業(yè)界視角：電商如何“革傳統(tǒng)商業(yè)的命”？

　　【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】盡管今年春節(jié)投入的廣告營銷費(fèi)用要比往年多出20%~30%，盡管1月的日歷還有幾天才能翻過，但對(duì)于大連多數(shù)大型賣場來說，2013年的1月，顯然是最近幾年來最難過的。因?yàn)�，這個(gè)往往在全年銷售中占比巨大的月份，在今年出現(xiàn)了明顯的銷售下滑。聯(lián)想到兩個(gè)多月以前淘寶天貓“雙11”191億元的銷售新高和阿里巴巴(專賣店)1萬億元銷售大關(guān)的突破，公眾普遍認(rèn)為，對(duì)于中國的傳統(tǒng)商業(yè)來說，電子商務(wù)這條狼真的來了。

　　但事實(shí)上，電子商務(wù)絕非傳統(tǒng)商業(yè)的唯一對(duì)手。

　　電商要“革傳統(tǒng)商業(yè)的命”

　　2009年“雙11”，淘寶的交易額是520萬元，2010年這個(gè)數(shù)字變成了19億元，2011年52億元，2012年則定格在191億元。交易額的極速變化，暗示著線上零售模式的迅猛發(fā)展。簡單的在網(wǎng)上賣東西，低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出，那是初級(jí)的電子商務(wù)。電子商務(wù)做到高級(jí)階段，就已經(jīng)進(jìn)入到顛覆階段。當(dāng)當(dāng)卓越把傳統(tǒng)的圖書銷售市場顛覆了，京(專賣店)東把中關(guān)村的賣場顛覆了。

　　淘寶、凡客等等，是否能顛覆傳統(tǒng)商業(yè)尚猶未可知，但當(dāng)阿里巴巴1萬億元的銷售數(shù)據(jù)擺在面前，中國電商行業(yè)邁過的這道新門檻，足以讓所有傳統(tǒng)商業(yè)感受到：電商狼來了!一時(shí)間，電子商務(wù)要“革傳統(tǒng)商業(yè)的命”這一判斷甚囂塵上。

　　將鏡頭拉回到我們身邊的傳統(tǒng)商超。今年元旦，一家大型百貨店內(nèi)，一個(gè)女裝品牌的柜臺(tái)前，一位看上去二十五六歲的女孩把試好的衣服掛回衣架，順手揪起吊牌，看一眼貨號(hào)，走了。女服務(wù)員搖搖頭，“這已經(jīng)是今天第二十六位試了沒買的客人了，”這位在商場賣了六年服裝的服務(wù)員告訴記者，以前也同樣是賣這個(gè)品牌，一般10個(gè)試衣顧客中都會(huì)有2~3個(gè)成交，但現(xiàn)在，每10個(gè)人中大概只有1個(gè)下單。到店里試尺寸，到網(wǎng)上買東西，價(jià)廉物美的網(wǎng)購商品正在侵蝕越來越多的實(shí)體店市場。

　　電視購物，一個(gè)被忽略的對(duì)手

　　做零售營銷的尚占(化名)從來沒有意識(shí)到，除了不斷將消費(fèi)者留在電腦前的電子商務(wù)，傳統(tǒng)賣場還會(huì)有其他什么主要競爭對(duì)手。直到去年3月的一天，回家探望父母的尚占發(fā)現(xiàn)，父親的運(yùn)動(dòng)鞋，母親用的化妝品，還有家里用的面包機(jī)，床上鋪的床單被套……都是兩位年過六旬的老人在電視購物上買回來的。“不用出門，在電視上看好啥，打個(gè)電話就送到家了。”老人的一席話，讓尚占如夢(mèng)初醒。

　　盡管電視購物往往與虛假宣傳等惡名相伴，但事實(shí)上，隨著相關(guān)審核制度的愈加嚴(yán)格，以及品牌商拓展銷售渠道欲望的加強(qiáng)，電視購物已經(jīng)成為一支不可小覷的力量。

　　“一些原本依靠商超渠道銷售的產(chǎn)品，已經(jīng)開始向電視購物轉(zhuǎn)移，”大連零售業(yè)一位從業(yè)多年的專業(yè)人士向記者介紹，而更為值得關(guān)注的是，很多消費(fèi)者已經(jīng)開始形成了電視購物的消費(fèi)習(xí)慣。“一般來說，中老年人消費(fèi)的產(chǎn)品可能比較常規(guī)，而年輕人則對(duì)電視購物的一些新奇特的產(chǎn)品更感興趣。”與網(wǎng)絡(luò)購物相比，電視購物更為直接，貨到付款，看不好可以不要;與傳統(tǒng)商超相比，電視上的主持人介紹顯然要比店面營業(yè)員更加詳盡和有吸引力，更容易產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，僅大連本土的電視購物頻道，去年銷售規(guī)模就以數(shù)億元計(jì)算，而在一些覆蓋率更高的電視購物頻道上，銷售額更加可觀。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）