猛士達鞋業(yè)：爭朝夕 更尊貴

　　【中國鞋網(wǎng)-】走進猛士達鞋業(yè)，墻上的一欄欄大事記，依稀讓我們了解一些這個品牌的成長軌跡。

　　眾所周知，中國的鞋行業(yè)中，泉州、溫州、廣州可并稱為中國三大鞋都。而猛士達鞋業(yè)就誕生在泉州。據(jù)不完全統(tǒng)計，泉州市共有3000多家，年產(chǎn)值1000萬以上的有1000多家，從業(yè)人員50多萬。經(jīng)過二十年的發(fā)展，泉州制鞋業(yè)有了飛速的發(fā)展，并形成了自己優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，打造出了數(shù)十枚“中國馳名商標”、“中國名牌”。

　　“尊貴”便是其中一枚。

　　在商海大潮中，從無到有，從有到強，猛士達鞋業(yè)帶領(lǐng)尊貴已經(jīng)走過了20載有余。作為泉州地區(qū)為數(shù)不多的上市公司，它是如何實現(xiàn)品牌的突圍與發(fā)展，機遇挑戰(zhàn)面前，猛士達鞋業(yè)董事長蔡鳳儀又是怎么帶領(lǐng)尊貴人一路摸爬滾打走向輝煌的呢。

　　創(chuàng)領(lǐng)動感商務(wù)，成就尊貴夢想

　　“我們成功，是因為我們高度重視品質(zhì)。”蔡鳳儀一句話便道出了公司飛速發(fā)展的真諦。自成立之日起，尊貴始終把產(chǎn)品的質(zhì)量視為企業(yè)發(fā)展的生命。尊貴引進歐美最先進的生產(chǎn)設(shè)備，精選進口牛皮，采用雙層聚胺脂質(zhì)料制成國際流行大底，內(nèi)層氣墊及輸氣道系統(tǒng)能消除地面回震，減輕腳底所受的壓力，具有通氣排汗、耐磨、腳感舒適等特點�？萍紕�(chuàng)新求發(fā)展，精工細作創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，真誠服務(wù)占市場是公司的質(zhì)量方針，所有的資金和資源投入都是建立在長期發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，務(wù)求科學性和創(chuàng)新性。

　　在品牌的品類定位上，尊貴始終堅持用高度定位品牌質(zhì)量，用文化提升品牌前景，以風格充實品牌命運，用內(nèi)涵提煉品牌精髓，向新一代年輕商務(wù)人群傳達了“高品質(zhì)、高品位、新生活”的品牌精神，使其能夠輕松擁有動感、休閑的商務(wù)生活與積極、進取的夢想追求。

　　在提倡高度定位品牌之后，創(chuàng)新也成了尊貴的主打。了解尊貴的人知道，和泉州一般做OEM起家的鞋業(yè)企業(yè)不同，猛士達鞋業(yè)一開始從做批發(fā)到發(fā)展區(qū)域獨家代理，再到特許經(jīng)營，定位是扎根國內(nèi)市場。然而，在國內(nèi)鞋行業(yè)品牌林立的今天，尊貴人意識到，企業(yè)不僅要扎實，尊貴要突破，勢必要創(chuàng)新。

　　目前“尊貴”品牌已經(jīng)擁有休閑皮鞋和兩大類別的系列產(chǎn)品，并以皮鞋、運動鞋、運動服、包、帽、襪、護具、球類等超強產(chǎn)品鏈全方位的占領(lǐng)市場。多年來，公司高層重視質(zhì)量、講究信譽，對產(chǎn)品質(zhì)量進行嚴格監(jiān)管。每一道流程，無論是在面輔料入庫，還是在制作、成型、包裝上，每個工序都嚴加把關(guān)，從而不斷的為市場提供高質(zhì)量、高品位的產(chǎn)品。

　　經(jīng)過十多年的發(fā)展，尊貴先后榮獲“福建名牌產(chǎn)品”，“國家免檢產(chǎn)品”和“2004中國真皮名鞋”等幾十項殊榮。企業(yè)于2001年通過了ISO9001-2000質(zhì)量管理體系認證，商標于2002年被認定為“福建省著名商標”。2009年12月23日，石獅猛士達鞋業(yè)有限公司在加拿大多倫多證券交易所成功上市，成為聞名中外的強勢上市品牌，知名度和美譽度日益提高。

　　同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，尊貴面臨新挑戰(zhàn)

　　正如董事長蔡鳳儀所說“目前國內(nèi)的休閑鞋市場處于一個品牌多、同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)狀，一些具有競爭力的休閑鞋品牌已在混戰(zhàn)中拉開了差距。這就警示我們，要尋找休閑鞋品類的精準細分市場，走差異化之路。”

　　那么尊貴的差異化之路又該如何走呢?

　　品牌定位差異化

　　為提升“尊貴”品牌的市場競爭力和品牌價值，在2005年，尊貴全面導(dǎo)入品牌科學化運作模式，制定了科學、全面、規(guī)范、長期的品牌戰(zhàn)略。與此同時，尊貴也確定了“休閑運動”的品牌定位，借此與泉州其他的專業(yè)體育用品品牌區(qū)分開來，形成了自己獨特的風格，在同質(zhì)化嚴重的閩南鞋服業(yè)中脫穎而出。

　　蔡鳳儀告訴記者：“由于國際鞋服趨于“休閑”和“舒適”，許多國家的人都喜歡簡單休閑的打扮，以求從壓力日趨重大的現(xiàn)實生活中脫身出來。”休閑運動已經(jīng)是全球時尚的代名詞。基于這些，尊貴大膽地把“休閑”和“時尚”融入品牌定位中，以在未來決勝中國鞋服市場。

　　品牌文化差異化

　　產(chǎn)業(yè)的集群給品牌帶來優(yōu)勢，同時也讓品牌不但面臨品牌定位的同質(zhì)化，更甚至是品牌文化的同質(zhì)化。

　　尊貴深刻認識到一個屬于自己的品牌文化，將是永遠屬于品牌自身的內(nèi)在品質(zhì)。尊貴的企業(yè)目標是將尊貴文化傳向世界，根植于每位消費者心中。同時以“創(chuàng)建一流民族品牌，傳播中華武術(shù)文化”為企業(yè)的終極使命。

　　說到也要做到，多年來尊貴捐助武術(shù)協(xié)會，贊助相關(guān)賽事，積極進行公益營銷。這種潛在的口碑營銷，奠定了現(xiàn)在它家喻戶曉的品牌形象。

　　營銷推廣差異化

　　品牌的營銷推廣是一個系統(tǒng)工程，而在這個系統(tǒng)化之中，尊貴的成功更源于實力+堅持+創(chuàng)新。

　　蔡鳳儀坦言，由于身處龐大的產(chǎn)業(yè)集群中，人才很大程度上是互動的，所以營銷推廣的同質(zhì)化是很正常的現(xiàn)象。從央視到湖南衛(wèi)視，尊貴一向提倡不和同行去搶“獨木橋”。在廣告的投放上，尊貴針對的人群定位是“這些年輕的商務(wù)人群”，圈定他們接觸最廣、最頻繁的商務(wù)場合，從工作到生活，打造消費者接觸點傳播鏈，從而實現(xiàn)品牌傳播的深入覆蓋。

　　于是，商業(yè)樓宇視頻媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體、航空、動車及DM和雜志、戶外路牌等傳播載體上都可以看到尊貴的身影。另外，尊貴也早就認識到體育營銷傳播渠道逐步由專業(yè)化轉(zhuǎn)向娛樂性的發(fā)展趨勢;“全民運動”和“休閑運動”必將壓倒專業(yè)運動，各體育品牌產(chǎn)品的研發(fā)也將逐步向泛體育進程發(fā)展。所以尊貴也把新形勢下的品牌推廣向大眾化、娛樂化的賽事傳播轉(zhuǎn)變，從之前的單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向溝通傳播。

　　從做批發(fā)到做品牌，尊貴走過了有驚有險有飛躍有勝利的路程。在市場雛形時期，蔡鳳儀遭遇的零售商惡性競爭、互相壓價的混亂局面，讓他隱約有了朦朧的品牌意識。為了規(guī)范市場，在一個區(qū)域內(nèi)，蔡鳳儀建立了區(qū)域代理的雛形。進而在品牌定位、品牌文化、品牌推廣上不斷尋找屬于自己的路徑，打造個性化的尊貴品牌。

　　如今猛士達鞋業(yè)建立龐大的現(xiàn)代化“尊貴”工業(yè)園，引進具有世界先進水平的生產(chǎn)線，組建具有高素質(zhì)、現(xiàn)代化水平的營銷、管理、生產(chǎn)團隊，高薪聘請、組建國內(nèi)一流的設(shè)計師團隊，為尊貴品牌走向世界、強勢崛起夯實了堅實的基礎(chǔ)，并爭取將尊貴創(chuàng)建成為“中國休閑運動第一品牌”，世界知名的休閑品牌!（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）