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國家大力支持外貿(mào)B2C發(fā)展的三大戰(zhàn)略思考

2013-09-02 15:01:51 來源:中國鞋網(wǎng)/雨果網(wǎng) 中國鞋網(wǎng) http://m.xibolg.cn/

     【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】近日,國務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策的意見》俗稱“外貿(mào)B2C指導(dǎo)意見”?v觀全球跨境貿(mào)易(貿(mào)易)整體業(yè)態(tài),跨境零售B2C(小額外貿(mào))遠(yuǎn)非主流,國際物流75%是海運(yùn),國際金融也是銀行間大額匯付占主流,我國商務(wù)部估算2012年跨境直銷B2C約200億美元,與萬億級(jí)出口總量相比份額極小,甚至不及康、華為等單一大企業(yè)出口額度。即便沒有任何稅收、匯兌政策限制的香港,九成以上到港貨物也非快遞物流;我們也極少看到哪個(gè)國際貿(mào)易大國為跨境直銷B2C定制國家級(jí)政策。也許,你會(huì)說未來跨境直銷B2C可能成為主流?這種判斷或許過早,這是因?yàn)榭缇迟Q(mào)易交易距離長(zhǎng),流通環(huán)節(jié)服務(wù)復(fù)雜(涉及不同法律、貨幣、口岸等),僅從流通環(huán)節(jié)成本考量,速遞物流也難以取代海運(yùn),其它環(huán)節(jié)亦然。那么,國務(wù)院出臺(tái)“外貿(mào)B2C指導(dǎo)意見”難道僅是為促進(jìn)小額外貿(mào)?其有何戰(zhàn)略意義呢?

  眾所周知,對(duì)外開放30年中國對(duì)外貿(mào)易取得了舉世無雙的成就,也存在明顯的問題,形成獨(dú)特的格局。

  1、中國成為全球消費(fèi)品最大出口國,“世界工廠”的謂稱當(dāng)仁不讓。外貿(mào)規(guī)模全球暫無可替代。

  2、中國出口主體由外資企業(yè)和民營中小企業(yè)組成,而一般貿(mào)易出口主體更是民企占大多數(shù),中國制造性價(jià)比依然具有全球優(yōu)勢(shì)。

  3、中國外貿(mào)盈余主要來自制低端造業(yè)收益,加工貿(mào)易自不必說,一般貿(mào)易出口也多以貼牌代工為主,訂單大多來自海外采購商,(最新國家質(zhì)監(jiān)局統(tǒng)計(jì)此類方式占90%)國際金融、物流、渠道、品牌、設(shè)計(jì)等服務(wù)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)找嬲急葮O低。

  4、中國進(jìn)出口規(guī)則也是全球貿(mào)易大國中最為復(fù)雜的地區(qū)之一。

  由此,我們可以大膽猜想,國家大力支持外貿(mào)B2C發(fā)展具有如下三大戰(zhàn)略思考:

  一是讓海外消費(fèi)者“亮”起來(品牌戰(zhàn)略)

  雖然外貿(mào)B2C總量不大,但“流量”不小,足以讓海外消費(fèi)者眼球“亮”起來。傳統(tǒng)貿(mào)易方式下“Made in chine”只是一個(gè)原產(chǎn)地符號(hào),原制造商是誰?原自有牌子是啥?消費(fèi)者很難知曉。以阿里、中國制造網(wǎng)等第一代外貿(mào)B2B,讓海外采購商找到貨源,但采購商并不希望消費(fèi)者知道出處,那樣講削弱他們的定價(jià)權(quán)。這是出于對(duì)中國制造的品牌戰(zhàn)略思考。

  二是讓中國制造商“笑”起來(服務(wù)戰(zhàn)略)

  對(duì)傳統(tǒng)中國制造商和供應(yīng)商,即便大額訂單依舊來自海外采購商,但借助外貿(mào)B2C,將是擴(kuò)大海外品牌影響力及增加收益的有效補(bǔ)充,有助于改變長(zhǎng)期出口盈余來自“微笑曲線”底端的被動(dòng)狀態(tài)。讓中國制造商“笑”起來。其實(shí),已有部分傳統(tǒng)制造商外銷訂單不再依賴海外大型采購商,他們自主定價(jià)、自立品牌,根據(jù)海外市場(chǎng)需求測(cè)算,自行下單生產(chǎn)并發(fā)貨到海外,再通過自身渠道(主要是網(wǎng)絡(luò)渠道)銷售。這是對(duì)中國制造的服務(wù)業(yè)戰(zhàn)略思考。

  三是讓新人口紅利“旺”起來(人才戰(zhàn)略)

  第一代外貿(mào)出口以制造業(yè)驅(qū)動(dòng),曾經(jīng)最大的人口紅利是成本低廉,今天專家媒體嘆息,中國制造人口紅利已消失殆盡,可卻忽視了新人口紅利正在崛起——那就是第二代外貿(mào)人的知識(shí)、見識(shí)、市場(chǎng)開拓能力的紅利,也即高性價(jià)比的人工質(zhì)素。我國80、90后的外貿(mào)人其實(shí)早已欠發(fā)達(dá)地區(qū)的同齡人,甚至不輸于發(fā)達(dá)國家同齡人。相對(duì)低門檻的外貿(mào)B2C,也是新人練兵的好戰(zhàn)場(chǎng)。此舉有助于我國新人口紅利“旺”起來。這是對(duì)中國外貿(mào)的人才戰(zhàn)略思考。

  互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),正使得全球國際貿(mào)易發(fā)生巨大變化,營銷網(wǎng)絡(luò)化、貿(mào)易細(xì)分化已漸成趨勢(shì),就在一個(gè)月前國務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)進(jìn)出口穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)的若干意見》俗稱外貿(mào)國六條,就是適應(yīng)外貿(mào)形勢(shì)變化的整體改進(jìn)措施,本次外貿(mào)B2C發(fā)展意見可以說是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的補(bǔ)充。各國政府及聯(lián)合國貿(mào)亞太經(jīng)社會(huì)等國際組織都在積極探討和推動(dòng)“跨境貿(mào)易便利化”以適應(yīng)日漸分散的貿(mào)易主體的交易需求。而我國民間外貿(mào)電子商務(wù)市場(chǎng)化應(yīng)用起步早,水平高,不僅營銷類B2B、B2C發(fā)展迅猛,在外貿(mào)流通服務(wù)領(lǐng)域也有望誕生創(chuàng)新的商業(yè)模式,如以一達(dá)通為代表的基于互聯(lián)網(wǎng)/IT技術(shù)發(fā)展起來的“綜合外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)”,為海內(nèi)外中小貿(mào)易商集中處理包括通關(guān)在內(nèi)的綜合流通服務(wù),類似外貿(mào)企業(yè)服務(wù)“超市”這種外貿(mào)新業(yè)態(tài)。今年9月10—13號(hào),第五屆聯(lián)合國貿(mào)易便利化年會(huì)將輪到北京舉行,屆時(shí)也將舉辦【中國貿(mào)易便利化創(chuàng)新分論壇】。各國政府及貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)也都將探討和展示最新的國際貿(mào)易便利化研究成果,可以預(yù)期,跨境電子商務(wù)應(yīng)用將成為最大熱點(diǎn),值得關(guān)注。

  小貼士:筆者參加了國家發(fā)改委、商務(wù)部、聯(lián)合國亞太經(jīng)社會(huì)及多種外貿(mào)便利化及電子商務(wù)論壇,就職于我國領(lǐng)先的“外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)”深圳一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心,合作媒體: )

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