鞋服產(chǎn)業(yè)突圍之路：用新技術(shù)開拓新興市場

     【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】中國鞋業(yè)靠請明星、砸廣告、多開店贏市場的模式漸漸式微，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，鞋業(yè)面臨著成本提高、產(chǎn)能過剩、市場萎縮、來自新興制鞋國家的競爭等諸多困境，開始進(jìn)入了后品牌時代。圍繞著如何在新一輪考驗(yàn)中尋求突圍，本期精英會請來著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家樊綱、中國皮革協(xié)會制鞋辦公室主任路華、集團(tuán)首席執(zhí)行官許志華、集團(tuán)總裁吳等精英共同探討。

　　定位

　　避免同質(zhì)化競爭

　　制鞋業(yè)門檻準(zhǔn)入低，發(fā)展初期大量資源的涌入，使這一行業(yè)得以高速發(fā)展，但在這背后也埋下了同質(zhì)化的隱憂。早期，由于市場供不應(yīng)求，加上模仿成本低，簡單復(fù)制成了部分鞋企的本能選擇。仿制別人的產(chǎn)品，營銷方式，甚至廣告標(biāo)語都有很多雷同之處，這導(dǎo)致了很大一部分鞋企難以在激烈的市場角逐中脫穎而出。

　　對此，許志華和吳榮光觀點(diǎn)頗為相似，他們認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該明確自己的品牌個性，鎖定自己的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣品牌的差異化就會自覺浮現(xiàn)。比如匹克在籃球方面有沉淀多年的傳統(tǒng)優(yōu)勢，這就構(gòu)成了匹克品牌的差異化。

　　除了品牌自身的定位，陸華還認(rèn)為企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)研發(fā)力度，發(fā)展高質(zhì)量的創(chuàng)新產(chǎn)品，增強(qiáng)自身競爭力。對于同質(zhì)化競爭這一現(xiàn)象，樊綱則認(rèn)為這屬于發(fā)展初期的正�，F(xiàn)象，“做到完全不同質(zhì)也很難�！彼�提出，從整體層面來說，產(chǎn)業(yè)整合，優(yōu)勝劣汰，是破解這一難題的必由之路。

　　趨勢

　　積極求變突破傳統(tǒng)

　　四位嘉賓一致認(rèn)為，面對大環(huán)境的新趨勢，企業(yè)應(yīng)深刻洞悉，并積極求變，避免囿于傳統(tǒng)的藩籬。

　　針對本土制鞋企業(yè)普遍存在的庫存危機(jī)，許志華認(rèn)為這是企業(yè)生產(chǎn)跟不上消費(fèi)者的需求變化造成的。消費(fèi)群體的生活形態(tài)，購買方式已經(jīng)發(fā)生改變，企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和銷售渠道也應(yīng)該隨之而變。比如，現(xiàn)在年輕人喜歡“宅”，喜歡網(wǎng)上，那么企業(yè)的銷售渠道就應(yīng)向電商領(lǐng)域擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)線下線上購物的結(jié)合。

　　陸華也認(rèn)為，高庫存反映了市場上供需矛盾、企業(yè)沒有及時做出調(diào)整的弊端。過去企業(yè)更專注產(chǎn)品本身，把銷售都交給經(jīng)銷商，現(xiàn)在企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變方向，加強(qiáng)終端掌控，擴(kuò)大自營店規(guī)模，及時接受信息反饋，以更好適應(yīng)購買需求。同時也應(yīng)改變訂貨模式，用期貨加補(bǔ)貨的方式，以減少庫存壓力。

　　樊綱表示，庫存問題一時難以解決，企業(yè)要用新技術(shù)開拓國內(nèi)國外新興市場，“沉住氣，走出低谷”。

　　升級

　　不只是產(chǎn)能平移

　　轉(zhuǎn)移和升級是常常被并提的兩個概念，但陸華表示，許多企業(yè)只是實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)能平移”，而在升級上面需要再下工夫。

　　近年來勞動力成本不斷增加，生產(chǎn)成本隨之水漲船高，將生產(chǎn)線遷出本土成了大勢所趨。但四位嘉賓認(rèn)為，應(yīng)該把關(guān)注的焦點(diǎn)更多地放在企業(yè)自身的升級上。

　　“在企業(yè)生產(chǎn)中，勞動力成本占整個價值鏈還不到10%，企業(yè)家們應(yīng)該從這10%跳脫出來，把剩下的90%做好。這90%包括研發(fā)、設(shè)計(jì)、渠道、用戶體驗(yàn)等等�！痹S志華表示，對于龍頭企業(yè)來說，應(yīng)通過創(chuàng)品牌、控渠道、加大技術(shù)研發(fā)等綜合性升級;而對于一般的企業(yè)來說，在制造環(huán)節(jié)上改進(jìn)，提升生產(chǎn)效率，就是自身的升級方式。

　　許志華特別強(qiáng)調(diào)了技術(shù)對于企業(yè)自身發(fā)展的重要性，他說，應(yīng)在研發(fā)環(huán)節(jié)主動革命，主動學(xué)習(xí)、接受新技術(shù)，當(dāng)新技術(shù)來臨的時候，不至于被動。

　　對于新技術(shù)，樊綱則有不同的見解。他認(rèn)為企業(yè)的升級不一定體現(xiàn)在技術(shù)層面的升級，市場的把握、銷售的創(chuàng)新也是企業(yè)升級的方面。企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)自己的定位，結(jié)合自身的情況來考慮升級的問題。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）