特賣模式走俏：加速庫存變現(xiàn) 大鱷搶灘拉低優(yōu)勢

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】在唯品會今年第一財季以凈利潤580萬美元引起業(yè)界一片軒然大波的同時，國內(nèi)眾多電商企業(yè)也紛紛特賣領(lǐng)域，欲在特賣模式里分一杯羹。據(jù)不完全統(tǒng)計，凡客誠品、1號商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、東、優(yōu)購網(wǎng)上鞋城等電商平臺都已相繼殺入特賣折扣市場。

　　不過，特賣模式究竟能否為電商企業(yè)的發(fā)展帶來新的契機(jī)，還需經(jīng)過市場的充分考驗后才能加以定奪。

　　“特賣”為何爆紅?

　　特賣模式為何在電商企業(yè)間突然走紅?

　　總體看來，當(dāng)前電商鐘情“特賣”模式主要是緣于鞋服行業(yè)的高庫存壓力。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國行業(yè)企業(yè)2012年前三季度產(chǎn)制品存貨高達(dá)2569億元。而對于鞋服品牌來說，需要專門的清尾貨渠道，將尾貨與旗艦店新品區(qū)隔開來，以避免對品牌造成傷害。

　　另唯品會第一季度財報顯示，截至今年3月31日，唯品會凈營收3.107億美元，同比增長206.8%，凈利潤為580萬美元，去年同期則虧損860萬美元，已連續(xù)兩個季度實現(xiàn)盈利。

　　一方面是電商企業(yè)普遍遲遲無法盈利的困惑，另一方面，唯品會的成功為電商企業(yè)注入了一針強(qiáng)有力的興奮劑。基于上述因素，以唯品會為代表的“品牌折扣、限時特賣”的模式在電商行業(yè)里迅速走紅。

　　差異化的運營策略

　　盡管均屬于“特賣”模式范疇，但當(dāng)當(dāng)、京東等電商企業(yè)均表示，其平臺特賣頻道將走不同于唯品會“買手”模式的發(fā)展道路，以從差異化運營中謀求話語權(quán)。

　　據(jù)當(dāng)當(dāng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品會已經(jīng)籌備一年時間，之所以在當(dāng)前時間段上線，一方面是由于自身準(zhǔn)備成熟，另一方面則是由于國內(nèi)外尾品市場的發(fā)展空間正在迅速壯大，故內(nèi)外因素相結(jié)合，促使了當(dāng)當(dāng)在這個時間上線特賣“尾品會”。

　　然而，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯確不同于唯品會的買手模式，屬于平臺模式。當(dāng)當(dāng)方面表示，因為服裝是個流行趨勢瞬息萬變的品類，若企業(yè)自己組建買手團(tuán)隊進(jìn)貨其在成本和規(guī)模方面都將遇到瓶頸。但當(dāng)當(dāng)尾品匯是一個開放平臺，從長期看，是最符合在線零售規(guī)律的做法。

　　而即將上線的京東閃團(tuán)業(yè)務(wù)，則是將目光投向新品特賣、獨家首發(fā)等模式，以限時限量的方法讓商品區(qū)別于主平臺和其他電商。京東副總裁兼團(tuán)購事業(yè)部總經(jīng)理張守川介紹，京東閃團(tuán)將采用限時限量的新品特賣、獨家首發(fā)、知名品牌大力度折扣為主要方式。

　　張守川同時強(qiáng)調(diào)，對于庫存較高、性價比優(yōu)，符合京東要求的商品京東不會排斥，但尾貨在京東閃團(tuán)則并不會是主流�！斑^去只有一兩個平臺對尾貨感興趣，但由于個別電商的成功，現(xiàn)在尾貨市場一定程度上由買方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場，等消費者清醒的時候尾貨可能就沒這么熱鬧了�！�

　　特賣模式價值幾何

　　伴隨著特賣模式熱潮的誕生，其獲取收益的能力也成為了業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，特賣市場空間非常廣闊，僅目前就已有較多行業(yè)巨頭將目光瞄準(zhǔn)這個市場，對于整個行業(yè)的發(fā)展，這將是一個較好的趨勢。而對當(dāng)當(dāng)來說，尾品匯已成為當(dāng)當(dāng)服裝的一個重要補(bǔ)充入口，較多入駐當(dāng)當(dāng)尾品匯的商家，其在當(dāng)當(dāng)服裝商城的應(yīng)季新品的銷售量已有不同程度上漲。

　　與此同時，李國慶網(wǎng)CEO也表示，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2013年服裝品類45億的銷售目標(biāo)中，尾品匯將是一個重要的增長點。由此，當(dāng)當(dāng)特賣頻道尾品匯在推動流量變現(xiàn)的同時，也為消費者提供了更廣的選擇面。

　　此外，互聯(lián)網(wǎng)評論人士賈敬華亦表示，就電商平臺的特賣模式而言，其本質(zhì)并不是盈利，而是為了流量導(dǎo)入，低價加上相應(yīng)的節(jié)日促銷策略，將成為特賣流量導(dǎo)入的殺手锏。

　　據(jù)樂蜂網(wǎng)CEO王立成透露，樂蜂每次促銷新用戶的轉(zhuǎn)化率都超過了50%;而唯品會凈利潤580萬元的事實，也從側(cè)面印證了特賣轉(zhuǎn)化率可觀的事實�！坝纱瞬浑y預(yù)測，特賣模式盈利沒有任何問題”，賈敬華如是說。

　　發(fā)展前景褒貶不一

　　而電商特賣模式的發(fā)展前景究竟如何?業(yè)內(nèi)人士則各持不同觀點。

　　電商觀察員魯振旺分析認(rèn)為，因國內(nèi)服裝行業(yè)庫存危機(jī)暫未得到解除，故特賣模式具有較大商機(jī);與此同時，基于特賣模式較高的客戶粘性及忠誠度，電商特賣模式不僅有利于改善電商企業(yè)的用戶結(jié)構(gòu)、也有利于開放平臺的規(guī)模性發(fā)力和招商體系。

　　魯振旺同時強(qiáng)調(diào)，在大力發(fā)展特賣頻道的同時，電商企業(yè)還需控制好特賣商品的質(zhì)量才能保證電商尾貨市場的長遠(yuǎn)發(fā)展�！耙詢r格為優(yōu)勢的尾貨市場要保證長期利益，需要保證貨源的正規(guī)途徑，并設(shè)定尾貨市場的門檻，而不是淪落成假冒偽劣產(chǎn)品聚集地�！�

　　但電商資深評論人士龔文祥看來，特賣模式的發(fā)展前景似乎并不明朗。

　　龔文祥表示，特賣模式之所以受到追捧，是由于其商業(yè)模式帶來的盈利效應(yīng)。但對于整個電商行業(yè)來說，隨著更多后來者的進(jìn)入，市場競爭將越來越激烈。雖然現(xiàn)在特賣模式大熱，但一味地模仿，只會使整個行業(yè)陷入同質(zhì)化競爭中。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）