美國(guó)GAP重新定位市場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)維持平穩(wěn)增長(zhǎng)
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】近日，休閑時(shí)裝巨頭美國(guó)蓋普(Gap)公司發(fā)布報(bào)告稱，2013年2月其凈銷售與去年同比上漲11%。截至3月2日的四周內(nèi)，其凈銷售額達(dá)到9.66億美元，2012年同期銷售額為8.74億美元。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，蓋普是為數(shù)不多的能夠保持持續(xù)增長(zhǎng)的公司，這與其重新定位的市場(chǎng)原則密不可分。
多品牌銷售共同增長(zhǎng)
蓋普公司總部位于美國(guó)三藩市，是當(dāng)今服裝服飾領(lǐng)域的一個(gè)具有代表性的零售商，其銷售服裝、鞋、飾品，以及適合男士、女士、兒童、嬰幼兒的各種產(chǎn)品。如今，在該集團(tuán)下，有Gap、Banana Republic、Old Navy、Piperlime、Athleta和Intermix幾個(gè)品牌。其2012財(cái)年的凈銷售額達(dá)到150.7億美元。蓋普集團(tuán)的產(chǎn)品覆蓋了90多個(gè)國(guó)家，全球有3100家直營(yíng)門店，300家經(jīng)銷店以及幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。
2013年2月，蓋普公司的可比銷售提高了3%。通過(guò)統(tǒng)計(jì)蓋普旗下所有品牌在2月份的銷售數(shù)據(jù)可以看出，蓋普連鎖店今年可比銷售上漲了2%，而去年同期下降了2%; Banana Republic連鎖店下滑了5%，而去年上升了11%;Old Navy連鎖店兩年來(lái)一直呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，今年提高了6%。
蓋普的首席執(zhí)行官Glenn Murphy表示：“基于2012年整個(gè)公司的成功表現(xiàn)，我們對(duì)今年2月份整體銷售結(jié)果表示滿意。”
面料供應(yīng)商至關(guān)重要
對(duì)于眾多的高街零售商來(lái)說(shuō)，為門店補(bǔ)貨就像一場(chǎng)噩夢(mèng)。特別是當(dāng)某一產(chǎn)品線比預(yù)期銷售得好，需要通過(guò)供應(yīng)商再訂貨以補(bǔ)充庫(kù)存往往要花費(fèi)數(shù)周的時(shí)間，而在這期間，很可能流行趨勢(shì)就已經(jīng)隨風(fēng)而去，即便補(bǔ)到貨也不再受到消費(fèi)者的歡迎。
對(duì)于這一問(wèn)題，高街巨頭品牌蓋普采取了“少即是優(yōu)”和“快速反應(yīng)”的原則，由于產(chǎn)品花色種類有限，品牌承擔(dān)了較小的風(fēng)險(xiǎn)。
Glenn Murphy認(rèn)為，蓋普已經(jīng)具備較高的補(bǔ)貨以及應(yīng)對(duì)季節(jié)性流行單品增加訂單的能力。他說(shuō)：“一旦我們看到機(jī)會(huì)，就可以非常快速地行動(dòng)起來(lái)。”在Glenn Murphy看來(lái)，兩個(gè)原則的結(jié)合可以很好地為品牌減少風(fēng)險(xiǎn)。“經(jīng)過(guò)深思熟慮，在前兩年我們就已經(jīng)慢慢地減少了各個(gè)品牌的花色品種，整個(gè)團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，對(duì)于蓋普來(lái)說(shuō)，最好的發(fā)展方式就是少量的即是最好的。我們不以花色品種豐富(專賣店)取勝，而是通過(guò)努力打造不同層次的品牌，以集中精力覆蓋不同的消費(fèi)群體。”
此外，公司不斷強(qiáng)化“快速反應(yīng)”原則，通過(guò)與供應(yīng)商發(fā)展更緊密的關(guān)系加快貨品更新速度。“對(duì)于現(xiàn)在的高街品牌來(lái)說(shuō)，紡織面料影響著整個(gè)品牌的風(fēng)格與結(jié)構(gòu)，因此上游的供貨速度變得越來(lái)越重要。”
Murphy說(shuō)，“之前有很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們都是與廠商直接聯(lián)系，可以說(shuō)廠商幾乎就是我們需要維護(hù)的所有關(guān)系�，F(xiàn)在，我們與廠家以及面料供應(yīng)商的關(guān)系更為緊密，可以說(shuō)他們對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)占有最重要的地位。我們讓經(jīng)銷商和設(shè)計(jì)師都明白，如果想要提高貨品更新速度，如果想讓客戶滿意并增加品牌毛利，那么唯一的辦法就是擁有快速供應(yīng)的面料。”他這樣總結(jié)道。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
