許志華對(duì)話記者談體育用品行業(yè)兩大出路
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】體育用品有限公司首席執(zhí)行官許志華向記者表示，實(shí)際上體育用品產(chǎn)業(yè)所面臨的庫(kù)存問題、需求不暢的問題，都應(yīng)該是所有的消費(fèi)品行業(yè)面臨的問題。
對(duì)于這個(gè)行業(yè)性問題，許志華表示，未來(lái)在渠道上會(huì)進(jìn)行優(yōu)化，在經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)上會(huì)更加的扁平，在渠道的管理上更加的深入，同時(shí)對(duì)店鋪進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
匹克體育用品有限公司首席執(zhí)行官許志華
記者：許總你好，首先恭喜匹克榮獲2012年最佳品牌五十強(qiáng)，本屆峰會(huì)的議題之一便是“品牌的生命基因”嘛，請(qǐng)問匹克是如何打造自身品牌的呢?
許志華：匹克創(chuàng)牌從1991年開始創(chuàng)牌到現(xiàn)在二十幾年，我們是始終有一個(gè)清晰的目標(biāo)，就是要打造一個(gè)國(guó)際化跟專業(yè)化的運(yùn)動(dòng)品牌，這是我們始終不渝的堅(jiān)持這條路線，選擇籃球這個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目作為我們?cè)忈屵@個(gè)主題，詮釋我們這個(gè)目標(biāo)的一個(gè)載體，所以這二十年來(lái)我們始終堅(jiān)持這樣一個(gè)品牌的基因，強(qiáng)調(diào)我們品牌的這種ICANPLAY的精神，就是拼搏、自信、不斷地追求跟超越自我的這種精神，這是我們的一些最重要的品牌的基因。
記者：能不能談一下匹克的國(guó)際化戰(zhàn)略?
許志華：匹克的國(guó)際化戰(zhàn)略可以講，從我們創(chuàng)牌開始就有這樣一個(gè)目標(biāo)，就是想把它創(chuàng)立成一個(gè)國(guó)際品牌，一直以來(lái)雖然當(dāng)時(shí)我們的客觀條件并不一定很符合，但是創(chuàng)始人和當(dāng)時(shí)的管理團(tuán)隊(duì)始終有這樣一個(gè)清晰的目標(biāo)跟愿景，在這個(gè)目標(biāo)愿景下我們每年在不斷地努力，不斷地尋找各種機(jī)會(huì)，特別是2005年之后，我們開始跟NBA，跟火箭，跟FIBA計(jì)劃上面有一個(gè)更進(jìn)一步的實(shí)質(zhì)性的拓展，跟更進(jìn)一步的落地，到目前2009年我們?cè)谙愀凵鲜校?011年我們開設(shè)美國(guó)分公司，現(xiàn)在我們?cè)谥鸩酵七M(jìn)我們?cè)谌蚴袌?chǎng)的布局。
我們的國(guó)際化可以分成幾步走，可能跟傳統(tǒng)的開拓國(guó)際市場(chǎng)的路徑有一些不一樣，我們第一個(gè)是品牌先行，第二是人才跟資本做準(zhǔn)備，第三步才是市場(chǎng)布局、市場(chǎng)拓展，現(xiàn)在可以講匹克正在積極的進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)的布局跟拓展，使世界上更多的消費(fèi)者能夠有機(jī)會(huì)買到中國(guó)的產(chǎn)品，買到中國(guó)的匹克。
記者：這個(gè)國(guó)際化戰(zhàn)略有沒有新的重點(diǎn)?
許志華：目前的重點(diǎn)還是在市場(chǎng)的布局，怎么樣能讓更多的地方有我們的產(chǎn)品出現(xiàn)。
記者：近年來(lái)體育運(yùn)動(dòng)品牌都有訂單下降還有庫(kù)存的問題，您如何看待這個(gè)問題?
許志華：這是一個(gè)行業(yè)性的問題，因?yàn)轶w育用品產(chǎn)業(yè)從長(zhǎng)期發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，我認(rèn)為目前中國(guó)的體育用品產(chǎn)業(yè)還是處于一個(gè)發(fā)展的初級(jí)階段，但是體育用品產(chǎn)業(yè)在過去的十年經(jīng)歷了一個(gè)爆炸增長(zhǎng)之后，出生期，從申奧成功之后，經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展的十年，我想現(xiàn)在是進(jìn)入了行業(yè)一個(gè)重新的調(diào)整或者整合的一年，所以在這個(gè)時(shí)間，再加上外部的環(huán)境，大家知道外部的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也不是特別的明朗，這兩種壓力剛好重疊在一起，尤其好像可能因?yàn)?008年奧運(yùn)效應(yīng)，所以大家可能對(duì)體育用品產(chǎn)業(yè)的關(guān)注尤其的引人注目，實(shí)際上體育用品產(chǎn)業(yè)所面臨的，比如說(shuō)庫(kù)存的問題，需求不暢的問題，這都應(yīng)該是所有的消費(fèi)品行業(yè)都面臨的同樣的問題。
對(duì)匹克來(lái)講，我們面臨這樣的問題，我們目前最重要的就是要攥緊拳頭，做好我們核心的事情，把資源用在刀刃上，這個(gè)是對(duì)我們匹克目前最重要的一個(gè)策略，使我們的企業(yè)更為良性，這是我們企業(yè)當(dāng)前重點(diǎn)的策略，所以我們?cè)谇郎蠒?huì)進(jìn)行優(yōu)化，在經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)上會(huì)讓他更加的扁平，在渠道的管理上更加的深入，同時(shí)對(duì)店鋪進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊恍┱{(diào)整，我想這些都是為應(yīng)對(duì)未來(lái)的一些準(zhǔn)備吧。
記者：有報(bào)道說(shuō)，從明年第二季度開始，匹克要對(duì)經(jīng)銷商調(diào)整折扣，您覺得明年會(huì)不會(huì)引來(lái)全行業(yè)的全面降價(jià)促銷?
許志華：這個(gè)策略的調(diào)整我想是匹克應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化的一種措施，至于說(shuō)其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)不會(huì)跟進(jìn)，或者會(huì)不會(huì)做出相應(yīng)的反應(yīng)，我這邊只能說(shuō)看看情況吧，也不好判定。
記者：明年公司的戰(zhàn)略會(huì)不會(huì)有所調(diào)整?
許志華：不會(huì)，我們的戰(zhàn)略還是繼續(xù)保持我們既定的策略，現(xiàn)在對(duì)于我們來(lái)講，最重要的調(diào)整就是聚焦，把所有的資金、所有的資源聚焦到我們核心的競(jìng)爭(zhēng)力上，換句話說(shuō)就是攥緊拳頭。
記者：目前體育運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)遭遇到的困難有哪些，就是從你目前的經(jīng)營(yíng)上來(lái)看?
許志華：體育用品產(chǎn)業(yè)過去發(fā)展經(jīng)歷了快速增長(zhǎng)的十年，在這十年里面可能也有一些短期的行為，整個(gè)行業(yè)也有一些短期的行為，可以講2010年之后，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)調(diào)整的階段，我想未來(lái)整個(gè)行業(yè)的方向會(huì)進(jìn)入到一個(gè)整合的階段，或者行業(yè)的集中度肯定會(huì)進(jìn)一步的加強(qiáng)，同時(shí)品牌與品牌之間的差異性我想也會(huì)進(jìn)一步得到加強(qiáng)，同質(zhì)化可能大家會(huì)尋求自己各自的定位，或者各自核心的人群，怎么樣在這些核心的人群里面聚焦，在自己的核心人群里面做到足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，我想這是行業(yè)目前面臨的最大的挑戰(zhàn)。
同時(shí)渠道的環(huán)境也發(fā)生一些改變，大家知道房租啊，這些各項(xiàng)費(fèi)用上漲得也非常的厲害，現(xiàn)在渠道的這種環(huán)境，原來(lái)可能我們有二級(jí)、三級(jí)的分銷，可能未來(lái)會(huì)逐步趨于扁平化，品牌公司如何更多的具備零售的管理能力，我想也是目前這些公司所面臨的很大的一個(gè)挑戰(zhàn)。
第三步就是短期的問題可能大家看得到，就是庫(kù)存的問題，實(shí)際庫(kù)存的問題主要還是解決需求預(yù)測(cè)的問題，還是對(duì)未來(lái)需求的預(yù)測(cè)所產(chǎn)生的，如何更加準(zhǔn)確、更加快速的反應(yīng)需求，我想這個(gè)對(duì)整個(gè)行業(yè)也是挑戰(zhàn)，所以大家在生產(chǎn)的模式，在IT系統(tǒng)的建設(shè)，也都在加大力度。
記者：剛才許總講到成本的問題，作為勞動(dòng)密集型的行業(yè)，匹克是如何應(yīng)對(duì)勞動(dòng)成本上升的這個(gè)問題?
許志華：嚴(yán)格意義上我們是一個(gè)品牌企業(yè)，雖然我們有自己的工廠，但是現(xiàn)在的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是品牌跟渠道，當(dāng)然這些品牌也好、渠道也好，或者工廠也好，都面臨了也是勞動(dòng)力成本上漲的問題，對(duì)于我們來(lái)講，因?yàn)槲覀儞碛幸欢ǖ钠放频淖h價(jià)能力，所以勞動(dòng)力的上漲對(duì)我們來(lái)講，我們還是可以內(nèi)部消化的，我們通過增加品牌的溢價(jià)，通過推出更多的好的設(shè)計(jì)，同時(shí)開拓更多的新的市場(chǎng)，提高更多品牌的價(jià)值感，這些來(lái)解決這個(gè)問題。
記者：您明天參加的會(huì)議議題是“實(shí)業(yè)的出路”，從您從事的行業(yè)來(lái)看，體育運(yùn)動(dòng)品牌的出路在哪里?
許志華：我想兩點(diǎn)，一個(gè)是國(guó)際化，一個(gè)是專業(yè)化。為什么是國(guó)際化呢?因?yàn)轶w育用品一個(gè)最重要的載體是運(yùn)動(dòng)資源跟運(yùn)動(dòng)隊(duì)、運(yùn)動(dòng)員還有傳媒、傳播，這是表達(dá)運(yùn)動(dòng)精神很重要的一個(gè)載體，而這個(gè)載體本身是一個(gè)國(guó)際化的事業(yè)，所以你必須，你不得不面對(duì)國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，你必須要去跟全球搶奪這些國(guó)際的資源，你要主動(dòng)的去搶奪這些國(guó)際的資源，你才有可能獲得未來(lái)，我想這是第一個(gè)原因，而且經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代也來(lái)臨了，你整合資源的能力，整合資源的途徑和方法越多，可能你的能力越強(qiáng)，所以我想國(guó)際化是體育用品產(chǎn)業(yè)面臨的一個(gè)出路。
第二個(gè)是差異化，差異化就是說(shuō)，我認(rèn)為就是聚焦，如何大家把自己的品牌聚焦到自己的目標(biāo)人群里面，圍繞自己的目標(biāo)人群進(jìn)行清晰化的，在產(chǎn)品上，在渠道商，在行銷模式上面進(jìn)行全方位的服務(wù)，我想這非常重要，這也非常的有挑戰(zhàn)，但是我想也是必須要去做的事情。
記者：好，謝謝許總，今天的訪問就到這里。
許志華：謝謝。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
