東莞鞋機產(chǎn)業(yè)集體縮水 企業(yè)發(fā)展或遇新拐點

　　【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】近幾年來東莞企漸漸向東南亞遷移，作為配套產(chǎn)業(yè)鏈的東莞企業(yè)的訂單也從內(nèi)銷漸變?yōu)橥怃N。有數(shù)據(jù)顯示，東莞市鞋機商會的100多家成員企業(yè)普遍出現(xiàn)了外銷訂單上漲的現(xiàn)象。在渠道變革的帶動下，不少鞋機企業(yè)開始研究并拓展海外市場。

　　近期外銷訂單的增加并不能給鞋機企業(yè)太多寬慰，因為增加的部分主要是遷到海外的老客戶的訂單。而目前擺在東莞鞋機企業(yè)面前的難題是產(chǎn)業(yè)集體縮水。東莞市鞋機商會會長、東莞市名菱工業(yè)自動化科技有限公司(下稱“名菱工業(yè)”)總經(jīng)理王精文告訴記者，對大多數(shù)企業(yè)來說，整體的產(chǎn)值和銷量都比原來減少了，雖然他們外銷份額有所增加，但內(nèi)銷縮水卻很大。“隨著鞋企走掉，有的鞋機企業(yè)直接就不做了。還有些鞋機企業(yè)在與海外市場的鞋機企業(yè)競爭中，由于海外營銷基礎(chǔ)比較薄弱，也遺失了一些客戶。”

　　記者采訪獲悉，東莞市鞋機商會正在籌劃從德國、意大利、日本聘請制鞋方面的專家對東莞鞋機業(yè)進行輔導(dǎo)。王精文說：“我覺得我們的企業(yè)最需要的不是貸款，不是政策扶持。東莞鞋機最薄弱的地方其實還是技術(shù)，最需要的是技術(shù)的升華。只有技術(shù)水平提升了，才能真正提升企業(yè)的國際競爭力，跟意大利、德國以及中國臺灣的鞋機企業(yè)抗衡。”

　　專家稱，中國目前平均每人每年消費鞋類僅為2.5雙，遠遠低于美國每人每年平均7.5雙的水平，未來潛力巨大，而東莞擁有制鞋成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和人才隊伍，地位穩(wěn)固，前景廣闊。專家認為，雖然目前中國生產(chǎn)的鞋類出口占比達八成，但從長遠來看，內(nèi)銷市場將成為制鞋企業(yè)及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)更重要的平臺。

　　東莞鞋機產(chǎn)業(yè)集體縮水

　　“世界鞋業(yè)看東莞，東莞鞋業(yè)看厚街”。制鞋業(yè)是東莞厚街的特色產(chǎn)業(yè)之一，不少外資制鞋企業(yè)在這里落地生根，也推動了本土制鞋企業(yè)的發(fā)展，鞋機、拉鏈、網(wǎng)布、反光材料、皮革等配套產(chǎn)業(yè)，也在迅速發(fā)展。

　　東莞鞋業(yè)的集中，憑借的是早期廉價的勞動力和政府扶持的政策。不過，成于斯也可能敗于斯。廉價勞動力是勞動密集型企業(yè)尤其是代工企業(yè)最大的生存資本。但近年來勞動力價格上漲，各種資源、能源成本也迅速提升，令鞋企的企業(yè)主們不得不重新尋找新的“價格洼地”，紛紛奔赴東南亞等國家投資設(shè)廠。

　　隨著東莞鞋企向東南亞遷移，這些企業(yè)下給東莞鞋機企業(yè)的訂單也從內(nèi)銷演變?yōu)橥赓Q(mào)。有數(shù)據(jù)顯示，東莞市鞋機商會的100多家成員企業(yè)普遍都出現(xiàn)了外銷訂單上漲的現(xiàn)象。這一現(xiàn)象的成因主要來自客戶的外遷。在渠道變革的帶動下，不少鞋機企業(yè)開始研究并拓展海外市場。

　　有鞋機企業(yè)對記者表示，隨著自己的客戶遷移到了海外，產(chǎn)品的銷售也內(nèi)銷轉(zhuǎn)為外銷，而在渠道的帶動下，自己的企業(yè)也有了向海外市場延伸的機會。“這已經(jīng)不止是簡單的內(nèi)銷渠道的延續(xù)。”

　　有的鞋機企業(yè)的客戶遷移到了印度。記者采訪了解到，這家鞋機企業(yè)本來只關(guān)注國內(nèi)市場的，內(nèi)銷市場也可以支撐他的生存需要;但隨著此次客戶的遷移，原本的內(nèi)銷訂單變?yōu)榱送鈫巍?ldquo;我們就必須更多地關(guān)注印度市場了，研發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品。同時，我們也會接收到印度當?shù)貛�來的一些商機，這些商機，是以前只做國內(nèi)市場時接觸不到的。”

　　王精文坦言，名菱工業(yè)的外銷份額也有增加。“以前外銷和內(nèi)銷分別占比20%和80%，現(xiàn)在外銷份額已經(jīng)占到了四成，主要原因是一些客戶搬遷到了海外，我們的供應(yīng)肯定也要跟著走。”

　　不過，外銷訂單的增加卻不足以讓東莞鞋機企業(yè)興奮，或者說，這只是一個表象。

　　“從數(shù)據(jù)上來看，外銷量是增長了，但更多的是從內(nèi)銷轉(zhuǎn)過去的，而且現(xiàn)在一些外貿(mào)訂單在逐漸流失。南美洲客戶下的訂單現(xiàn)在已經(jīng)回歸南美洲了，當?shù)亻_始興建起了鞋機廠，我們這邊的工資跟他們已經(jīng)基本持平了。美國的制造業(yè)也在回歸。加拿大也開始有了一些鞋機企業(yè)，這些訂單未來肯定都會損失掉，不可能維持現(xiàn)狀。”有企業(yè)主如是說。

　　還有一些鞋機企業(yè)去與海外市場的鞋機企業(yè)競爭，但由于海外營銷基礎(chǔ)薄弱，也失去了一些客戶。

　　對比外銷，內(nèi)銷份額則下降更快。除了鞋企外遷帶走了部分內(nèi)銷訂單，基于鞋企走掉而干脆不做了的鞋機企業(yè)也大有存在。

　　“不止20%，可能是減掉了30%。20%是轉(zhuǎn)移到海外去的，還有10%是損失掉的。有些鞋機企業(yè)不做了，有的是規(guī)�？s小了。所以，雖然外銷份額增加了，但對大多數(shù)企業(yè)來說，整體的產(chǎn)值和銷量比原來卻是減少了。”對于鞋機企業(yè)的現(xiàn)狀，王精文這樣判斷。

　　記者采訪還發(fā)現(xiàn)，雖然鞋機企業(yè)的業(yè)務(wù)比例在隨著鞋企遷移而逐步調(diào)整，但多數(shù)鞋機企業(yè)并沒有跟著鞋企一起外遷，最多只是設(shè)立起了海外分公司，進行銷售和服務(wù)，總部依然在東莞。“臺資的鞋機企業(yè)將來可能遷移掉，但本土企業(yè)要遷移的可能性還不大。”業(yè)內(nèi)人士說。

　　進退兩難的“癌癥”征兆

　　“以20年前做一雙鞋子賺一塊錢美金計算，現(xiàn)在(鞋子)銷售到國外的單價幾乎沒什么變動，但是20年前的工資水平是怎樣?現(xiàn)在又是怎樣?目前，很多鞋機企業(yè)的利潤幾乎為零。”一位鞋機企業(yè)老總告訴記者，鞋機產(chǎn)業(yè)的壓力主要源自下游的制鞋企業(yè)，而后者的壓力主要來自于中國勞工成本的上漲。

　　“東莞鞋業(yè)已經(jīng)患上了‘癌癥’，無解。”王精文說。“拿貨成本是不可能降低的，物價通脹是不可能降低的，人民幣的升值是不可逆轉(zhuǎn)的，所以這是個‘癌癥’。這片土地已經(jīng)不適合鞋業(yè)尤其是運動鞋的生產(chǎn)，只能留下一些高端品牌、高附加值鞋業(yè)的生產(chǎn)，一般的鞋業(yè)生產(chǎn)在這片土地已經(jīng)不適合了。”

　　不適合就得遷移，但對鞋企來說，去海外或轉(zhuǎn)移到內(nèi)陸是個兩難的抉擇。

　　一家鞋機企業(yè)主告訴記者，自己的客戶搬遷到內(nèi)陸的，70%的人都失敗了。“遇到很多問題，比如說，內(nèi)地人非常難管理。我有幾個臺資企業(yè)的客戶搬遷到了內(nèi)陸，有的去到河南，有的去了湖北，但效果并不()。他們認為，大陸員工的心態(tài)就是在廣東打工能很聽話，但企業(yè)到了他生活的地方，(他的)心態(tài)就完全變了，感覺這是在我家，我想干嗎就干嗎，我不想來就不來，造成管理上很亂。”

　　更多的鞋企選擇搬遷到了海外。廣東省外經(jīng)貿(mào)部門的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，去年，由廣東轉(zhuǎn)移到中國境外的投資項目有41個，其中轉(zhuǎn)移到馬來西亞和越南的項目分別達到15個和13個，以紡織服裝和鞋帽為主。

　　“其實他們外遷也有很大的風險，他們在東莞多年打拼積累下來的政府關(guān)系、人脈關(guān)系、社會基礎(chǔ)等等都會付之東流，所以不到萬不得已不會搬遷。搬遷到一個陌生的環(huán)境，柬埔寨也好，緬甸也好，都得重新開始。那種辛苦是可以想象的。”王精文說。

　　不過，他表示，勞動密集型企業(yè)本身賺的就是勞工錢，現(xiàn)在東莞的勞動力優(yōu)勢沒有了，企業(yè)沒錢賺了，不搬是死路一條，所以還必須得搬。“外遷的企業(yè)也不是一下子全部搬過去，因為前期也積累了一些客戶。一萬人的工廠，可能先在外面開個兩千人的工廠，那邊逐步起來，然后這邊逐步減少，最后完全斷掉。這跟臺灣企業(yè)當初移到大陸的情形幾乎一模一樣。”

　　外遷并不能從根本上解決東莞鞋業(yè)面臨的問題。雖然轉(zhuǎn)移出去后，勞動力成本相對較低，但產(chǎn)業(yè)鏈條不完善和基礎(chǔ)設(shè)施欠缺也是困擾他們的難題。

　　有鞋機企業(yè)預(yù)言，正像是當初臺資鞋機企業(yè)進入大陸時的風光后來被大陸鞋機業(yè)的版圖壯大取代一樣，走出去的企業(yè)以后也同樣會遇到本地化競爭。“早期，大陸沒有鞋機產(chǎn)業(yè)，全靠臺灣。臺資鞋機企業(yè)搬遷到大陸后，大陸的本土鞋機產(chǎn)業(yè)也發(fā)展起來，對臺灣的鞋機產(chǎn)業(yè)則是一個非常大的打擊�，F(xiàn)在也一樣，東莞的鞋機(產(chǎn)業(yè))轉(zhuǎn)移到印度、柬埔寨這些地方，他們當?shù)匾矔�有人去生產(chǎn)鞋機，這是遲早的事情。”

　　對鞋機產(chǎn)業(yè)而言，隨著制鞋企業(yè)的外遷，鞋機企業(yè)的訂單內(nèi)銷轉(zhuǎn)為外銷，外銷訂單數(shù)據(jù)增加的背后，產(chǎn)品輸出的成本也在相應(yīng)提升。

　　“如果對比內(nèi)銷和外銷的成本，那肯定是做外銷的成本大了。”王精文告訴記者，就轉(zhuǎn)移到外銷的內(nèi)銷部分計算，轉(zhuǎn)移出去后，成本比內(nèi)銷要增加5個點。增加的費用主要產(chǎn)生在：一是運費。二是服務(wù)費，技術(shù)人員要對產(chǎn)品進行海外的服務(wù)跟蹤。三是關(guān)稅。“在中國我們能受到自己國家的保護，而出口到其他國家，他們就要對我們的產(chǎn)品征收關(guān)稅。”

　　不是“拖”就是“等”

　　東莞鞋業(yè)進退維谷，東莞鞋機產(chǎn)業(yè)處境也更艱難。記者采訪發(fā)現(xiàn)，東莞的鞋機企業(yè)主們目前主要有兩種心態(tài)。一是“拖”，二是“等”。

　　“由于利潤的微薄，不少鞋機企業(yè)其實已經(jīng)無心再經(jīng)營下去，但苦于《勞動法》規(guī)定，公司倒閉遣散員工，要付出昂貴的遣散費用，于是選擇拖延時間。這是一個很現(xiàn)實的社會現(xiàn)象。比如一個1000人的企業(yè)，隨著員工自己離職，拖到只剩下100多人的時候，再遣散，就不用支付巨大的補償費用。”王精文稱，只要企業(yè)維持經(jīng)營能保本，為了最后賠付最少，都會使用“拖”字訣，讓工廠保持現(xiàn)狀，工人的薪水不高，就讓這些員工慢慢的自己離職，自己走掉，也不再招人。

　　東莞鞋機企業(yè)的第二種心態(tài)就是“等”。這些企業(yè)沒有轉(zhuǎn)型升級，也沒有轉(zhuǎn)型升級的可能。由于對未來存在一絲希望，所以只要不太虧本，就盡力維持著。“畢竟自己辛辛苦苦創(chuàng)立起來的企業(yè)，誰也不希望自己的公司倒掉。”

　　品質(zhì)成為“救命稻草”

　　“以前只是說鞋業(yè)洗牌，現(xiàn)在鞋機也一樣，不過洗牌才剛剛開始。將來剩下來的，就是這幾年沉下心來做技術(shù)研發(fā)的人。如果天天做市場，只管賺錢，沒有研發(fā)，那么現(xiàn)在就很危險了�？孔呤袌�、賺快錢的時代已經(jīng)過去了。”王精文稱，東莞鞋機業(yè)到了真()洗牌的時候。

　　“道理很簡單，鞋機業(yè)以前的蛋糕很大，不管做得好的，還是做得不好的，都可以分得一杯羹�，F(xiàn)在，這個蛋糕只夠三個人吃飽了，那肯定是最強壯的三個人才能吃到。東莞的鞋機產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個飽和的狀態(tài)。好幾百家，光我們協(xié)會就有100多家。以前是大家一窩蜂上，都能吃到一點點，現(xiàn)在到了優(yōu)勝劣汰的時候，企業(yè)只有拼技術(shù)、拼品質(zhì)、拼價格，憑借實力，才能贏得生存空間。”

　　業(yè)內(nèi)人士稱，雖然東莞的鞋機產(chǎn)品在研發(fā)新上已經(jīng)走在了世界前列，但在基礎(chǔ)品質(zhì)上還有相當一段距離。例如，作為全球知名工業(yè)縫制機器品牌的德國杜克普已有上百年的發(fā)展歷史，他們的行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗的積累已達到了很高的程度，其嚴格的工藝要求和先進的制造設(shè)備都是中國企業(yè)目前還達不到的。

　　“東莞鞋機的產(chǎn)量在世界上處于前列，但是質(zhì)量卻跟世界品牌鞋機還有較大差距。”王精文告訴記者，“如果在南美市場競爭的話，優(yōu)勢就只有價格了。如果跟歐洲比，優(yōu)勢就更加只剩下價格了。”

　　而對于東莞鞋企主要遷移的東南亞地區(qū)，王精文認為，東莞鞋機在質(zhì)量和價格上都有相對的優(yōu)勢，因為東南亞的鞋機產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對比較薄弱，大部分依靠進口。不過，讓鞋機企業(yè)們擔心的是，歐美品牌鞋機企業(yè)也同樣進駐了東南亞市場。

　　“以前是一片混亂，大家都有得吃，不需要有自己很好的核心技術(shù)，只要跟鞋廠的采購或者某個經(jīng)理關(guān)系好，就可以把工廠生存下去。而現(xiàn)在，這樣的情況會慢慢減少。整個產(chǎn)業(yè)在縮水，產(chǎn)能也在縮水，一些前期投入低的會被淘汰，這一天遲早是要來的。這就給整個行業(yè)提了個醒，以前只注重復(fù)制模仿的鞋機企業(yè)必須要留意到，還想活下去，就必須有自己獨創(chuàng)的東西，要有自己的核心競爭力。其實，這也有利于行業(yè)未來健康發(fā)展，回到正軌上來，大家比質(zhì)量、比產(chǎn)量。”

　　現(xiàn)在，是否投入研發(fā)成為鞋機企業(yè)的兩難抉擇。“是縮，還是投，大家都很為難�，F(xiàn)在行業(yè)還沒見底，還沒有到山窮水盡，所以大部分企業(yè)都還是在堅守本業(yè)。我估計還等一年左右，就可以看到有些企業(yè)到底是做，還是不做了。”

　　東莞市鞋機商會正在籌劃從德國、意大利、日本聘請制鞋方面的專家對東莞鞋機業(yè)進行輔導(dǎo)。“我覺得我們的企業(yè)最需要的不是貸款，不是政府政策扶持。東莞鞋機最薄弱的地方其實還是技術(shù)，最需要的是技術(shù)的升華。只有技術(shù)水平提升了，才能真正提升企業(yè)的國際競爭力，跟意大利、德國以及中國臺灣的鞋機企業(yè)抗衡。”

　　“沒有想象中那么樂觀，也沒有那么悲觀，鞋機企業(yè)要一個比較合理的心態(tài)去看待。只要企業(yè)能保持良好的競爭力，沉下心去做技術(shù)研發(fā)，還是會分得一塊蛋糕的。而如果繼續(xù)靠模仿、靠便宜，企業(yè)的死亡率則會提高。”王精文說。

　　中投顧問機械行業(yè)研究員謝家宸表示，廣東是我國制鞋重點地區(qū)之一，在其拉動下東莞鞋機產(chǎn)業(yè)起步較早，積累了一定的資金和技術(shù)經(jīng)驗，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，具備持續(xù)增長的潛力。目前行業(yè)面臨的壓力主要在于品牌建設(shè)、科技研發(fā)、及時創(chuàng)新等方面，同時勞動、原料成本的上升也使鞋機行業(yè)面臨挑戰(zhàn)。東莞鞋機產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)突圍，必須重視海外市場的開拓，完善銷售渠道網(wǎng)絡(luò);加大科技研發(fā)投入，提高產(chǎn)品技術(shù)含量并滿足和適應(yīng)顧客需求;注重品牌建設(shè)，實現(xiàn)差異化競爭，提高行業(yè)的整體競爭實力。

　　專家：鞋機內(nèi)銷錢景看好

　　中投顧問機械行業(yè)研究員謝家宸分析稱，鞋企向東南亞遷移，對東莞來說是一個利好消息。部分企業(yè)外遷必然帶來新設(shè)備的需求，訂單數(shù)量的增加有利于東莞鞋機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時東莞鞋機產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對集中，在外部經(jīng)濟發(fā)展不明朗、人工租金成本不斷上升的背景下，企業(yè)急需找到新的市場和突破口。海外市場的開拓將釋放對鞋機設(shè)備的強勁需求，有望實現(xiàn)東莞鞋機產(chǎn)業(yè)大的增長。

　　專家建議，制鞋企業(yè)及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)可以將內(nèi)銷市場發(fā)展成為更重要的平臺。他認為，中國目前平均每人每年消費鞋類僅為2.5雙，遠遠低于美國每人每年平均7.5雙的水平，未來潛力巨大，而東莞擁有制鞋成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和人才隊伍，地位穩(wěn)固，前景廣闊。

　　鞋機企業(yè)瞄準內(nèi)銷市場

　　不少鞋機企業(yè)把目光瞄準了內(nèi)銷市場，其中，尤其以高端品牌和民族品牌贏得了更大的發(fā)展空間。

　　“做內(nèi)銷市場，人民幣升不升值跟他們沒有太大的關(guān)系，跟美金兌換不掛鉤，勞工成本上漲，出廠價格也可以隨著國內(nèi)物價變化而自由調(diào)整，等于是一鍋里的肉。而且民族品牌更能得到國家的扶持。”王精文說。

　　鞋材商林先生表示，看別人都是各種各樣的風光，看自己則是各有各的難處。內(nèi)銷看外貿(mào)，覺得有利可圖;外銷看內(nèi)銷，則覺得前景可觀。其實，不管怎樣，關(guān)鍵是企業(yè)要找準定位，不能盲從，因為不管是做內(nèi)銷還是外銷，都會有各自的潛力和難處。

　　有鞋機企業(yè)選擇了延伸研發(fā)領(lǐng)域，不單純只做鞋材產(chǎn)品，并延伸到建材等其他領(lǐng)域，以平衡企業(yè)的整體發(fā)展。鞋機企業(yè)主易先生則不斷在參加內(nèi)銷展會，尋求一些很有潛力的買家，也想通過網(wǎng)購的方式進一步開拓內(nèi)銷渠道。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，鞋機產(chǎn)品未來跟新?lián)Q代的速度肯定會加快，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求也會更高，對自動化、智能化的要求也會更多。因此，一些高端的、有能力的鞋機企業(yè)會被推到行業(yè)頂端，而一些跟不上市場節(jié)奏的企業(yè)會被淘汰。

　　南海鞋機有更多政策扶持

　　在廣東省內(nèi)，誕生于20世紀80年代初期的南海鞋機業(yè)同樣名氣不小。在發(fā)展初期，南海鞋機業(yè)就以靈活機動的小規(guī)模企業(yè)模式首先取得了“市場準入券”。而東莞鞋機業(yè)除了在數(shù)量上更多、規(guī)模上更為龐大之外，兩地的鞋機企業(yè)并沒有太大的地方差異。

　　廣東鞋業(yè)廠商會秘書長吳航表示，廣東省內(nèi)的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群基本上是根據(jù)品類不同尋找自己的發(fā)展模式，品類有區(qū)別，所以還沒有談不上激烈的正面競爭。

　　“基本上都差不多，只是南海鞋機獲得的政策扶持力度更大。”王精文指出，東莞鞋機產(chǎn)業(yè)(獲得扶持)的門檻和條件都相對比較苛刻，而南海對鞋機的扶持力度會比較大。“比如展會，他們的企業(yè)參展一般都會有補貼，而東莞則基本上沒有。在一些創(chuàng)新科技扶持力度、專利、創(chuàng)新基金方面，東莞要比南海的差。東莞只是因為發(fā)展較早，所以規(guī)模會大一些。”(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)