進(jìn)軍專業(yè)戶外市場(chǎng),駱駝你準(zhǔn)備好了嗎?
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】核心提示:駱駝此番戰(zhàn)略調(diào)整,進(jìn)軍專業(yè)戶外市場(chǎng),風(fēng)險(xiǎn)亦隨之出現(xiàn),這要求駱駝在品牌區(qū)隔、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷策略以及匹配人才方面努力,以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
我國(guó)的專業(yè)戶外市場(chǎng)正在日漸壯大,駱駝服飾順勢(shì)而為,高調(diào)宣布進(jìn)軍專業(yè)戶外市場(chǎng)。此次調(diào)整戰(zhàn)略,向更加專業(yè)的細(xì)休閑領(lǐng)域關(guān)注的是舒適,展示的是現(xiàn)代白領(lǐng)的“個(gè)性”式追求;專業(yè)戶外領(lǐng)域關(guān)注的是分市場(chǎng)拓展,既是消化企業(yè)產(chǎn)能的有效舉措,更是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必由之路。
駱駝長(zhǎng)期以戶外休閑著稱,雖然專業(yè)戶外市場(chǎng)是戶外休閑一個(gè)更專業(yè)的細(xì)分市場(chǎng),但是從事專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者,對(duì)戶外裝備的要求十分嚴(yán)格,對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也是非常堅(jiān)定的。專業(yè)戶外市場(chǎng)潛力無(wú)限,駱駝想要在此細(xì)分市場(chǎng)分得一杯羹,風(fēng)險(xiǎn)亦隨之出現(xiàn)。
首要任務(wù)就是要做好品牌區(qū)隔。駱駝將其休閑板塊拆分為商務(wù)、戶外兩大板塊,戶外板塊還要進(jìn)軍專業(yè)戶,這三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)盡管有交叉重疊,但是各自細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)是有顯著差異的。商務(wù)領(lǐng)域關(guān)注的是品味,展示的是都市精英的“駭客”式生活;功能,展示的是戶外愛(ài)好者的“挑戰(zhàn)”式品格。同樣的品牌形象,如何在不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的品牌詮釋?這是駱駝戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型必須首先回答的課題。
緊隨其后就是在技術(shù)上大膽創(chuàng)新。專業(yè)戶外市場(chǎng)對(duì)裝備的功能要求永遠(yuǎn)都放在第一位,成熟的專業(yè)戶外品牌往往對(duì)新技術(shù)和新工藝有著近乎瘋狂的追求,對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和做工有著不惜工本的強(qiáng)調(diào),以確保戶外愛(ài)好者放心使用。這一點(diǎn)是值得駱駝?dòng)眯南瘜W(xué)習(xí)的,更需要駱駝敢于創(chuàng)新。專業(yè)戶外市場(chǎng)的優(yōu)秀品牌比比皆是,駱駝如果僅僅在技術(shù)上進(jìn)行模仿是很難在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的。但是技術(shù)創(chuàng)新極之難,駱駝如果沒(méi)有突破性創(chuàng)新,最悲慘的后果就是自尋死路。
恰如其分的營(yíng)銷策略才是制勝利劍。戶外愛(ài)好者人群相對(duì)集中,相互影響力較強(qiáng),消費(fèi)潛力巨大,購(gòu)買習(xí)慣專業(yè),具有較強(qiáng)的品牌黏性。專業(yè)戶外消費(fèi)者的上述特點(diǎn)與大戶外市場(chǎng)截然不同,這就決定了專業(yè)戶外品牌商獨(dú)特的營(yíng)銷策略。產(chǎn)品組合屬于小批量多品種,價(jià)格區(qū)間位居高端,渠道選擇集中而專注,整合推廣需要突出功能等等。對(duì)于習(xí)慣了大戶外營(yíng)銷的駱駝如何在這些方面進(jìn)行快速轉(zhuǎn)向,甚至取得重大突破,都需要重新思考。
滿足轉(zhuǎn)型的匹配人才更是堅(jiān)定后盾。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功與否,很多時(shí)候取決于能否堅(jiān)定地將美好的戰(zhàn)略藍(lán)圖轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。與戰(zhàn)略需要匹配的人才,就成為貫徹戰(zhàn)略意圖的關(guān)鍵保障。對(duì)于駱駝來(lái)說(shuō),同樣沒(méi)有例外,F(xiàn)有人才是否已經(jīng)做好了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備?如果已引進(jìn)合適的人才,又如何與現(xiàn)有人才團(tuán)隊(duì)進(jìn)行融合,繼而擔(dān)當(dāng)起戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大任呢?
駱駝此次業(yè)務(wù)拆分不單單是絕地反擊,更是在對(duì)鞋服業(yè)市場(chǎng)大勢(shì)精準(zhǔn)把脈后而采取的一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。不過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型往往還伴隨著文化重構(gòu)、組織變革、管控調(diào)適、流程優(yōu)化等一系列的連鎖反應(yīng),敢問(wèn)駱駝,你準(zhǔn)備好了嗎?(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
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