匹克品牌：五招提升市場(chǎng)應(yīng)變靈活性

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】受全球經(jīng)濟(jì)總體下滑的影響，中國(guó)體育用品市場(chǎng)也未能幸免。據(jù)國(guó)內(nèi)幾大知名體育日前發(fā)布的年中報(bào)顯示，2012上半年盈利同比均有不同幅度下降，其中匹克上半年業(yè)績(jī)下降至16.1億元，但其海外市場(chǎng)表現(xiàn)令人樂觀，占總營(yíng)業(yè)額的12.2%，基本保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　體育用品行業(yè)面臨的市場(chǎng)疲軟之危在去年已經(jīng)露出苗頭。去年下半年，匹克先一步祭出改革大旗，從提升國(guó)際品牌形象、優(yōu)化銷售渠道、指導(dǎo)終端銷售、增加自有產(chǎn)能、提升產(chǎn)品質(zhì)量等方面總體提升企業(yè)的靈活性，以應(yīng)對(duì)未來兩到三年的疲憊期并爭(zhēng)取率先復(fù)蘇。首席執(zhí)行官許志華在記者會(huì)上引用了英國(guó)詩人雪萊名句“冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?”

　　提升品牌形象，增加產(chǎn)品附加值

　　匹克一直認(rèn)為品牌形象對(duì)于匹克的發(fā)展及未來之成功至關(guān)重要，因此，匹克將繼續(xù)投放大部分資源以全力打造和維護(hù)品牌。首先，專注于籃球運(yùn)動(dòng)以維持匹克在中國(guó)籃球領(lǐng)域上的領(lǐng)先地位，同時(shí)，增加其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目如跑步、網(wǎng)球及足球的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。匹克將繼續(xù)保持與知名賽事組織如美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽(NBA)、國(guó)際籃聯(lián)(FIBA)以及其他包括球隊(duì)、賽事及運(yùn)動(dòng)員等推廣伙伴合作，從而將匹克品牌推廣至世界各地。在2012倫敦奧運(yùn)會(huì)上，匹克的品牌營(yíng)銷成果得到了驗(yàn)證，贊助七國(guó)代表團(tuán)，是國(guó)內(nèi)贊助奧運(yùn)代表團(tuán)最多的體育品牌，同時(shí)在奧運(yùn)期間，海外的銷售業(yè)績(jī)明顯增長(zhǎng)。一年一度的匹克NBA球星中國(guó)行活動(dòng)，匹克品牌及NBA球員受到媒體廣泛報(bào)道，同樣也拉動(dòng)了當(dāng)?shù)氐匿N量熱潮。

　　優(yōu)化銷售渠道，推進(jìn)經(jīng)銷商開設(shè)直營(yíng)店

　　匹克集團(tuán)自去年已經(jīng)開始優(yōu)化分銷渠道，為體育用品行業(yè)的未來發(fā)展做好準(zhǔn)備。在零售網(wǎng)絡(luò)方面，匹克繼續(xù)通過分銷商及零售網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)運(yùn)商開設(shè)面積更大的零售網(wǎng)點(diǎn)以及關(guān)閉更多面積較小、效率較低的零售網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，將鼓勵(lì)每個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)運(yùn)商開設(shè)更多零售網(wǎng)點(diǎn)以提升其市場(chǎng)應(yīng)變能力。

　　在分銷商方面，匹克集團(tuán)于2012年將繼續(xù)增加分銷商數(shù)量以提升其競(jìng)爭(zhēng)力，也鼓勵(lì)分銷商開設(shè)更多的自營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)以提高其效率及對(duì)市場(chǎng)變化之應(yīng)對(duì)能力。同時(shí)匹克亦強(qiáng)調(diào)提升單店銷售能力。

　　成立終端零售管理中心，指導(dǎo)終端營(yíng)銷

　　2012年，體育用品行業(yè)面臨著高壓挑戰(zhàn)，對(duì)品牌而言，解決實(shí)際問題是一個(gè)很好的嘗試。匹克力求通過系統(tǒng)化、專業(yè)化的營(yíng)銷、服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)以及戶外拓展項(xiàng)目，提高終端的綜合運(yùn)營(yíng)能力，對(duì)解決現(xiàn)實(shí)問題有很大推進(jìn)作用。同時(shí)，匹克還進(jìn)行全國(guó)巡回培訓(xùn)會(huì)，切合精進(jìn)終端管理戰(zhàn)略 。

　　今年，匹克成立終端零售管理中心，整合匹克商學(xué)院等資源，將培訓(xùn)重心轉(zhuǎn)移到終端運(yùn)營(yíng)水平的提升上，針對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的店面規(guī)范、形象統(tǒng)一、科學(xué)管理、特色經(jīng)營(yíng)等方面進(jìn)行科學(xué)、有針對(duì)性的培訓(xùn)，以增強(qiáng)分銷商的營(yíng)銷能力。統(tǒng)一的終端管理為各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的有效經(jīng)營(yíng)提供了基礎(chǔ)保障。

　　增加自有產(chǎn)能及時(shí)調(diào)劑供需關(guān)系

　　匹克的產(chǎn)品是由自己的生產(chǎn)設(shè)施制造或通過與合約制造商的外包安排制造。維持自有之產(chǎn)能使匹克集團(tuán)可以更有效地控制生產(chǎn)過程、對(duì)合約制造商有更好的議價(jià)能力、以及有能力和更靈活地對(duì)市場(chǎng)變化做出迅速反應(yīng)。因此，匹克集團(tuán)將于2012年下半年投資約8,000萬元以擴(kuò)大匹克集團(tuán)在福建省惠安縣及江西省上高縣的兩處現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施。為緩解現(xiàn)時(shí)中國(guó)沿海地區(qū)人工成本上漲的影響，匹克集團(tuán)將于山東省菏澤市興建另一個(gè)服裝生產(chǎn)設(shè)施(山東項(xiàng)目)。預(yù)計(jì)該生產(chǎn)設(shè)施之年產(chǎn)能將達(dá)到3,000萬件，總資本支出約為人民幣10億元。山東項(xiàng)目的主體建筑工程已于2011年開始，并將需要至少5年時(shí)間完成。

　　增加研發(fā)新品投資，提升產(chǎn)品質(zhì)量

　　作為一家專業(yè)的體育用品制造商，匹克集團(tuán)致力推出設(shè)計(jì)創(chuàng)新、極具功能性、高質(zhì)量的產(chǎn)品。故此，匹克持續(xù)投資新產(chǎn)品的研發(fā)，其研發(fā)投入比較去年增長(zhǎng)約1%。截至目前，匹克于北京、廣州、泉州及洛杉磯設(shè)有四所研發(fā)中心，共聘請(qǐng)了近300名研發(fā)和設(shè)計(jì)專業(yè)人才。通過不同工作室設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的相互交流，匹克設(shè)計(jì)出更新穎，極具風(fēng)格的產(chǎn)品以滿足世界各地不同顧客群的需求。于2012上半年內(nèi)，匹克共向消費(fèi)者推出了300款新鞋類產(chǎn)品，571款新服裝產(chǎn)品及282款新配飾產(chǎn)品。

　　除了產(chǎn)品的功能性和風(fēng)格外，匹克的研發(fā)工作室在選擇原材料和設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)也會(huì)考慮環(huán)保元素，引入了更多對(duì)環(huán)境無害或可再造物料，以及采用節(jié)能的工序生存其產(chǎn)品。

　　訂單止跌，匹克有望率先行業(yè)復(fù)蘇

　　隨著五大措施的全面實(shí)施，一旦成效顯現(xiàn)，匹克將可能成為率先行業(yè)復(fù)蘇的“牛企”。盡管有分析人士認(rèn)為，體育行業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)仍將保持頹勢(shì)， “體育行業(yè)2013年回暖”過于樂觀。但各體育用品企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人的觀點(diǎn)比較一致，認(rèn)為隨著國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)班子重組及政策利好逐步顯現(xiàn)，行業(yè)有望在2013年下半年見底。中報(bào)顯示，匹克2013年首季訂貨金額止跌，與今年同期持平。如其明年第三和第四季訂貨會(huì)出現(xiàn)回升，則可視為行業(yè)回暖信號(hào)。

　　匹克首席執(zhí)行官許志華表示：“我們對(duì)體育用品行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展仍然非常樂觀。通過品牌的持續(xù)提升、分銷渠道的優(yōu)化以及增加對(duì)研發(fā)新產(chǎn)品的投資，我們有信心成為從目前的體育用品行業(yè)整合中率先復(fù)蘇過來的企業(yè)之一。”(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)