線上線下競爭火熱 拉動消費共促轉(zhuǎn)型

     【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】2012年底，一則賭約轟動了整個互聯(lián)網(wǎng)，那就是馬云與王健林著名的1億賭約。王健林當時說：“電商再厲害，但像洗澡、捏腳、掏耳朵這些業(yè)務，電商是取代不了的。我跟馬云先生賭一把：2020年，也就是10年后，如果電商在中國零售市場占50%，我給他一個億，如果沒到他還我一個億�！�

　　現(xiàn)在看來，雖然還沒過一年，但事情已經(jīng)起了變化。一方面是當事人的，有傳言兩者要建立合資公司;而另一方面是大環(huán)境的，中央正研究促進信息消費，拉動國內(nèi)有效需求。據(jù)權威部門測算，到2015年，我國信息消費規(guī)模將超過3.2萬億元!

　　也就是說，大環(huán)境上，無論是線上或者線下，都是要促進消費的，都可以與信息消費相聯(lián)系，用消費促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。而信息消費并非單獨的線上或線下，既要鼓勵大家網(wǎng)上，也要促進大家線下消費。這樣，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，主要就是把上網(wǎng)用戶拉到線下消費，還是直接網(wǎng)上消費之分了。

　　鞋店的逆襲

　　自從電子商務發(fā)展起來后，傳統(tǒng)商場一直是冤的角色，拿鞋店為例，很多大型商場的女鞋專柜，成了消費者的試鞋間，穿著合適的再去網(wǎng)上買，這對每年租增加的鞋店來說，無疑是十分殘酷的。

　　而最近聽說一個消息，幾家上海鞋店聯(lián)合展開了逆襲——消費者在網(wǎng)上團購參加活動的100多款后，可以去100多家店面試穿，喜歡就團購購買，不喜歡就團購退款，并且鞋店可保證售價絕對有誘惑力。

　　這著實可以說是一次報復，在一直做為試鞋間而備受“侮辱”后，實體店面的一次反擊。首先其利用了團購頁面的超高人氣，吸引足夠的關注度，相當于打了一個很大的廣告;其次利用薄利多銷，提升客流，將線上客流引到線下;最后與其被電商壓的喘不過氣，然后被迫降價甩賣，不如把新品拿出來主動攻擊，變革推新。

　　而對于團購網(wǎng)站來說，則提供了一種實物團購的新思路，為關注其的消費者提供了更豐富的選擇。消費者可以購買女鞋的團購券，購買電影的團購券，購買餐飲的團購券，然后去熱門商圈一次消費掉，并最大限度的節(jié)約了花銷。

　　線上線下無所謂 消費人氣才重要

　　我們聽說過某網(wǎng)站搞促銷，結(jié)果擠癱服務器的事，也聽過歐美打折季，早上開門中國消費者蜂擁而入的事，更聽過某超市免費送大米，結(jié)果排出幾千號人的事。促銷，做的就是人氣，而做買賣，要的就是客流，所以與其糾結(jié)與線上更有優(yōu)勢還是線下更有優(yōu)勢，不如多考慮考慮消費者喜歡什么，消費者喜歡什么就提供什么。

　　那消費者喜歡什么呢，消費者喜歡在網(wǎng)上網(wǎng)購一款大家都認可、很的的產(chǎn)品，然后在線下美味餐廳吃飯的時候送給愛人，然后一起逛街繼續(xù)購物、看3G大片……

　　而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)所能提供的呢?

　　天貓說來買我的大電視吧，在家看大片，團購網(wǎng)站說來電影院看大片更過癮;

　　一號店說來我們這買各種小吃吧，多沉我都送貨，團購網(wǎng)站說去優(yōu)雅的餐廳用餐更愜意;

　　凡客說來我們這買衣服和鞋子吧，便宜沒得說，團購說去店面試試吧，合適了再付款;

　　當當說來我這買書看吧，了解世界，團購說去各地旅游吧，更了解世界……

　　其實，消費者既要在家里有豐富的生活，也要出門有精彩的體驗，并且錢要花得值，僅此而已。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）