“凍僵”的運動品牌 何時才能動起來？

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】2012年的最后一天，位于成都春熙路商圈的()旗艦店，一場讓導(dǎo)購小張(化名)都覺得“從來沒有打過這么低折扣”的特賣會，吸引了不少市民搶購。小張自己也搶了一雙鞋。

　　昨日下午，記者以顧客的身份進店。聊著聊著，小張伸出腳，“你看，這就是那天買的，幾十塊，便宜死了。”說完，還感嘆“真可惜，你沒趕上那次特賣”。

　　這樣的一次特賣，銷掉了庫里不少的存貨，記者去的那天，不少導(dǎo)購員都在說：“我們店里的存貨不高，你看，我們很多新款都賣斷貨了，想進貨都沒有了呢!”

　　記者隨后又走訪了春熙路多家國產(chǎn)體育運動品牌專賣店，得到的結(jié)論都是“庫存不高，運轉(zhuǎn)正常”，難道曾經(jīng)困擾著多家品牌的庫存問題，已經(jīng)得到了解決?

　　曾經(jīng)媒體爆出來的“庫存貨能銷售三年”、“國產(chǎn)體育運動品牌正遭遇寒冬”的現(xiàn)象，難道也只是誤傳?

　　零售終端

　　庫存高瘋狂打折?成都門店員工稱：“高庫存是亂說”

　　春熙路上，()、、、李寧、361°……耳熟能詳?shù)钠放频昝績蓚�之間相隔不到50米。經(jīng)常逛街的成都市民李小姐，對這些店面印象最深刻的，并不是某個季節(jié)推出的新款，而是從未停止的打折促銷活動。“每家體育品牌都在打折，舊款3-4折，新款也最低能打到6折，太夸張了。”

　　記者查詢?nèi)ツ甑男侣劙l(fā)現(xiàn)，“關(guān)店、裁員、寒冬、瓶頸”成為行業(yè)里的關(guān)鍵詞。2012年上半年，李寧、安踏、361°、、匹克和動向6家國內(nèi)運動品牌的總庫存達37.21億元。

　　然而，不少體育品牌專賣店的員工，對高庫存卻并沒有特別明顯的感受。“我們正價店里庫存一般都不多，如果某件貨物賣不出去，就直接拉到折扣店或者工廠店去賣了。”某品牌門店一位丁姓員工說，正價店里基本上不會出現(xiàn)貨品積壓太多的情況。

　　記者隨后到了勁浪商城各品牌打折專區(qū)。“媒體在亂說，我們店里的庫存不高，只要價格夠低，怎么都銷得出去。”安踏一位銷售員說，最近生意還不錯。

　　隔壁的李寧折扣店，一位年輕小伙子告訴記者，“店里庫存量不高，以前確實有十多二十幾款鞋子賣不出去，但上個月已經(jīng)運回公司，辦超級特賣會，都銷完了。”四川總代理：“去年加盟商都沒信心”

　　然而，作為特步四川總代理，四川同步體育用品有限公司總經(jīng)理羅道俊，卻對高庫存毫不避諱。

　　“一線員工只管自己的店，不知道整體的庫存情況。去年可以說我們沒有掙到錢，甚至還有虧損。”羅道俊直言，進價5折，賣3折，各大品牌都在大量拋貨，特步也辦了很多次特賣會。“去年加盟商都沒信心，我們調(diào)整政策，又安撫情緒，才讓加盟商沒有退出。”

　　在他看來，生意有賺有賠，2009年，2010年，受北奧運會風(fēng)潮影響，體育品牌生意非常好做。

　　然而，隨著消費者回歸理性，大量庫存積壓成為不爭的事實。

　　“庫存的問題其實從2010年8月就有所顯現(xiàn)，這幾年來大家都在轉(zhuǎn)型，品牌也進入重新洗牌階段。”羅道俊說，就像開車，技術(shù)不好的很有可能翻車，不過技術(shù)好的卻可以實現(xiàn)超車。在超車過程中，李寧從行業(yè)老大的位置上跌了下來，安踏、特步等迎頭趕上。

　　不過，羅道俊如今又重新充滿了信心。“雖然庫存目前還處于相對較高的水平。但今年1月的銷售數(shù)據(jù)，同比有所增長。”他笑著說，去年雖然沒有賺錢，但通過打折讓利消費者，擴大了知名度，這對特步來說，也不是一件壞事。

　　羅道俊表示，體育品牌雖然正在經(jīng)歷痛苦涅槃，但未來仍有較大的市場空間。他透露，今年特步四川將出臺一系列“救市”動作，讓加盟商更有信心。

　　業(yè)內(nèi)某品牌經(jīng)銷商也對記者分析，四川市場的新格局已在2012年年底初具雛形，從銷量來看，安踏、特步是第一梯隊，接下來是361°、等。

　　對于前不久李寧推出的渠道復(fù)興計劃，他認為需要“花時間和代價去重塑，周期可能會比較長。”

　　企業(yè)行動  運動品牌展開自救

　　在各種壓力之下，各大體育品牌早已展開自救。李寧啟動高達18億的渠道復(fù)興計劃，據(jù)湖南一位代理商透露，李寧公司將以3折的價格回購經(jīng)銷商手中的存貨(本報曾報道)，此外李寧公司還推出了Li-Ning Adventure(李寧探索)率先進均戶外用品市場;361°推出子品牌“尚”，意欲打造高端市場體育產(chǎn)品，開拓運動時尚領(lǐng)域;大力推廣的羽絨夾克中融入了時裝的元素，開始改變風(fēng)格，并搶灘童裝市場、女性市場……專家說法走差異化之路才是最有效自救之道

　　在品牌戰(zhàn)略專家李光斗看來，國產(chǎn)體育運動品牌需要突破后奧運時代的困境。“奧運透支了人們對于體育的熱情。”他認為，運動品牌需要有精神和文化內(nèi)涵，本土品牌要想突圍，就需要與時尚、藝術(shù)等元素結(jié)合，創(chuàng)造符合時代消費者的文化符號。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)