茵寶轉(zhuǎn)售后品牌價值流失 耐克營銷混亂遭吐槽

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】在賣出一年后，原茵寶的中國代理商日子不太好過：在與茵寶品牌的合同即將到期之時，他們一方面遭遇了耐克沒有補償，艾康尼斯又對接不上的尷尬;一方面又面臨著茵寶核心品牌價值流失，門店巨虧的困境。

　　經(jīng)銷商持續(xù)虧損

　　青島盛大體育用品有限公司(下稱“青島盛大”)是茵寶在青島的代理商，從1999年一直做到現(xiàn)在。該公司負責人對《第一財經(jīng)日報》說，當年，在耐克購入茵寶時，前一家品牌對代理商是有所補償?shù)模�但現(xiàn)在，耐克出售茵寶后，對代理商卻沒有分文補償。

　　尤其是品牌接手方艾康尼斯(中國方面)到現(xiàn)在還沒有開始對接工作，代理商也無法聯(lián)系上他們，這導(dǎo)致代理商面臨著合同到期沒有授權(quán)和缺貨的尷尬。

　　“還有1000多萬元的庫存沒辦法出貨，商場里也沒有新品，沒有通路�！边@位負責人說，對比有的經(jīng)銷商投入了幾百萬元，有的投入了上千萬元，青島盛大經(jīng)營上的損失相對較小，僅是門店裝修和道具上的損失。

　　但對于鄭州利康文化體育發(fā)展有限公司(下稱“利康文化”)這家茵寶在華北地區(qū)最大的經(jīng)銷商而言，損失可謂巨大。

　　利康文化方面給記者提供的資料顯示，2011年，利康文化新開、重裝店鋪6家，2012年上旬又重裝3家店，先后投入裝修費130多萬元，并采購了超過2400萬元的茵寶貨品。2012年，利康文化累計為茵寶運營總費用支出708萬元。

　　利康文化店鋪目前仍在持續(xù)虧損中，現(xiàn)貨品銷售平均只能在4~5折，月虧損大概在40萬元，另外，茵寶庫存吊牌額為1799.94萬元處于滯銷狀態(tài)。

　　耐克中國方面對記者稱，耐克中國茵寶銷售部于2012年6月6日已向各位經(jīng)銷商以書面形式通知了出售事宜。同時，茵寶中國于2012年7月開始協(xié)助各經(jīng)銷商處理后續(xù)經(jīng)營事宜。

　　但利康文化總經(jīng)理王軍對記者說，雖然接到了耐克方面的書面通知，但是通知來得非常突然，雙方2011年開始接觸時，不管是對客戶溝通還是在訂貨會上，耐克一再向經(jīng)銷商描述茵寶未來美好的發(fā)展前景以及耐克強有力的支持力度……這些都使其對茵寶品牌的前景充滿信心，以至于不斷加大投入。沒想到僅僅合作了不到一年，耐克就將茵寶賣出，茵寶中國的研發(fā)團隊也被遣散。

　　核心價值流失

　　青島盛大負責人對記者說：“之所以會這么被動，說白了，還是我們在跨國公司面前沒有發(fā)言權(quán)，我們無法決定自己經(jīng)營品牌的前途，能否轉(zhuǎn)售以及轉(zhuǎn)售給誰。最終都由他們說了算。”

　　而王軍更擔心的是，轉(zhuǎn)售之后的茵寶核心價值已然流失，前景低迷，公司大筆的投入難以收到回報。

　　“在接手茵寶的幾年內(nèi)，耐克幾乎"榨干"了茵寶所有的商業(yè)價值�！币晃恍袠I(yè)人士曾對記者稱，茵寶后期對于耐克而言，品牌價值已經(jīng)不大了，耐克之后也沒有把太多精力放在這個品牌上。

　　也有不少分析人士稱，轉(zhuǎn)手后的茵寶對于中國三四線市場而言，其品牌基礎(chǔ)更適合做一個開路先鋒。

　　不過，對于中國十幾家茵寶經(jīng)銷商而言，更希望的是盡快挽回損失。利康文化給耐克中國的律師函就顯示，希望耐克對利康公司現(xiàn)存上海茵寶的貨品予以合理退貨，以及對利康公司造成的損失予以合理補償。

　　事實上，和對旗下品牌均衡的戰(zhàn)略投入不同的是，耐克的營銷戰(zhàn)略是，堅持對旗下品牌有偏好地投入，子品牌在推廣的同時，也要為主品牌服務(wù)，耐克的重心在整合核心品牌，剔除那些可能和主品牌產(chǎn)生競爭的品牌，對投資者而言，它自身的品牌更有價值。

　　而阿迪達斯無論是三葉草、或是Y-3等，都有相對獨立的推廣計劃。

　　除了茵寶之外，Cole Haan和也是耐克旗下兩大重點品牌。去年耐克將已經(jīng)擁有長達24年的Cole Haan剝離，除了耐克自身的原因之外，剝離Cole Haan主要是因為Cole Haan偏休閑風(fēng)格，和耐克主要戰(zhàn)略領(lǐng)域存有沖突，當然，耐克也拿走了Cole Haan的主要資源。

　　而在3億多美元收購匡威后，耐克為了減小匡威對自身市場的競爭，徹底關(guān)閉了匡威的籃球鞋市場。曾經(jīng)響當當?shù)目锿�現(xiàn)在已淪落到只在中國三四五線市場“出沒”，因質(zhì)量問題也頻頻被消費者抱怨和投訴。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）