奢侈品牌迎合中國市場追貴心態(tài)調高價格

　　【中國鞋網-要聞分析】LV最近的全球調價又在風口浪尖上引起大家的關注。雖然此次提價僅限部分產品，且“漲幅全球最小”。因為差不多同期，日本LV也平均提價12%，該數(shù)字高過中國。而在去年10月，LV在法國已漲價10%。“這次不僅有漲，還有下調，總之，全球調價后中國與國外差距只會減少。”LV品牌相關人員對記者說。

　　調價后我們聽到另一種聲音：“LV調價后的價格依然高于法國三成到六成。”之前央媒也對奢侈品差價進行報道，認為被大家一直叫嚷的“關稅”只是很小一部分，還拿印度做例子，而真正造成中國價格高的原因是品牌在中國追逐利潤，迎合國人追貴的心態(tài)而調高價格。

　　那么，事實究竟如何?

　　奢侈品為何要縮小差價?中國市場太重要，不得不保

　　幾年前，品牌就開始陸續(xù)調整境外和中國內地差價，曾經的購物天堂香港優(yōu)勢漸失。比如斯沃琪集團在香港的港幣定價普遍高于內地人民幣定價，比如歐米茄一款表，內地90000元人民幣，香港95000港幣，乘以匯率0.8，約76000元。歷峰集團依然保持港幣定價低于人民幣定價，比如卡地亞一款表，人民幣57000元，香港定價52700港幣。只不過差距已小于多年前。

　　無論中國人在哪消費，錢終究進了品牌腰包，為何非要調高歐美價格，把中國人拉回中國消費呢?“因為中國利潤空間最大，相對歐美，這里是新興市場，賺錢機會更多。另外，奢侈品這些年在中國開了那么多店，已經滲透到三四線城市，需要保證消費量來維持中國的運營。”周婷認為。不過在記者采訪中，很多品牌表示“其實挺委屈”。“要說單個產品的利潤還是國外一些市場高，因為中國中間環(huán)節(jié)費用太多。在中國市場能賺錢是因為消費數(shù)量大。更關鍵的是中國市場太重要，不能放棄，對某些品牌來說，中國市場簡直是‘全部’。另外，畢竟目前只有小部分中國人有出國能力，我希望讓更多人有機會購買，他們是我們的潛在顧客。”某品牌負責人說，“當然，我們也承認一些品牌拔高價格的現(xiàn)象，這種多存在于國外知名度一般，到中國直接將定價放高幾個層次的品牌，但這畢竟是少數(shù)。”

　　今年漲價反響為何特別大?消費群擴大，對價格更敏感

　　奢侈品漲價并不稀罕，自從品牌進入中國來，我們一直聽到“漲”聲，且一年基本漲2次，但為何最近引發(fā)如此多的聲音，原因在于市場人群的變化。“早些年消費LV的人很少，而如今隨著LV、GU--I等品牌消費群擴大，關注的人多，價格敏感度自然高了。”一業(yè)內人士告訴記者，“愛馬仕的漲價就沒有太大動靜，畢竟像鉑金包這類產品動輒七八萬甚至十多二十萬，還要排幾年長隊，甚至要加價，并非大眾能消費，抱怨聲自然也少了。”

　　早在幾年前就有一種聲音認為，奢侈品更應改名為“精品”。因為隨著購買群體數(shù)量增加，他們不再是少數(shù)人的專利。在歐美國家，普通人收入就能購買這些產品，只是他們的消費觀念對此不在意罷了。在中國，如果這些產品逐漸被更多消費者所選擇，提升我們的著裝品位，不失為一件好事。這也是很多人呼吁降低稅收，從而降低價格的原因。

　　我們要交哪些稅?關稅、增值稅、消費稅并舉

　　一般進口商品的稅收包括幾類，一是關稅，10%以上，高的可能達到20%以上，各國家不同，二是增值稅，一般為17%。另外，往往被我們忽略的是高檔手表(單價超過1萬元人民幣)等還有20%的消費稅，化妝品有30%的消費稅，皮具服裝等數(shù)額低于此，這個稅從2006年征收至今。記者曾比較一款寶璣手表，在瑞士蘇黎世的價格為人民幣20萬元出頭，中國內地標價為28萬元左右，中間剔除稅收究竟還有多少利潤?大家也能算出來。

　　有報道稱，商場給奢侈品牌的租金或扣點遠低于普通品牌，這是事實。比如某知名手表的扣點大約為5%，其他品牌為8%~12%，而一些國內品牌會達到12%~20%，甚至更高。這一方面的確為奢侈品的成本減輕些許壓力，但這對定價影響很小。

　　利潤多高該由誰決定?市場需求比“成本”更重要

　　奢侈品有無在稅收基礎上再提高價格?因品牌而異，但肯定有。比如某服裝品牌以大衣見長，其一件T臺走秀款在意大利威尼斯專賣店的正價約12000元人民幣，中國售價為29000元左右。品牌的解釋是，這是限量版，到中國的數(shù)量很少，且很受顧客歡迎。財富品質研究院院長周婷在接受記者采訪時表示：“奢侈品在中國的定價是一種策略性的行為，其成本很低，一般通過控制量而獲得暴利。”

　　當然，業(yè)內對此問題有另外的聲音。

　　“當產品可以提高價格依然不影響銷售，何樂而不為?”有業(yè)內人士說，“如果有人認為奢侈品太貴，自己可以不買，但如果有相當數(shù)量的顧客不介意，愿意為歷史、工藝等品牌附加值買單，你就無能為力。價格最終會由市場調節(jié)，高得離譜自然會被市場拋棄。”

　　眾所周知，中國的送禮消費占據奢侈品消費相當比例，這個“對價格不敏感”的群體在相當程度上支撐了高增長。今年，這股消費力受到一定程度壓抑后，已給品牌帶來影響，比如減少開店，在產品上進行改變。“如果稅收減少，奢侈品價格是否會降?我認為有可能。”一不愿意透露姓名的品牌高層說，“當然為形象，降價方式更可能是在新品定價上直接調低。”（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）