鞋服行業(yè)破局之年七波輝顯現(xiàn)“英雄本色”

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】鞋服行業(yè)“爆炸式”發(fā)展了二、三十年，浮華背后，各種問題開始集中顯現(xiàn)。作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，鞋服行業(yè)日漸喪失其傳統(tǒng)資源優(yōu)勢。為了適應(yīng)市場的發(fā)展，一些缺乏核心競爭力新能力的企業(yè)卻匆忙走上品牌之路。但是隨之而來的是品牌提升乏力的問題逐漸凸顯!過去的一段時間，我們真切看到了庫存高企、業(yè)績和利潤下滑的普遍困境，一向從容的行業(yè)精英們，開始步履蹣跚。進入2013年，在無數(shù)次呼喊狼來了之后的今天，調(diào)整和變革從來沒有像現(xiàn)在這樣迫在眉睫。但是，來自品牌之都泉州的“”，卻有著令同行艷羨的穩(wěn)健表現(xiàn)。

　　“在過去的幾十年里，敢拼就會贏一直是時代發(fā)展的主旋律，也是企業(yè)生存發(fā)展的重要法寶，而我們卻深深的意識到品牌定位及創(chuàng)新力才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵�！泵鎸Σ稍L，七波輝(中國)有限公司總經(jīng)理陳錦波如此坦言。毫無疑問，這先人一步的意識覺醒給七波輝爭取到了十分寶貴的競爭機會和成長的空間。

　　品牌之道，定位先行

　　改革開放初期，鞋服企業(yè)迎來飛速發(fā)展的時期。彼時競爭的焦點是產(chǎn)品及價格，由此帶來的“價格戰(zhàn)”在所難免。此時，品牌帶來的溢價空間開始釋放能量，先行者不惜重金著力打造品牌，通過品牌的附加值大幅提升產(chǎn)品的利潤空間，并迅速在行業(yè)取得先發(fā)優(yōu)勢。

　　在此背景下，眾多鞋服品牌扎堆挺進央視，巨額廣告投入催生了一撥耀眼的“明星”品牌。陳錦波指出，“造牌”背后的危機在于，諸多企業(yè)缺乏清晰有力的品牌定位及支撐品牌的核心競爭力，匆匆投入大量資金打廣告必然導(dǎo)致資源的嚴重浪費，短期的浮華背后使企業(yè)陷入了困頓，此種案例不勝枚舉。陳錦波進一步指出，品牌之道，應(yīng)該定位先行，定位的真諦在于開拓新的細分市場并率先強勢進入，從而成為品類標(biāo)準的制定者和代言人。

　　據(jù)介紹，在行業(yè)發(fā)展的大潮流中，經(jīng)過周密的市場調(diào)研和充分論證，七波輝率先卡位“青少年”細分市場，并持續(xù)創(chuàng)新，不斷打造適合青少年群體的專屬產(chǎn)品，形成支撐青少年專屬品牌的核心產(chǎn)品力。

　　陳錦波多次強調(diào)，產(chǎn)品的研發(fā)能力和對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把控是企業(yè)重要的核心競爭能力。

　　產(chǎn)品研發(fā)方面，七波輝一方面不斷加大投入，通過加強團隊建設(shè)從根本上提升產(chǎn)品的開發(fā)能力;另一方面，通過不斷加強與國內(nèi)外研發(fā)機構(gòu)的交流與合作，提升對流行趨勢的把控能力。2012年，更是在國家有關(guān)部委的積極牽頭下，七波輝“全國青少年運動裝備研發(fā)基地”和“全國青少年運動裝備色彩的研發(fā)基地”雙雙升級為“全國青少年專屬產(chǎn)品研發(fā)基地”和“全國青少年專屬產(chǎn)品色彩研發(fā)基地”。業(yè)內(nèi)人士分析，此舉意味著七波輝在青少年專屬品類這一細分市場中，擁有絕對的行業(yè)話語權(quán)。

　　此外，七波輝服裝事業(yè)中心和皮鞋研發(fā)中心通過多年的建設(shè)，已日趨成熟，休閑青少年服飾、皮鞋、布鞋品類的研發(fā)，使得產(chǎn)品品類更豐富，產(chǎn)品風(fēng)格更休閑時尚。青少年專屬的版型、面料、色彩、工藝逐漸成型。

　　而在行業(yè)和消費者眼中，七波輝對產(chǎn)品質(zhì)量把控的嚴格程度令人望塵莫及。在業(yè)內(nèi)流傳著這樣一個有趣的故事。一位同行的老總在走訪市場時，在賣場內(nèi)和消費者交流。他問小朋友，你要買什么品牌的?對方回答只要不是七波輝的就可以。驚詫之余，他追問為什么。理由令他哭笑不得：七波輝的怎么穿都不會壞，要換新鞋子不容易。由此可見，七波輝產(chǎn)品的高質(zhì)量和穩(wěn)定性達到了何種程度。

　　多年來，七波輝除了苦練內(nèi)功，通過優(yōu)化作業(yè)流程和加強對產(chǎn)品品質(zhì)的管控，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量之外，還通過國際化合作戰(zhàn)略推動青少年專屬產(chǎn)品工藝再升級。近年來，七波輝先后與美國陶氏化學(xué)(全球最大抗菌劑提供商)及魯?shù)婪?全球領(lǐng)先紡織助劑專家)達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，引進全球領(lǐng)先的銀系抗菌和吸濕排汗技術(shù)，致力于為青少年提供最好的專屬產(chǎn)品。這無疑讓七波輝的產(chǎn)品力成為行業(yè)翹楚。

　　同時，七波輝一直利用央視平臺的高度和強勢傳播，持續(xù)提升七波輝品牌的知名度和美譽度，并積極整合各類互聯(lián)網(wǎng)新媒體資源進行立體營銷傳播。

　　與時俱進 打造服務(wù)型組織

　　在不斷鞏固及提升產(chǎn)品力的同時，七波輝也意識到服務(wù)同樣是品牌核心競爭力的重要組成部分。陳錦波指出，當(dāng)前，一些品牌終端渠道盲目擴張導(dǎo)致服務(wù)能力跟不上，最終造成門店銷售狀況不佳，庫存高企的后果。這對企業(yè)經(jīng)營造成重大影響。正是察覺到服務(wù)經(jīng)濟時代的到來，我們迅速做出反應(yīng)，主動轉(zhuǎn)型打造服務(wù)型組織，全面提升七波輝的營銷服務(wù)能力。

　　近年來，七波輝在營銷服務(wù)層面可謂動作頻頻，公司運營能力得以深度提升。

　　陳錦波介紹到，為了更好地提高公司整體服務(wù)能力，七波輝積極推動學(xué)習(xí)型組織建設(shè)，成立七波輝商學(xué)院。完整的培訓(xùn)組織體系讓企業(yè)從總公司各部門到區(qū)域代理商、各營銷網(wǎng)點，都得以快速學(xué)習(xí)，迅速成長。

　　同時，七波輝還適時推出了系列的終端督導(dǎo)培訓(xùn)。針對終端建設(shè)，在陳列專業(yè)知識、陳列實操訓(xùn)練、督導(dǎo)管理實務(wù)、店鋪經(jīng)營分析、終端形象推介、企劃平面規(guī)劃等進行全面提升。陳錦波表示，督導(dǎo)環(huán)節(jié)的成熟，一方面提升了終端銷售力，另一方面加強了總公司對市場信息的把控能力。

　　企業(yè)加速轉(zhuǎn)型的同時，需要事業(yè)伙伴共同成長，正是本著這一理念，七波輝在代理商的營銷服務(wù)方面，日趨細致，不斷走向系統(tǒng)化、戰(zhàn)略化。

　　2013年6月，七波輝成功舉辦“聚變王道”代理商公司運營管理培訓(xùn)會，培訓(xùn)從管理意識形態(tài)、如何建立七波輝分公司組織架構(gòu)、各大組織職能介紹以及如何保障各職能部門的有效運作等四個方面展開，此舉將有效推進七波輝建立精細化科學(xué)管理體系。陳錦波介紹說，強力塑造公司運營管理體系，全面提升分公司整體運營水平是七波輝公司 2013年工作的重心。

　　目前七波輝全國區(qū)域巡回培訓(xùn)已成功落幕�！敖酉聛斫K端培訓(xùn)將會進一步系統(tǒng)化，以帶教形式深入實地，進行體系、科學(xué)的培訓(xùn)，如此將終端營銷能力上升到一個新的歷史水平�！标愬\波如數(shù)家珍地訴說著七波輝服務(wù)管理戰(zhàn)略實施的諸多細節(jié)。

　　后記：

　　“大浪淘沙，方顯英雄本色。”業(yè)內(nèi)人士分析，七波輝成功的運營模式給所有的行業(yè)其它品牌提供了這樣的啟示：清晰獨特的品牌定位戰(zhàn)略以及始終專注于創(chuàng)新將使品牌在市場中屹立不倒。

　　七波輝長期專注于“青少年專屬產(chǎn)品”這一細分市場，以清晰有力的定位牢牢占有消費者心智，已成品類的代名詞。

　　同時，七波輝在產(chǎn)品研發(fā)上始終致力于開拓創(chuàng)新，引導(dǎo)潮流時尚，其領(lǐng)先的產(chǎn)品力是品牌價值提升的堅實基礎(chǔ)。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）