“一體化”經(jīng)營——鞋企發(fā)展新模式?

　　早在之前，七匹狼董事長周少雄表示，作為泉州最早實現(xiàn)“多元化”發(fā)展的企業(yè)，其運動市場全年的銷售收入已破10億元，旗下鞋業(yè)的銷售額也是以逐年遞增的勢頭向前發(fā)展。其成功在于它將品牌發(fā)散到整個鞋服領(lǐng)域，產(chǎn)品囊括從鞋到服裝再到配件以及最終的奢侈品等領(lǐng)域。發(fā)展前景堪稱光明。

　　眾所周知，凡客以賣T恤和襯衣聞名，其直銷產(chǎn)品量以及種類也是與日俱增。在通吃了服裝產(chǎn)品市場之外，陳年和他的凡客又把觸角伸到了鞋產(chǎn)品領(lǐng)域。經(jīng)過兩年的發(fā)展，凡客的鞋產(chǎn)品銷量如今已成為其公司重要的組成部分。計劃上市的陳年，極有可能在2012年把凡客鞋產(chǎn)品的量做到最大。

　　如果說七匹狼和凡客“跨界”鞋領(lǐng)域，那么步森等江浙品牌則是從進入到服裝領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)人士稱鞋企已經(jīng)開始慢慢轉(zhuǎn)型，開始涉足像服裝這樣的配套領(lǐng)域，“這是大勢所趨，未來，擁有足夠資金實力的他們還會進入配飾領(lǐng)域。”制鞋行業(yè)觀察員馮立忠表示。

　　加大品類生產(chǎn) 為品牌發(fā)展保駕護航

　　涉足，不代表會成功，但不涉足，一定不會成功!

　　有關(guān)人士指出“跨界發(fā)展，企業(yè)往往需要更高的知名度和市場認知度。”多方位發(fā)展品牌對鞋服企業(yè)而言是必須的。

　　木林森在成立不多久就成為美國戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會的會員，也是國內(nèi)第一家入選的企業(yè)，而木林森戶外的初定義就是全球戰(zhàn)略，與世界性大牌進行角逐。在此之前，其負責人在接受媒體訪問時表示“做鞋不可能一蹴而就，要把目光放長遠，絕不能以一城一池來計較得失”。而動感集團控股有限公司董事長張文彬也說過“我們將在鞋服領(lǐng)域交叉發(fā)展。”

　　與此同時，具有發(fā)展?jié)摿Φ膬和�鞋市場，讓泉州以更大的信心投入技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)。在前幾年品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)上，有實力的童鞋企業(yè)近年來紛紛上馬童裝項目，打造鞋服產(chǎn)品一體化的專店體系。

　　從2005年開始，中國的第四個生育高峰來臨，這個高峰時段會持續(xù)10-15年。2010年第六次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，0-14歲人數(shù)占我國人口總量的16.6%，約2.2億人。隨著人們生活水平的提高，中國兒童鞋服市場規(guī)模達到持續(xù)快速擴張。在未來的黃金十年里，兒童鞋服將擁有有史以來經(jīng)濟實力最雄厚的消費者，而且還有著龐大的新生嬰兒基數(shù)，兒童鞋服行業(yè)還將繼續(xù)沿著良性的發(fā)展軌跡前行。因此鞋服一體化成為中國童鞋企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，鞋服版塊的聯(lián)合加強與升級，是搶占市場制高點的一把利劍。

　　近年來，卡西龍投入大量的資金與團隊力量，在保證童鞋市場份額的同時，加速啟動服裝運營項目，在全國專賣體系中引入鞋服一體化模式，循序漸進盤踞市場。在鞋服一體化的進程中，卡西龍獨創(chuàng)系列化，多元化的時尚鞋服，并合理搭配產(chǎn)品，進行多品種聯(lián)動，在品牌的營銷推廣和終端銷售商不斷嘗試下，已見成效。對此，我們要持續(xù)有效地整合鞋服資源，實現(xiàn)鞋與服的同步發(fā)展，實現(xiàn)品牌與市場的對接，最終建立鞋服一體化機制。

　　重重問題 折射鞋企轉(zhuǎn)型必然性

　　許多著名的根據(jù)經(jīng)濟形勢和行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，估計到未來市場的殘酷和自身的實力，都逐步調(diào)整2012年的渠道拓展計劃和品牌運作計劃，整個行業(yè)都趨于保守。目的在于穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)勢，蓄積相當力量等待市場的好轉(zhuǎn)。許多中小企業(yè)更是最大限度壓縮新品的生產(chǎn)與推出，更多的力量是在想辦法消化往年的庫存以求部分資金的回籠，保證企業(yè)的運轉(zhuǎn)，而不是像往年那樣拼新品推出速度和市場推介力度。這當然跟企業(yè)的資金情況和目前的金融政策息息相關(guān)。

　　去年溫州、福建爆發(fā)的鞋企老板跑路、跳樓的事件還在發(fā)酵，仍在正常運轉(zhuǎn)的企業(yè)都得到警示，沒有足夠的凈現(xiàn)金流，就必須認真的考慮生存問題而不是發(fā)展與擴張的問題。雖然企業(yè)的成長性良好，但金融機構(gòu)甚至民間都存在很大的疑慮，不會對鞋企有資金的傾斜，這就給鞋企的發(fā)展帶來巨大的壓力。

　　市場競爭的白熱化也給運動鞋企帶來空前的壓力。國際巨頭阿迪達斯與耐克等不再只關(guān)注高端市場，而是放下身段，在二三線甚至三四線市場與國內(nèi)品牌展開了激烈的爭奪。國際品牌的市場渠道下沉讓國內(nèi)品牌的市場渠道策略必須跟著變化，這也是運動鞋企2012年壓力暴增的一個方面。

　　運動鞋市場空間很大，但數(shù)據(jù)卻并不讓人看好，行業(yè)的生產(chǎn)量需要更大的消化能力，現(xiàn)在被國際品牌一攪和，消費者的選擇是多了，可企業(yè)的選擇少了，企業(yè)必須使出渾身解數(shù)來應(yīng)對，能否成功沒有定數(shù)。

　　經(jīng)濟形勢嚴峻，企業(yè)面臨困難集中爆發(fā)。鞋企正處于內(nèi)憂外患，用何種方法可以讓其在荊棘叢中開辟一條血路，找到未來發(fā)展的生機，還是需要鞋服企業(yè)不僅有耐心，更要善于利用資源擴大市場占比，那么或許服一體化便是最好的出路。運作良性的企業(yè)將進一步發(fā)展，自身存在許多問題的企業(yè)必將進行戰(zhàn)略調(diào)整，克服困難，

　　才能有發(fā)展的機會。那么，是要加大渠道銷售、跨界合作加強企業(yè)宣傳、轉(zhuǎn)型或者另辟蹊徑?走品牌國際化的發(fā)展道路不是權(quán)宜之計，而是經(jīng)濟全球化背景下的必然選擇。隨著經(jīng)濟全球化日益深入，中國企業(yè)走出去，參與國際化競爭更顯必要和迫切。

　　中國企業(yè)在實施國際化時比較容易陷入“銷售導向”誤區(qū)，急功近利。2013年，對鞋企是至關(guān)重要的一年，新一輪的洗牌已經(jīng)拉開大幕。日益崛起的休閑鞋逐漸占據(jù)了本土制鞋業(yè)的半壁江山。主導鞋業(yè)市場的同時，童鞋、戶外休閑鞋也成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的重要力量。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）