戈美其女鞋開(kāi)啟“美麗課堂”營(yíng)銷戰(zhàn)役
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】明星代言、電視廣告、馳名商標(biāo)，是近年來(lái)國(guó)內(nèi)鞋服行業(yè)品牌營(yíng)銷的三板斧。然而， 隨著網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等新媒體的崛起，這種高高在上的營(yíng)銷攻勢(shì)已經(jīng)不能完全滿足女性消費(fèi)者的需求。
如何俘獲新媒體時(shí)代女性的芳心?近日，溫州鞋企戈美其開(kāi)啟了一場(chǎng)名為“美麗課堂”的營(yíng)銷戰(zhàn)役，以有趣新穎的微視頻營(yíng)銷贏得女性消費(fèi)者熱烈追捧，為中國(guó)女鞋行業(yè)的新媒體營(yíng)銷提供了良好的借鑒。
女鞋行業(yè)首推穿搭視頻
據(jù)了解，這段名為《2013夏不可不看的美鞋潮搭秘笈》的微視頻四月初在優(yōu)酷上線。微視頻中，兩名優(yōu)雅動(dòng)人的美模精心為大家示范在職場(chǎng)、約會(huì)、街頭、海邊、鄉(xiāng)間等場(chǎng)合的女鞋穿搭，以動(dòng)態(tài)短片的新方式來(lái)幫助都市女性在2013夏秀出更美的自己。接地氣的場(chǎng)景、實(shí)用的穿搭引起眾多女性網(wǎng)友的共鳴，點(diǎn)擊量一路飆升，一周內(nèi)全網(wǎng)播放量破百萬(wàn)。
“我們?cè)谡{(diào)研的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)女性消費(fèi)者喜歡上網(wǎng)搜索時(shí)尚資訊，來(lái)了解當(dāng)季時(shí)尚穿搭，而視頻是最受消費(fèi)者歡迎的方式。我們抓住這種需求，以美鞋穿搭專家的角色出現(xiàn)，推出美麗課堂系列微視頻，誠(chéng)摯地與消費(fèi)者溝通，讓消費(fèi)者在潛移默化中認(rèn)可我們的專業(yè)，進(jìn)而選擇我們的產(chǎn)品�！备昝榔淇偨�(jīng)理李少仲解釋啟動(dòng)微視頻營(yíng)銷的原因。
美麗課堂開(kāi)啟內(nèi)容營(yíng)銷先河
眾所周知，國(guó)際奢侈品牌都善于“講故事”式溝通，例如LV與泰坦尼克號(hào)的歷史、Tiffany&Cod與英國(guó)維多利亞女王的情緣等，都成為奢侈品的經(jīng)典文化。而在中國(guó)女鞋行業(yè)，這種營(yíng)銷能力還頗為薄弱。
戈美其試圖開(kāi)此先河。據(jù)了解，戈美其“美麗課堂”戰(zhàn)役將持續(xù)全年，不僅會(huì)發(fā)布四季時(shí)尚流行趨勢(shì)，同時(shí)提供各種真實(shí)場(chǎng)景下美鞋、美服、美包的整體穿搭方案，并借助圖文、視頻、線下3條戰(zhàn)線進(jìn)行立體式的傳播，對(duì)都市女性講好美鞋穿搭的故事。
戈美其總經(jīng)理李少仲表示，戈美其品牌女鞋創(chuàng)業(yè)已近20年，一直以優(yōu)秀的工藝、穩(wěn)定的品質(zhì)和舒適的腳感技?jí)喝悍迹怯捎谌狈拖M(fèi)者的互動(dòng)，一直“藏在深閨無(wú)人知”，此次“美麗課堂”的品牌推廣實(shí)質(zhì)上是一種消費(fèi)者溝通，戈美其的終端門(mén)店內(nèi)，都會(huì)配備多媒體展示屏和穿搭手冊(cè)，而它的作用就是讓銷售人員能用視頻或圖文的方式，更為直觀地進(jìn)行產(chǎn)品信息溝通，這是僅僅依靠投放電視廣告難以具備的優(yōu)勢(shì)。
在市場(chǎng)擴(kuò)張的進(jìn)程中，貼近消費(fèi)者內(nèi)心需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造差異化的價(jià)值是成功的關(guān)鍵，因此，不少行業(yè)專家表示學(xué)會(huì)品牌溝通營(yíng)銷和擅用新媒體傳播是女鞋品牌需具備的兩大要素。戈美其以美麗課堂的創(chuàng)新形式，成功地走在了行業(yè)前列。（中國(guó)鞋網(wǎng)-全球?qū)I(yè)的中文鞋類加盟門(mén)戶網(wǎng)站 合作媒體：）
