親子裝vs情侶鞋：戶外品牌開發(fā)方向

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】隨著暑期家庭出游高峰的來臨，泉州市場上的戶外用品迎來新機(jī)遇。記者從泉州一些戶外用品制造企業(yè)了解到，由于近年來家庭自駕游、自助游增多，、弗侖斯潘等商家及時調(diào)整戰(zhàn)略，紛紛推出多款針對家庭的戶外用品，親子裝、情侶鞋等系列成為各戶外品牌產(chǎn)品開發(fā)的方向。

　　親子裝迎來銷售熱潮

　　“今年我們推出了親子裝系列，市場的反響還不錯。”日前，在富信天倫天(福建)戶外體育用品有限公司辦公大樓里，總經(jīng)理許騰達(dá)告訴記者，親子系列服裝的開發(fā)，帶動了其他一些家庭戶外用品的銷售，如帳篷、燒烤爐等等。

　　記者走訪泉州戶外用品市場了解到，隨著“家庭出游”這個特殊的消費(fèi)類別增長，以前主要局限于專業(yè)人士范圍內(nèi)的戶外露營裝備，也進(jìn)入了尋常百姓家庭，很多戶外用品店都有家庭型戶外運(yùn)動裝備，在暑期家庭出游的高峰期，一些商店還推出了家庭裝的優(yōu)惠活動。

　　“小型的燒烤爐，我們一直賣得很不錯。”一家戶外用品店的銷售人員告訴記者，隨著現(xiàn)在家庭自駕游增多，燒烤爐、大容量保溫箱、供多人使用的組合套鍋、旅行用小茶壺等等這些戶外裝備的銷量一直增長。

　　弗侖斯潘戶外運(yùn)動用品有限公司總經(jīng)理周榮來表示，今年公司推出的情侶裝系列備受歡迎。“現(xiàn)在年輕人喜歡一起出游，選擇戶外的情侶裝，色彩艷麗，在細(xì)節(jié)上相互呼應(yīng)，很溫馨。比起一般的休閑服來說，該系列又有一定的專業(yè)功能，受到愛玩的伴侶的青睞。”

　　一位銷售人員告訴記者，購買家庭戶外用品裝備的多是現(xiàn)在的“80后”父母。“這代人更喜歡玩，喜歡探險(xiǎn)，因?yàn)橄乱淮�都是�?dú)生子女，也就更舍得在孩子身上投入，帶著小孩一起戶外活動，和玩戶外活動的人群在年齡結(jié)構(gòu)上比較一致。”

　　形成家庭消費(fèi)的概念

　　“天倫天的核心消費(fèi)群體以25-45歲男性為主，家庭消費(fèi)也占據(jù)很大部分，體現(xiàn)在戶外包、帳篷、燒烤爐等配件上，都是家庭成員共享的產(chǎn)品。”許騰達(dá)說，其產(chǎn)品風(fēng)格分為生活戶外、專業(yè)戶外兩類，其中生活戶外占60%。他認(rèn)為，依托專業(yè)戶外人群逐步向外發(fā)散拓展，抓住核心的大眾戶外消費(fèi)群體是一種必然的市場策略。“而且，生活戶外產(chǎn)品并不意味著其功能性差，我們注重大眾戶外，尤其是生活戶外的產(chǎn)品開發(fā)。家庭游的消費(fèi)趨勢，也會讓我們更加注重這方面的產(chǎn)品研發(fā)。”

　　該公司品牌部有關(guān)負(fù)責(zé)人林先生表示，推出親子裝其實(shí)就是通過新的產(chǎn)品組合滿足消費(fèi)需求。“推出親子裝的基本想法是，中國社會家庭結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變和戶外運(yùn)動方式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。”林先生說，現(xiàn)在的基本家庭結(jié)構(gòu)是三口之家，生活水平和消費(fèi)習(xí)慣的不斷轉(zhuǎn)變，讓他們從個體消費(fèi)變成家庭消費(fèi)。“比如，以前出去旅游可能是1個人或者2個人，或者跟團(tuán)，現(xiàn)在是一家子開車出去，或者一家子一起去某個地方。出行方式的改變帶動了消費(fèi)方式的改變。”

　　“家庭概念”已經(jīng)成為不少戶外品牌的產(chǎn)品開發(fā)理念。早在2010年，探路者秋冬戶外產(chǎn)品就推出了戶外童裝系列，每種風(fēng)格童裝均可與成人裝搭配成為親子裝;而KINGCAMP(皇家營地)在2010年也提出了“家庭戶外”的品牌定位。

　　掘金百億規(guī)模大市場

　　親子裝、情侶裝成為泉州戶外用品企業(yè)今年開發(fā)的重點(diǎn)，并非空穴來風(fēng)，他們一致看中了“家庭市場”，并將產(chǎn)品線延伸到了“家庭概念”。有國際市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，家庭露營是近年來增長最快的戶外活動，并有數(shù)據(jù)估測，2020年中國戶外市場將達(dá)300億—400億元，從而成為繼美國與歐洲后的世界第三大戶外用品市場。調(diào)查顯示，戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)作為我國一個新興的產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)在未來3—5年內(nèi)仍將保持持續(xù)增長勢頭。一項(xiàng)名為“最值得投入的戶外產(chǎn)品”的調(diào)查結(jié)果顯示，鞋類、背包類、功能性服裝類毫無懸念地以絕對優(yōu)勢占據(jù)前三名。

　　“隨著市場規(guī)模的發(fā)展，企業(yè)整體實(shí)力都有所提升，所以，無論是產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工還是渠道開拓、營銷服務(wù)等都應(yīng)該進(jìn)行必要的提升，經(jīng)營者應(yīng)做好相應(yīng)的思想準(zhǔn)備。”面對一觸即發(fā)的戶外用品價格戰(zhàn)，為了避免直面競爭，業(yè)內(nèi)人士劉先生建議，泉州本土品牌應(yīng)該采用與渠道相分離的雙向策略，既要樹立起一定的專業(yè)戶外品牌形象，又要抓住大眾消費(fèi)市場。“這樣的雙向策略既有利于保持品牌專業(yè)高度，又能確保品牌通路不被局限在狹窄的渠道范圍內(nèi)，確保充足的銷售利潤用于后期的企業(yè)運(yùn)作。”他說。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)