匹克CEO許志華投資C2B 為品牌電商找后路

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】匹克在電商領(lǐng)域也奮斗了好多年了。從2006年開(kāi)始，就開(kāi)始了電商運(yùn)營(yíng)。不過(guò)電商模式走到現(xiàn)在，雖然客流量越來(lái)越大，但由于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)不升反降。面對(duì)庫(kù)存壓力，匹克想不做電商也不行，但低價(jià)策略又會(huì)對(duì)線(xiàn)下銷(xiāo)售造成沖擊。兩難局面就此形成。

　　現(xiàn)在的匹克，走“線(xiàn)下為主，電商為輔”的策略。但匹克CEO許志華似乎仍不滿(mǎn)意。他決定在匹克之外去獨(dú)立尋求服裝鞋帽類(lèi)電商的探索。大概在他看來(lái)，只有完全脫離傳統(tǒng)公司，才能建立起真正響應(yīng)線(xiàn)上用戶(hù)需求與互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律的商業(yè)模式。

　　許志華是今年新成立的C2B鞋類(lèi)網(wǎng)站“愛(ài)定客”的天使投資人。他的結(jié)論是：未來(lái)電子商務(wù)的主流應(yīng)該是C2B，由消費(fèi)者決定自己的個(gè)性化需求，多品種、小批量、快速反應(yīng)、平臺(tái)化協(xié)作。而“愛(ài)定客”就是以此結(jié)論為基礎(chǔ)，擺脫電商作為低價(jià)清貨平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)通過(guò)價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的新電商模式。

　　許志華介紹說(shuō)：“愛(ài)定客是一個(gè)以全產(chǎn)業(yè)鏈形式運(yùn)作的網(wǎng)站，整合了從設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、生產(chǎn)、定制、銷(xiāo)售、物流、售后各個(gè)環(huán)節(jié)。由于愛(ài)定客擁有自己的生產(chǎn)工廠(chǎng)，故避免了一般定制鞋固有的因?yàn)镺EM外包，無(wú)法掌控生產(chǎn)款式、材料、時(shí)間的短板。相反，愛(ài)定客最長(zhǎng)7天即可發(fā)貨，單品價(jià)格從200多元起。”

　　許志華的設(shè)想與很多正在興起C2B網(wǎng)站的設(shè)想一般無(wú)二。當(dāng)電子商務(wù)也成為同質(zhì)化的犧牲品，價(jià)格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)，許志華C2B投資更似是為匹克的電商運(yùn)營(yíng)尋找可發(fā)展可突破的新方向。如果投資成功，估計(jì)愛(ài)定客會(huì)成為匹克電商重新起跳的新平臺(tái)。但筆者認(rèn)為，這樣的C2B銷(xiāo)售模式仍然是著重于小眾。抓住小眾市場(chǎng)尋新機(jī)沒(méi)錯(cuò)，但市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)模能有多大，還有待觀察。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）