品牌鞋企與新電商聯(lián)建運營公司追蹤

　　【中國鞋網-鞋業(yè)趨勢】“網購市場培養(yǎng)得好，品牌企業(yè)就要把電商業(yè)務全部回收;市場培養(yǎng)不好，品牌企業(yè)就會降低服務費，甚至會替換代運營商。”記者從工商聯(lián)網絡銷售座談會上了解到，不少電商代運營商開始面臨和生產企業(yè)合作不長久的難題。

　　代運營商只是代銷商

　　“如果品牌商僅是把電子商務當作一個出貨渠道，只看重銷售量，這肯定是一個錯誤的理念，而且對品牌的長遠發(fā)展沒有優(yōu)勢。”力為體育用品有限公司電商相關負責人介紹。對于品牌商而言，更重要的是通過各種網絡營銷手段，例如事件營銷、社會媒體營銷等實現(xiàn)品牌的傳播和滲透，提升品牌影響力，從而提升整個線上和線下的銷量，而并非僅僅一個淘寶店鋪的銷量。

　　據了解，目前，很多品牌商往往希望通過外包服務將風險轉嫁，讓代運營商達到多少銷售額才能享受一定的提成，否則只需支付少許的服務費甚至不需支付服務費。這樣既可以省去大筆運營人力成本，又可以保證穩(wěn)賺不賠。

　　而作為代運營商，為了完成既定的銷售目標，往往不顧利潤和品牌定位，一味走量。如此一來，品牌商為了規(guī)避銷量高卻無盈利的風險，就會嚴格控制代運營商的所有運營策略和計劃，并且糾結于活動銷量的提成情況、促銷力度等細節(jié)問題，這樣嚴重束縛了代運營商，使其運營能力不能充分、即時發(fā)揮，運營效率也嚴重受阻。

　　聯(lián)合組建代運營公司

　　品牌企業(yè)和代運營商聯(lián)合出資組建一個新的電商運營公司，或許可以解決代運營商和品牌企業(yè)合作中“為他人作嫁衣”等問題。記者從市工商聯(lián)了解到，在代運營商和品牌企業(yè)合作模式的探索中，我市就有電商代運營公司與體育用品公司聯(lián)合組建新的電商代運營公司。

　　由于是合作雙方出資組成新的電商運營公司，所以該公司為品牌商提供的服務便不會局限于銷售，而是全網的網絡營銷。同時，品牌企業(yè)的評估對象轉化為新組建的電商運營公司，不再僅以網絡渠道的銷量來評估這個代運營商，而是會對整個網絡營銷績效進行評估。大黃蜂體育用品有限公司電商負責人介紹：“比如，品牌企業(yè)會更注重代運營商的網絡營銷策劃，將績效考核放在是否實現(xiàn)品牌傳播的同時提升線上的銷量，使線上線下的所有銷售渠道受益等方面。”

　　代運營商在新的電商運營公司扮演的角色，主要是向新公司逐步傳授電商運營經驗，主動幫助該企業(yè)培養(yǎng)自己的電商團隊，向企業(yè)提供咨詢服務。這樣不僅增加了代運營商的盈利渠道，還能從根本上幫助傳統(tǒng)品牌企業(yè)成長，促進電商行業(yè)的發(fā)展。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)