下半年垂直電商行業(yè)或面臨規(guī)模性倒閉

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】從近期維棉關(guān)門(mén)、紅孩子尋求收購(gòu)的現(xiàn)狀來(lái)看，京東商城CEO劉強(qiáng)東實(shí)為一名合格的預(yù)言帝，他曾指出，“垂直零售平臺(tái)一定死掉，當(dāng)然也可以賣(mài)掉”。雖然為了擴(kuò)大體量他也歡迎各類垂直電商的入駐，但是記者發(fā)現(xiàn)，投奔平臺(tái)的垂直電商有八成恐遭價(jià)格體系崩盤(pán)。從目前情況而言，業(yè)內(nèi)人士坦言，下半年垂直電商的境況更差，可能規(guī)模性倒閉。

　　{ 困境 }

　　遭大平臺(tái)擠壓

　　資本停止輸血

　　對(duì)于垂直類電商未來(lái)是否還有活路這個(gè)問(wèn)題，老牌鞋類B2C的代表好樂(lè)買(mǎi)總裁李樹(shù)斌的答案是肯定的，但是他亦向記者坦言，“下半年垂直電商仍然會(huì)面臨倒閉危機(jī)，發(fā)展前景不容樂(lè)觀”。從這兩年整個(gè)電商行業(yè)發(fā)展情況來(lái)看，垂直電商的曇花一現(xiàn)幾乎與平臺(tái)型電商大規(guī)模攻城略地同步。在這期間，京東商城、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、一號(hào)店等網(wǎng)站快速擴(kuò)張分類，目前幾乎所有細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品都可以在平臺(tái)類B2C網(wǎng)站上找到。

　　令垂直電商頭痛的是，如果從消費(fèi)者便捷性和成本節(jié)約上考慮，大多數(shù)用戶更愿意在同個(gè)平臺(tái)上一次性購(gòu)買(mǎi)到所需產(chǎn)品。從這一點(diǎn)上來(lái)看，酒美網(wǎng)CEO呂意德認(rèn)為， “垂直電商要想生存，它選擇的細(xì)分市場(chǎng)必須足夠大，并且有潛力，其次在服務(wù)和產(chǎn)品上相對(duì)個(gè)性化，現(xiàn)在不少垂直電商遭遇困境，根本原因就在于其所在領(lǐng)域深度不夠，無(wú)法構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，行業(yè)商品和服務(wù)過(guò)于標(biāo)準(zhǔn)化，很難給用戶帶來(lái)附加價(jià)值，說(shuō)白了直接就是渠道商的作用”。

　　此外，垂直電商目前身處困境的另一個(gè)原因在于被資本左右。先是資本為了賭垂直電商上市，一味要求企業(yè)追求規(guī)模，以規(guī)模吸引投資者，而忽視了對(duì)于利潤(rùn)的本質(zhì)追求。而現(xiàn)在見(jiàn)形勢(shì)不妙，又紛紛捂緊錢(qián)袋，停止輸血救援。

　　據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，去年全年，國(guó)內(nèi)有近40家垂直類電商獲得融資56億余元，品類包括茶、酒、保健品、母嬰、內(nèi)衣、家紡和鞋類等。然而，今年上半年垂直電商獲得的總?cè)谫Y額僅為去年同期的66%，僅有10家垂直電商拿到18.3億元融資。

　　“資本市場(chǎng)環(huán)境的冷清，直接導(dǎo)致了一批垂直電商生存堪憂”，艾瑞分析師蘇會(huì)燕這樣認(rèn)為，“在沒(méi)有盈利的情況下，盲目地追求市場(chǎng)規(guī)模，一旦資本市場(chǎng)停止輸血，垂直電商必然面臨生存危機(jī)。”

　　{ 自救 }

　　擴(kuò)張品類、自營(yíng)品牌

　　短期難成規(guī)模

　　“垂直電子商務(wù)是指在某一個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)深化運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)模式，垂直電子商務(wù)網(wǎng)站旗下商品都是同一類型的產(chǎn)品”，這是百度百科(微博)對(duì)于垂直電商的解釋。然而在經(jīng)過(guò)了幾年發(fā)展之后，垂直電商都不甘心僅徘徊在自己的細(xì)分領(lǐng)域，紛紛橫向擴(kuò)張加增了與主營(yíng)業(yè)務(wù)有關(guān)的品類，并努力摘掉“垂直電商”這個(gè)標(biāo)簽。

　　“我不認(rèn)為好樂(lè)買(mǎi)是垂直類電商，因?yàn)槲覀兂�了鞋還有服裝等其他產(chǎn)品，準(zhǔn)確地說(shuō)，好樂(lè)買(mǎi)和優(yōu)購(gòu)等這樣同時(shí)有服裝鞋帽產(chǎn)品的網(wǎng)站應(yīng)該是線上Shopping Mall。”李樹(shù)斌這樣向記者表示。

　　實(shí)際上，無(wú)論被歸屬了哪類B2C行列，垂直電商的發(fā)展軌跡還是清晰可見(jiàn)，從單一領(lǐng)域入手，在占有一定市場(chǎng)規(guī)模以后擴(kuò)充產(chǎn)品線，凡客誠(chéng)品、好樂(lè)買(mǎi)、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)、維棉以及聚美優(yōu)品和初刻等企業(yè)套路都基本一致。然而，一位業(yè)內(nèi)資深人士稱，即使是垂直電商嘗試多品類擴(kuò)張，消費(fèi)者也未必買(mǎi)賬，比如說(shuō)你本身是化妝品B2C，消費(fèi)者對(duì)你賣(mài)化妝品這個(gè)概念已經(jīng)先入為主了，但是你又在網(wǎng)站上多加了箱包，用戶不一定會(huì)買(mǎi)。

　　此外，已做出前期品類擴(kuò)張嘗試的凡客誠(chéng)品更是給準(zhǔn)備走這條路的垂直電商潑了一盆冷水，“因?yàn)榇笠?guī)模SKU(庫(kù)存單品量)的擴(kuò)張，造成了過(guò)多的庫(kù)存。這是凡客犯的最大錯(cuò)誤之一”。凡客成品CEO陳年毫不留情地說(shuō)。

　　難道除此之外，垂直電商就再無(wú)計(jì)可施了?蘇會(huì)燕并不那么悲觀，她認(rèn)為走自有品牌也有助于打破垂直電商的虧損困境。對(duì)此，樂(lè)淘網(wǎng)副總裁陳虎表示認(rèn)同，他告訴記者，“目前高毛利率和盈利能力將成為樂(lè)淘發(fā)展的重要指標(biāo)，顯然自有品牌在這方面有優(yōu)勢(shì)”。

　　在這一點(diǎn)上，李樹(shù)斌也認(rèn)為是可行的，但是前提是要耗得起時(shí)間，他說(shuō)，“看你怎么看這門(mén)生意，如果是按著10年來(lái)品牌做，我認(rèn)為沒(méi)有問(wèn)題;如果還是像原來(lái)一樣想在短時(shí)期內(nèi)砸出來(lái)，那估計(jì)不靠譜”。

　　{ 新題 }

　　入駐多平臺(tái)

　　致價(jià)格體系面臨崩盤(pán)

　　“從以上垂直電商做出的調(diào)整來(lái)看，無(wú)論是品類擴(kuò)張還是推出自有品牌，無(wú)疑都考驗(yàn)著其對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的把握，可以說(shuō)存在風(fēng)險(xiǎn)的可能性較大，而如果希望采用低風(fēng)險(xiǎn)的方式度過(guò)資本冷清期，多平臺(tái)擴(kuò)張這條路可以作為參考”，電子商務(wù)專家、悠哉網(wǎng)CEO李岱山指出。

　　據(jù)了解，目前包括初刻、NOP、樂(lè)蜂網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等大部分垂直電商也正采用以上戰(zhàn)略，分別入駐了天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)染C合類電商網(wǎng)站。那么，究竟入駐平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是什么呢?

　　李樹(shù)斌向記者解釋了這樣做的盈利模式：“打個(gè)比方，假如客單價(jià)為200元，毛利率為20%，那么成交一筆就能得到毛利40元，除去成本可以掙到10元。但是電商網(wǎng)站獲得一個(gè)新用戶的成本非常高，通常是100元。需要這個(gè)用戶在本網(wǎng)站上消費(fèi)到第11次才能掙到錢(qián)，那么提高客單價(jià)和用戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利的條件。”

　　然而，記者發(fā)現(xiàn)，某自有品牌垂直電商在入駐的各類電商網(wǎng)站上價(jià)格并不統(tǒng)一，同樣一件休閑短褲原價(jià)239元，在京東商城、天貓、好樂(lè)買(mǎi)以及自己官網(wǎng)上的價(jià)格卻分別為69元、58.07元、68元、99元。需要注意的是，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，“并不是只有一家出現(xiàn)了以上問(wèn)題，目前入駐多個(gè)平臺(tái)的垂直電商品牌有八成價(jià)格都不對(duì)稱，這些價(jià)格不對(duì)稱的產(chǎn)品占比最少是20%-30%”。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，“價(jià)格的不對(duì)稱會(huì)毀掉品牌價(jià)格體系，現(xiàn)在消費(fèi)者要做到多個(gè)平臺(tái)間的比價(jià)很容易，最終必然會(huì)影響到用戶二次購(gòu)買(mǎi)的積極性”，他認(rèn)為，造成這種現(xiàn)狀的直接原因是由于各平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)，有的平臺(tái)平均售價(jià)低，靠低價(jià)沖量;而有的平臺(tái)則利用各種促銷吸引用戶眼球，雖說(shuō)價(jià)位是由垂直電商自己來(lái)定，但是如果按照原價(jià)賣(mài)或者統(tǒng)一跟隨本身官網(wǎng)價(jià)格，很可能會(huì)影響銷量，這樣一來(lái)垂直電商就不自覺(jué)調(diào)價(jià)了。

　　值得一提的是，“從今年以來(lái)綜合類電商平臺(tái)頻繁的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)看，短期內(nèi)平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)停止，進(jìn)而促銷調(diào)價(jià)不可避免，未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)間，各個(gè)垂直電商在入駐平臺(tái)的同時(shí)仍將面臨價(jià)格錯(cuò)位的危險(xiǎn)”。分析人士如是說(shuō)，“下半年垂直類電商將依然面臨困境。”

　　億碼總裁柯細(xì)興更是坦言，“2012年為所謂的電商‘洗牌年’，而遭淘汰的電商企業(yè)將主要是垂直類電商”。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）