大型零售逆市擴(kuò)張欲走出盈利困局

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代。”這句經(jīng)典名言是國(guó)內(nèi)零售企業(yè)真實(shí)心情的寫照。

　　國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境的變化，加劇了中小型零售企業(yè)的生存危機(jī)，但這種市場(chǎng)環(huán)境卻讓大型零售企業(yè)看到了更多機(jī)會(huì)。在新世界百貨、王府井百貨、萬(wàn)達(dá)(專賣店)百貨等零售巨頭看來(lái)，逆市才是難得的擴(kuò)張機(jī)遇。

　　業(yè)界認(rèn)為，在此時(shí)擴(kuò)大規(guī)模，將為零售企業(yè)之后的一系列模式變革奠定基礎(chǔ)，這將有助于其走出盈利困局。

　　百貨大佬體量成倍增長(zhǎng)

　　剛剛發(fā)布本財(cái)年中期業(yè)績(jī)的新世界百貨對(duì)外宣布，去年下半年，公司營(yíng)收突破20億港元，同比增幅近兩成。除了穩(wěn)中有升的業(yè)績(jī)外，新世界百貨的門店擴(kuò)張計(jì)劃也備受關(guān)注。

　　新世界百貨方面稱，未來(lái)三年，其計(jì)劃通過(guò)開設(shè)新店、并購(gòu)及原店擴(kuò)建等方式，增加自有店的總樓面面積近一倍至200余萬(wàn)平方米。同時(shí)，通過(guò)輸出管理方式迅速進(jìn)駐新興二三線市場(chǎng)，以降低投資風(fēng)險(xiǎn)和賺取穩(wěn)定的管理費(fèi)。

　　據(jù)北京(專賣店)商報(bào)記者從新世界百貨內(nèi)部了解到，其在北京市場(chǎng)的新店即將亮相。

　　截至去年底，新世界百貨在中國(guó)共有41家百貨店，覆蓋19個(gè)城市，分布于北方、東南和中西三個(gè)營(yíng)運(yùn)區(qū)域，經(jīng)營(yíng)樓面面積為117萬(wàn)平方米。其中，北方區(qū)在報(bào)告期內(nèi)的收入貢獻(xiàn)最大，占總收入的49%。

　　將未來(lái)幾年看做重點(diǎn)擴(kuò)張周期的百貨巨頭不只是新世界百貨。按照王府井百貨負(fù)責(zé)人公布的發(fā)展時(shí)間表，到2015年，其將實(shí)現(xiàn)50家門店連鎖、銷售破500億元的規(guī)模。這意味著，未來(lái)2-3年時(shí)間，王府井百貨將把現(xiàn)有的約30家門店總量大幅增加。

　　事實(shí)上，王府井百貨擴(kuò)張?zhí)崴僖呀?jīng)開始。王府井百貨2月發(fā)布公告稱，接到控股股東王府井國(guó)際的通知，已經(jīng)與擁有賽特等品牌的春天百貨簽署收購(gòu)協(xié)議。

　　野心更大的恐怕還是發(fā)跡于地產(chǎn)業(yè)的萬(wàn)達(dá)。在去年宣布更名萬(wàn)達(dá)百貨后，其計(jì)劃到2015年實(shí)現(xiàn)超過(guò)100家門店的連鎖規(guī)模，成為百貨行業(yè)龍頭。

　　逆市方顯“英雄本色”

　　保持高速擴(kuò)張態(tài)勢(shì)對(duì)于零售企業(yè)來(lái)說(shuō)是證明其經(jīng)營(yíng)品質(zhì)的具體表現(xiàn)。但上述大型零售企業(yè)此輪掀起的開店潮，顯得有些不同尋常。

　　北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從2011年下半年開始，國(guó)內(nèi)零售業(yè)脫離了多年來(lái)一直行駛的高速軌道，發(fā)展開始放緩。據(jù)已經(jīng)發(fā)布去年三季度業(yè)績(jī)報(bào)告的百貨上市公司統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在華聯(lián)股份、翠微股份、銀泰百貨和首商股份等27家商業(yè)企業(yè)中，有14家企業(yè)的凈利出現(xiàn)下滑，比例高達(dá)51.9%。

　　事實(shí)上，百貨上市公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也是國(guó)內(nèi)零售業(yè)的現(xiàn)實(shí)縮影。在多年來(lái)從未遇到的逆市環(huán)境之下，謹(jǐn)慎擴(kuò)張、收縮戰(zhàn)線成了不少零售企業(yè)的生存法則。在這些企業(yè)負(fù)責(zé)人眼中，他們遇到了“最壞的時(shí)代”。

　　然而，大型零售企業(yè)卻看到了新形勢(shì)下的商機(jī)。這促成了大型百貨企業(yè)爭(zhēng)先恐后的跑馬圈地。

　　對(duì)于大型商業(yè)企業(yè)而言，消費(fèi)形勢(shì)向好時(shí)，每家企業(yè)都受益，激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在賣場(chǎng)層面，也體現(xiàn)在新店選址等幕后環(huán)節(jié)。

　　而在逆市時(shí)，多數(shù)零售商忙于求生，鮮有心思擴(kuò)張，商業(yè)企業(yè)的拓展成本反而更低，利于企業(yè)擴(kuò)張。不過(guò)，由于消費(fèi)市場(chǎng)萎縮，逆市擴(kuò)張對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)很大，因此，只有具備較大市場(chǎng)規(guī)模和優(yōu)質(zhì)口碑的大型零售企業(yè)，才敢于在此時(shí)發(fā)力。

　　比如，正處于高速開店態(tài)勢(shì)的王府井百貨，其單店收益等數(shù)據(jù)都在國(guó)內(nèi)百貨領(lǐng)域位居前列，“新中國(guó)第一店”北京市百貨大樓去年的銷售也再次突破20億元。

　　規(guī)模效應(yīng)促行業(yè)變革

　　可以預(yù)見，隨著大型零售企業(yè)未來(lái)2-3年新一輪擴(kuò)張競(jìng)賽不斷深入，國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)的品牌加速集聚，一直在困擾國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的利潤(rùn)困局也迎來(lái)了破解良機(jī)。

　　由于一直采取聯(lián)營(yíng)模式，零售環(huán)節(jié)包含層層代理制度，盡管大型百貨店的銷售額不斷提升，但利潤(rùn)卻因?yàn)殚T店、員工成本不斷增加而壓縮。有大型百貨負(fù)責(zé)人坦言，門店的平均毛利率約20%尚可接受，但部分外埠門店的毛利率僅10%，如果刨除各種成本，利潤(rùn)微乎其微。

　　在這種情況下，一些零售企業(yè)試圖通過(guò)推出自有品牌等模式創(chuàng)新尋求突圍，但這種嘗試對(duì)于現(xiàn)階段的國(guó)內(nèi)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)有些勉為其難。其實(shí)，打造自有品牌體系并不復(fù)雜，但對(duì)零售商的資質(zhì)卻有著頗為苛刻的要求，其中就包括龐大的門店連鎖體系。

　　商業(yè)專家表示，一般情況下，自有品牌需要大批量生產(chǎn)才能實(shí)現(xiàn)攤薄成本的目的，但大量商品生產(chǎn)出來(lái)后，需要商家有完善的渠道鏈進(jìn)行消化。這意味著零售商不僅要有足夠數(shù)量的連鎖店，還要有大量的目標(biāo)受眾。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）