2013海西電子商務(wù)大會(huì)分論壇二：借助平臺(tái) 逆向做電商

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】4月18日消息，在海西電商大會(huì)由電商觀察員魯振旺主持的互動(dòng)環(huán)節(jié)上，包括京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì)、1號(hào)店、亞馬遜等在內(nèi)的平臺(tái)負(fù)責(zé)人，針對(duì)電商企業(yè)如何“借力”平臺(tái)，從各自的角度為與會(huì)者做了分享。

　　立舞尚品總經(jīng)理鄧有俊認(rèn)為，電商企業(yè)要針對(duì)自身的特點(diǎn)選擇平臺(tái)，也要針對(duì)平臺(tái)的特點(diǎn)去擬定策略，不細(xì)致分析的“海投”是不可取的。比如，如果在亞馬遜做，一定要重視品質(zhì)，定位要高一點(diǎn)。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)鄧一飛表示，“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)收的錢，全部用到推廣上，用來吸引流量和顧客70%收入是傭金收入。轉(zhuǎn)化率、客單家，高于全網(wǎng)20--30%，每個(gè)包裹物流成本是最低的。不需要在線前端的銷售客服，店長(zhǎng)+運(yùn)營(yíng)足夠在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開店。”同時(shí)，他建議進(jìn)行多平臺(tái)測(cè)試，找到最適合的。

　　“亞馬遜開店政策是沒有任何開店費(fèi)用，零門檻入住，不挑賣家數(shù)量，也不挑賣家入住資金。促銷資源免費(fèi)、公平、開放。” 亞馬遜中國招商經(jīng)理馮小楓在發(fā)言時(shí)指出，會(huì)根據(jù)客戶IP地址進(jìn)行判斷，若上一次購物的記錄(如九牧王)，下次IP再進(jìn)入，可以免費(fèi)提供九牧王給這個(gè)IP。不區(qū)分賣家是屌絲還是高富帥。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）