為駱駝品牌租賃者之一的泉州樂登鞋業(yè)，是駱駝在中國區(qū)經(jīng)營的總代理商，獨(dú)立完成研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)開拓。在運(yùn)營駱駝風(fēng)生水起的同時(shí)，借助銷售經(jīng)驗(yàn)和原有針對(duì)客戶的渠道體系，于2008年自主創(chuàng)立品牌圣弗萊戶外。雙品牌運(yùn)作，使得樂登在戶外市場(chǎng)占據(jù)了更多的主動(dòng)權(quán)。

　　推自主品牌，能省掉高額的品牌租賃費(fèi)用，也擺脫了“受制于人”的局面。自主二字，想必只有經(jīng)過了品牌代理又有自主品牌的企業(yè)才能真正體會(huì)到個(gè)中滋味。此外，雙品牌運(yùn)作，還能提升企業(yè)在繼續(xù)代理談判上的籌碼，而不是讓人掐著脖子漲價(jià)，“你租不起，還有人等著租。”

　　業(yè)內(nèi)人士建議，在進(jìn)行品牌代理時(shí)，須注意幾個(gè)問題：一是品牌許可協(xié)議的權(quán)利界定，企業(yè)不僅要站在眼前看雙方權(quán)利，還要站在一個(gè)相對(duì)較長的時(shí)間來考慮協(xié)議對(duì)雙方的約束問題;二是協(xié)議履約期間，應(yīng)時(shí)刻加強(qiáng)與協(xié)議方的溝通交流，有效避免發(fā)生矛盾，為協(xié)議實(shí)施創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，不斷積累信任;三是在進(jìn)行品牌許可代理的同時(shí)，應(yīng)著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，把品牌許可代理融入到企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中，并以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施來引導(dǎo)和協(xié)調(diào)企業(yè)品牌許可代理。

　　企業(yè)花費(fèi)巨大精力代理某個(gè)品牌，看中的是這個(gè)品牌的認(rèn)知度和影響力。而對(duì)于品牌擁有者來說，品牌出租得好，可以錦上添花，不好或管理不佳，則會(huì)給辛苦創(chuàng)立的品牌形象抹黑，甚至影響后續(xù)的發(fā)展。某些行業(yè)，也曾出現(xiàn)過因品牌授權(quán)方管理混亂，導(dǎo)致幾家代理商打架扯皮的現(xiàn)象，互相指責(zé)對(duì)方為假冒偽劣，對(duì)原品牌傷害很極大。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）