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2013年國內(nèi)電商囧途新戰(zhàn)略深度解讀

2013-01-12 11:55:22 來源:中國鞋網(wǎng)/消費日報 中國鞋網(wǎng) http://m.xibolg.cn/

  【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】電商業(yè)價格戰(zhàn)硝煙彌漫的2012年才剛剛過去,面對電商的沖擊及誘惑,不僅中石化等傳統(tǒng)企業(yè)沖向了進(jìn)軍號角,被吐槽過于保守的國美近日也將電商業(yè)務(wù)提到戰(zhàn)略高度,一改其2012年初還在堅持的電商為實體店補充的思路,近日國美正式宣布對旗下兩大電商平臺進(jìn)行整合。

  在新戰(zhàn)略發(fā)布會上,國美總裁王俊洲表示,2012年深切地體會到電子商務(wù)的快速發(fā)展,特別是在北(專賣店)、上海這些一線市場已經(jīng)構(gòu)成了對實體店的明顯影響。2012年,淘寶和天貓年度總交易額突破了1萬億元大關(guān),僅天貓?zhí)詫毠夤鞴?jié)一天的交易額就達(dá)到191億元,同比增260%;陔娚痰陌l(fā)展速度,國美不得不重新調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。

  這一戰(zhàn)略調(diào)整并不驚奇,早已在業(yè)內(nèi)人士預(yù)期之中。相較于蘇寧易購的主動快速出擊,老對手國美在電商業(yè)務(wù)確實顯得過于緩慢和保守。不過筆者卻并不認(rèn)同國美在全面向蘇寧學(xué)習(xí)的論調(diào),在未看到實際盈利之時,蘇寧易購與京東商城等電商大力促銷、人氣漸漲的背后有極濃的“燒錢”意味。

  國美的保守更應(yīng)該解釋為“謹(jǐn)慎”,電商圈大打價格戰(zhàn)的傷人傷己令國美管理層看到本質(zhì),國美官方工作人員表示,國美認(rèn)為盈利才是最重要的。上市公司必須對股東負(fù)責(zé),不能無休止燒錢。我們都是想把內(nèi)功練好,之后再發(fā)力,這樣才會有持續(xù)性增長。

  犧牲利潤換取流量、巨資砸錢做電商廣告這些慣用手法卻都不是國美追求的,電商業(yè)現(xiàn)存痼疾也刺痛著歷來激進(jìn)的凡客誠品,曾經(jīng)無限追求銷售業(yè)績、自信自負(fù)的凡客CEO陳年不得不回到盈利現(xiàn)實,2012年動用裁員、減少產(chǎn)品庫存、調(diào)整新品節(jié)奏等手段,以期讓凡客進(jìn)入更為理性的發(fā)展軌道。

  針對凡客狂奔式增長過后的大裁員,筆者曾經(jīng)撰寫《裁員25% 凡客誠品回歸盈利的斷尾求存》的評論文章,并在文中指出許多電商公司一直在“融資&mdash(專賣店)/>sh;—擴張——虧損——再融資”的模式中前行,最后通過銷售額沖刺上市變現(xiàn),但經(jīng)過電商投資泡沫化時期后,目前資本市場對電商公司的評價日趨理性,開始轉(zhuǎn)向看重目標(biāo)公司盈利能力。在此背景下,包括凡客、京東等皆將運營目標(biāo)轉(zhuǎn)向追求盈利。

  一切事實證明“盈利為王”的思路亙古不變,泡沫式增長終究將歸于平靜。然而沒有尋到出路的電商行業(yè)2013年將面臨價格戰(zhàn)常態(tài)化的窘境。價格戰(zhàn)在短期刺激流量的同時,會造成持續(xù)價格戰(zhàn)、喪失忠誠度的惡性循環(huán),不利于行業(yè)的長期發(fā)展。電商“價格戰(zhàn)”無論是對行業(yè)還是對電商企業(yè)都是在“賠本賺吆喝”,淪為“公關(guān)宣傳戰(zhàn)”。

  據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,“815”和“雙十一”,主要電商在參戰(zhàn)當(dāng)天流量大幅上漲后,緊接著一段時間有明顯的下跌,尤其在雙十一后表現(xiàn)更為明顯。因此,可以看出,主要電商雙十一的銷售業(yè)績其實透支了一段時間的用戶購買。蘇寧易購曾積極參與的電商“三國殺”也遭遇客戶投訴,京東商城更因涉嫌價格欺詐被警告。

  總結(jié)2012電商行業(yè)及凡客等個案可以看出,價格戰(zhàn)常態(tài)化的趨勢將令電商們的日子更加不好過,如何在頻繁的價格戰(zhàn)中突圍更需要電商大佬們的智慧,也從另一個側(cè)面反映出,看重盈利的國美被冠以“保守”的帽子有以偏概全之嫌,其老對手巨資燒錢打造的蘇寧易購并非一番坦途。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)

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