主流消費(fèi)者不買賬，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌面難題

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】日前，有消息稱今年()計(jì)劃在中國(guó)新開(kāi)工廠店將從一線擴(kuò)張至二三線市場(chǎng)，折扣力度保持在3至4折。這個(gè)全球行業(yè)翹楚給出的信號(hào)是，清理庫(kù)存，也許成了釋放市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的最好途徑。這樣的消息對(duì)國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌更是雪上加霜，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前清理庫(kù)存已成為整個(gè)行業(yè)問(wèn)題，而耐克低價(jià)清理庫(kù)存，將會(huì)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)體育品牌庫(kù)存清理進(jìn)一步延遲。

　　()半年關(guān)了1200家店鋪

　　3月底李寧公司將公布2012年財(cái)報(bào)，按其去年12月17日發(fā)出的預(yù)警公告，這將是李寧公司上市八年來(lái)首次虧損。

　　專業(yè)人士診斷認(rèn)為，過(guò)度擴(kuò)張導(dǎo)致經(jīng)銷商庫(kù)存增加，對(duì)零售店鋪的店效和盈利能力造成不利影響，并導(dǎo)致李寧公司的現(xiàn)金流和財(cái)務(wù)狀況持續(xù)惡化。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年李寧、、361°、、和中國(guó)動(dòng)向六大品牌總庫(kù)存金額達(dá)37.21億元。去年開(kāi)始，各大品牌紛紛宣布關(guān)店。數(shù)據(jù)顯示，李寧2012年上半年關(guān)閉了1200家店鋪;匹克去年前三季度關(guān)閉了1067家;中國(guó)動(dòng)向全年關(guān)店569家;特步迄今關(guān)了超過(guò)200家;361°關(guān)閉96家。安踏2012年的系列店鋪共8075家，較2011年少了590家。

　　步行街專賣店越來(lái)越少

　　大運(yùn)動(dòng)品牌的窘迫，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士可能要看財(cái)務(wù)報(bào)表，看收益曲線、看毛利率和存貨周轉(zhuǎn)天數(shù);對(duì)長(zhǎng)沙消費(fèi)者而言，只要看步行街上那些體育服裝店日益縮小的數(shù)量和規(guī)模，還有那些不見(jiàn)了的在門口拍得起勁招攬顧客的少男少女們，就知道這個(gè)行業(yè)仍還在寒冬里。

　　黃興路步行街是湖南運(yùn)動(dòng)品牌專賣店扎堆的地方。“以前這里三五步就是一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，一不小心路過(guò)一家再往前走幾步就是。”目前正在芙蓉區(qū)一家羽毛球俱樂(lè)部做教練的陳虎是運(yùn)動(dòng)品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，步行街曾是他最愛(ài)逛的地方。記者上周六在步行街逛了一圈，目前運(yùn)動(dòng)品牌專賣店不到30家，主要為特步、、李寧、耐克、安踏、匹克、、、361°運(yùn)動(dòng)等。去年新開(kāi)業(yè)的悅方廣場(chǎng)里運(yùn)動(dòng)品牌專賣店約有5家。

　　“最旺時(shí)這里集聚了超過(guò)50家店。”目前在一家運(yùn)動(dòng)品牌任湖南區(qū)經(jīng)理的黃志成(化名)回憶，這幾年市場(chǎng)疲軟，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況一團(tuán)糟，可自己的日子也好過(guò)不到哪里去。

　　目標(biāo)消費(fèi)群體熱衷網(wǎng)購(gòu)

　　黃志成認(rèn)為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌是被80后逐漸拋棄，又被90后嫌棄，所以失去市場(chǎng)。“80后已經(jīng)成熟，逐漸成為精英階層。像耐克、阿迪這樣的國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌，以前是奢侈品，現(xiàn)在隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)折扣力度加大，已經(jīng)成為普通消費(fèi)品，跟國(guó)內(nèi)品牌價(jià)格差距縮小，消費(fèi)者當(dāng)然更愿意選擇國(guó)際品牌。”

　　80后消費(fèi)者梁冰還記得自己2000年時(shí)買的第一款運(yùn)動(dòng)服。“當(dāng)時(shí)正在湘潭大學(xué)讀書，一件T恤79元，是小半個(gè)月的生活費(fèi)。”那件T恤梁冰穿了五年。工作十年后，這些伴他青春期成長(zhǎng)的品牌已逐漸從衣柜里剔除。“我現(xiàn)在基本都選國(guó)外戶外運(yùn)動(dòng)品牌，有時(shí)去香港或國(guó)外出差時(shí)買，有時(shí)就在官方旗艦店網(wǎng)購(gòu)。”梁冰說(shuō)。

　　黃志成分析，目前國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌忠誠(chéng)度比較高的消費(fèi)群體是大學(xué)生或職場(chǎng)新人，“但是這部分群體非常熱衷網(wǎng)購(gòu)，他們到專賣店來(lái)，也許只是為了試尺碼。”就整個(gè)湖南市場(chǎng)狀況來(lái)看，黃志成認(rèn)為，提高品牌品質(zhì)，改變傳統(tǒng)銷售渠道和銷售方式，是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌改變窘狀的重要策略。

　　人物

　　一個(gè)前店長(zhǎng)的遺憾：手掌拍腫仍業(yè)績(jī)慘淡

　　目前任某國(guó)際快速消費(fèi)品品牌湖南區(qū)經(jīng)理的雷勇曾是步行街一家運(yùn)動(dòng)品牌店的店長(zhǎng)。2011年，因修地鐵拆遷，該店面關(guān)門。

　　雷勇后來(lái)想起，也許公司經(jīng)營(yíng)策略沒(méi)能調(diào)整才是真正關(guān)店的原因。“那幾年我們做得非常辛苦，每個(gè)月的業(yè)績(jī)都達(dá)不到公司要求的增幅。為了招攬顧客進(jìn)店，我們想盡一切辦法。我經(jīng)常帶著兼職大學(xué)生在店門口拍巴掌吸引逛街人群的目光，半個(gè)小時(shí)拍下來(lái)，第二天手都是腫的，拿牙刷不起。”

　　雖然那幾年業(yè)績(jī)不像其他行業(yè)一樣每年大幅增長(zhǎng)，不過(guò)雷勇也覺(jué)得自己那幾年成長(zhǎng)特別快。“為了保持高昂的銷售熱情，我每天要想很多辦法來(lái)團(tuán)結(jié)我的銷售團(tuán)隊(duì)，把每個(gè)月的銷售目標(biāo)細(xì)分到每天每時(shí)段，我們想了很多只有自己明白的目標(biāo)代號(hào)來(lái)激勵(lì)自己隊(duì)員。”雷勇說(shuō)，這些在運(yùn)動(dòng)品牌銷售行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，是一輩子的財(cái)富。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)