鞋服行業(yè)觀察：外貿(mào)到品牌的前行之路

　　【中國鞋網(wǎng)-】同樣的一雙鞋，擺在路邊的小攤上和擺放在專賣店里的價格是不一樣的，而當(dāng)這雙鞋被放在了高級商場里，那么它的身價可能還會再增加幾倍，這樣的一個“不公平”的待遇是許多人都知道和了解的，許多從事鞋服行業(yè)的企業(yè)家更是深諳此道。

　　而這一切的癥結(jié)，卻只有兩個字“品牌”。

　　因為品牌的不同，所以有了不同的位置有了不同的價格，而在面對這樣的一個現(xiàn)實的同時，許多企業(yè)紛紛走起品牌之路。而隨著國內(nèi)戶外市場的拓展，的崛起可謂是日新月異的，但也面臨著同樣的問題，特別是從未從事過品牌建設(shè)的企業(yè)，如何創(chuàng)建、推廣一個品牌，是當(dāng)務(wù)之急，卻也只能摸著石頭過河，一步一個腳印的學(xué)著成長。

　　放眼看國內(nèi)眾多的戶外品牌，許多品牌的背后，都是一段長長的代加工歷程，亦或者是一次又一次的授權(quán)品牌的運營歷史，而在這樣的背景下，一個自有品牌，究竟應(yīng)該如何運營，又應(yīng)該如何去發(fā)展?

　　保留資本，才是正確選擇

　　看本土品牌的發(fā)展歷程，都是一部部很是感人的充滿血淚的奮斗史，許多企業(yè)主都是在經(jīng)歷了十?dāng)?shù)年甚至數(shù)十年的奮斗之后才有了今天的成就和收獲，而在這個時候，自有品牌的創(chuàng)建或許是他們自我提升的一個唯一方式。只是，這個時候是否應(yīng)該放棄之前的一切，全然的投入自有品牌的創(chuàng)建?

　　前階段，有消息爆出，許多從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，而在國內(nèi)市場爭斗一番之后發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場的競爭也是同樣的激烈，甚至有過之而無不足，于是，企業(yè)再一次的由內(nèi)銷轉(zhuǎn)做外貿(mào)。而這樣的一來一回，卻不僅僅是一次轉(zhuǎn)身的過程，這中間所經(jīng)歷、消耗、失去的或許并不能用金錢的數(shù)目來計算。企業(yè)用一次很決絕的選擇逼自己走入了一條滿是荊棘坎坷的小胡同里，最后的結(jié)果或許不是企業(yè)所預(yù)見的，但這樣的結(jié)局卻也不可以完全說是企業(yè)所沒有設(shè)想過的。沒有兩手的準(zhǔn)備，如何去選擇都會是一種失敗。

　　而仔細(xì)看目前國內(nèi)眾多的戶外品牌，相同的背景，相似的經(jīng)歷，卻都有著不同的結(jié)果。目前天倫天這一戶外品牌正在積極運作，走在晉江眾多戶外品牌的前沿，成為許多品牌爭相模仿的對象，但是天倫天品牌發(fā)展快速的今天，天倫天并沒有放棄自己的外貿(mào)事業(yè)。

　　相同的事情也發(fā)生在數(shù)星客這一戶外品牌的身上。數(shù)星客隸屬于富爾泰國際有限公司，在大力發(fā)展數(shù)星客這一戶外品牌的同時，富爾泰國際有限公司并沒有放棄他們的外貿(mào)加工業(yè)務(wù)。數(shù)星客的董事長葉培坤先生在接受采訪的時候曾說過：“外貿(mào)是我們的主業(yè)，也是我們多年來堅持的本業(yè)。”

　　兩條腿走路，外貿(mào)和品牌同時發(fā)展，這是許多如今運營良好企業(yè)在面對如何運作一個自由品牌時做出的一個選擇。雖說這樣的選擇意味著需要更多的人力物力來投入兩方面的運營，但從另一方面來說，若是外貿(mào)業(yè)務(wù)已然成熟，那么，實際上整個外貿(mào)業(yè)務(wù)的運作都將是順利順心的。而相對的，在品牌的運營上，雖說可能沒有經(jīng)驗，但是在外貿(mào)業(yè)務(wù)運作良好的時候，在品牌的運作上也將會是更加的無后顧之憂。

　　正視區(qū)別，勇于承擔(dān)風(fēng)險

　　外貿(mào)加工，是我國制造業(yè)多年來的一個運作模式，而在長年的從事這樣的運作之后，習(xí)慣了這樣的模式，當(dāng)轉(zhuǎn)做自有品牌的時候，兩者的區(qū)別是明顯的，也是難以適應(yīng)的。

　　生產(chǎn)的區(qū)別和風(fēng)險，是許多想要從事自有品牌運作的企業(yè)需要正視和承擔(dān)的。這幾年，高庫存便是許多企業(yè)急于擺脫的一個名詞，也是壓垮許多企業(yè)的那一座高山。但“庫存”這樣的一個名詞卻是許多運營自有品牌的企業(yè)所不能避免的一件事。從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的時候，庫存或許是出現(xiàn)幾率極小的一件事，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)大多是接單做單，接多少做多少，因此庫存是幾乎不存在的。而相反的，在運營自有品牌的時候，庫存卻是不可避免的一件事。品牌的運作，明年的貨必須今年便準(zhǔn)備妥當(dāng)，若是錯誤估計了形勢，對企業(yè)的傷害是巨大的不可挽回的。

　　資金投入的區(qū)別和風(fēng)險，同樣是不可避免的必須正視的一個問題。從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的時候，資金的投入同樣是必須的但卻是可見的，可觸摸的，比如說是原材料亦或者是生產(chǎn)機器等。而自有品牌的運作，資金投入之后，并不是立刻便可清楚的感受到的。自有品牌運作過程中，廣告等業(yè)務(wù)的投入是巨大的，也是不可預(yù)見和觸碰的。如果說外貿(mào)業(yè)務(wù)的投資是在買一棟房子，那么自有品牌運作的投資則是類似于股壇上的虛無和不確定。因此，外貿(mào)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性是可預(yù)見的，而自有品牌運作的不確定性，也是可以預(yù)見的。

　　大量資金的投入并不意味著這個品牌能夠得到很好的發(fā)展，但若是沒有這樣的投入，這一品牌必定是無法良好的運作的。有業(yè)內(nèi)人士便宣稱：如今想要打造一個有一定知名度的品牌，那么他們需要投入便要用億來計算。這樣的資金投入在從事外貿(mào)加工時是難以想象的，只是在運作一個自由品牌時，這樣的投入?yún)s是必須的不可避免的。而這樣的投入之后，這一品牌的知名度等是否可以得到良好的提升卻仍是無法預(yù)知的。除了在打造知名度這一方面的資金投入之外，在市場調(diào)研的投入、試產(chǎn)開拓的投入、渠道建設(shè)的投入以及研發(fā)設(shè)計的投入，這些都是不可或缺的，而它的風(fēng)險，隨著它的投入也會漸漸擴大。如何避免也是一大難題，是運營自有品牌的企業(yè)需要仔細(xì)考慮和解決的。

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)的運作和自有品牌的運營中間的區(qū)別并不僅僅是生產(chǎn)和資金的區(qū)別，更多的還有來自公司內(nèi)部的管理等的不同，許多的不同造成的是對于這樣的一個品牌的運營的陌生，而在這些陌生中間，我們能夠做的或許就是一步一個腳印，慢慢摸索，積極借鑒。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）