拍鞋網(wǎng)低成本運(yùn)營(yíng)策略已實(shí)現(xiàn)盈利 毛利率達(dá)27%

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】自2007年上線至今，拍鞋網(wǎng)已低調(diào)運(yùn)營(yíng)4年時(shí)間，與其他鞋類(lèi)B2C靠資本迅速占領(lǐng)市場(chǎng)不同，拍鞋網(wǎng)采取的是低成本的運(yùn)營(yíng)策略。近日，拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達(dá)在第七屆網(wǎng)上零售年會(huì)上對(duì)媒體表示，拍鞋網(wǎng)目前整體毛利維持在27%以上，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

　　據(jù)了解，拍鞋網(wǎng)采取實(shí)庫(kù)代銷(xiāo)的方式經(jīng)營(yíng)，借助晉江鞋產(chǎn)業(yè)的地域優(yōu)勢(shì)和晉江眾多的鞋類(lèi)供應(yīng)商進(jìn)行合作。拍鞋網(wǎng)負(fù)責(zé)搭建平臺(tái)、進(jìn)行銷(xiāo)售，而供貨商負(fù)責(zé)供貨和制定價(jià)格，兩者相互配合。

　　董欣達(dá)表示，拍鞋網(wǎng)給供貨商充分的自由，自主選品、自主定價(jià)，拍鞋網(wǎng)只負(fù)責(zé)制定規(guī)則和監(jiān)督。“這種方式減少了拍鞋網(wǎng)前期的采購(gòu)成本，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也大大減輕了拍鞋網(wǎng)的庫(kù)存壓力。”董欣達(dá)說(shuō)。

　　記者了解到，為了降低經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)，并充分利用原有的供貨商和品牌商資源，拍鞋網(wǎng)將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在有潛力的二、三線品牌而非著名品牌，其目標(biāo)銷(xiāo)售群體也更趨于大眾化。

　　此外，為了控制營(yíng)銷(xiāo)成本，拍鞋網(wǎng)上線以來(lái)并沒(méi)有像其他鞋類(lèi)B2C一樣進(jìn)行大規(guī)模的線上線下廣告投放，也沒(méi)有通過(guò)團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠券等途徑吸引訂單，而是采取SEO優(yōu)化、口碑傳播及CPS聯(lián)盟渠道推廣等精準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)路線來(lái)推動(dòng)拍鞋網(wǎng)流量和訂單的增長(zhǎng)。據(jù)董欣達(dá)透露，拍鞋網(wǎng)目前整體毛利維持在27%以上，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)