李寧借助數(shù)字零售模式打開美國市場

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】已經(jīng)獲得了很高的品牌認(rèn)知度，并且在2008年成為繼、和之后的全球第四大體育品牌。在中國，李寧的業(yè)務(wù)快速擴(kuò)展，在一線至三線城市都建立了零售店。

　　2010年初，李寧嘗試進(jìn)入競爭激烈的美國體育用品市場，在俄勒岡州波特蘭建立了設(shè)計(jì)中心，并在現(xiàn)場留出了展示空間，體現(xiàn)高端零售店的業(yè)務(wù)。但是李寧面臨市場對(duì)于中國制造的產(chǎn)品價(jià)廉質(zhì)低的固有印象的困境。在美國推出新的電子商務(wù)模式：2011年李寧成立了新的分公司，專為美國市場設(shè)計(jì)和銷售運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋。區(qū)別在于這個(gè)分公司僅專注于在線業(yè)務(wù)。李寧采用電子商務(wù)模式，并認(rèn)為這是進(jìn)入新市場的最佳途徑，既避免了開店成本，又可以不受地域限制而實(shí)現(xiàn)全國覆蓋，這與中國業(yè)務(wù)模式截然不同。

　　數(shù)字李寧針對(duì)美國的年輕消費(fèi)者-他們對(duì)于異域的中國文字和形象感到新奇-而且體現(xiàn)“專屬、獨(dú)特、高端”的設(shè)計(jì)特征。這樣做的初衷是在美國市場有力地推廣中國式的形象。在新的生產(chǎn)線中，李寧專為美國市場設(shè)計(jì)的籃球鞋含有瓷器元素、代表中華帝國的黃色和龍。為了使產(chǎn)品更加獨(dú)特，數(shù)字李寧對(duì)最特殊的產(chǎn)品推出了限量版。利用代表幸運(yùn)的數(shù)字8，數(shù)字李寧設(shè)計(jì)了具有“8”圖案的籃球鞋，并且僅生產(chǎn)了8雙在美國銷售。2012年末，李寧還與NBA籃球德維恩-韋德簽約作為品牌代言人，并推出了第一款簽名戰(zhàn)靴“韋德之道”。利用新技術(shù)增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知：數(shù)字李寧用社交網(wǎng)絡(luò)作為最大的營銷工具。臉譜上的數(shù)字李寧追隨者從網(wǎng)站在12月中旬最初成立時(shí)的1,000人增加到第二年3月初的37,000人。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）