百麗陽謀：收購擴(kuò)張與O2O戰(zhàn)略逆市并行
9月8日，百麗國(guó)際發(fā)布公告，宣布旗下兩家全資附屬公司將以不超過7億元的代價(jià)收購龍浩天地股份有限公司及其附屬公司的所有股份。此舉也標(biāo)志著百麗國(guó)際將正式跨足鞋類高端市場(chǎng)，產(chǎn)品線范圍得以進(jìn)一步延伸。
除了產(chǎn)品布局的拓展，上個(gè)月百麗國(guó)際旗下的鞋類B2C網(wǎng)站優(yōu)購網(wǎng)也對(duì)外承認(rèn)，母公司百麗國(guó)際欲將兩者的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“線上線下一體化”。
據(jù)悉，一體化之后，消費(fèi)者在網(wǎng)上下單后，百麗在線下約300個(gè)城市的18000家店鋪可以實(shí)現(xiàn)就近發(fā)快遞。按照百麗的規(guī)劃，線上或比線下優(yōu)惠10%-15%左右。
一位鞋類行業(yè)的資深人士告訴記者：“如今看來，百麗的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)清晰，為了利潤(rùn)支持而變得更大更貴。而這一切的變化都必須快速實(shí)施，在對(duì)手復(fù)蘇之前盡可能跑馬圈地�！�
連番收購的業(yè)務(wù)惡補(bǔ)
在鞋類行業(yè)中以收購式擴(kuò)張見長(zhǎng)的百麗，最新這宗7億元收購案已是一個(gè)月以來，百麗的第三樁大買賣。
上月5日，百麗斥資9396.3萬美元收購日本巴羅克公司約31.96%股權(quán)，宣告正式進(jìn)軍女裝市場(chǎng)。僅一周之后，8月12日，百麗國(guó)際控股有限公司正式對(duì)外宣布已與意大利藍(lán)諾簽訂收購協(xié)議，后者同樣覆蓋著百麗覬覦的高端時(shí)尚服飾市場(chǎng)。
通過交易協(xié)議，百麗全資附屬公司原動(dòng)力將收購意大利藍(lán)諾公司所持的LNUOI國(guó)際品牌絕大部分股權(quán)及旗下LNUOI中國(guó)商標(biāo)全部股權(quán)，從而獲得意大利藍(lán)諾旗下服飾品牌LNUOI在港澳地區(qū)及內(nèi)地的所有權(quán)和運(yùn)營(yíng)權(quán)，并獲得相關(guān)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
一口吞下龍浩天地則被業(yè)界普遍看作是百麗將目前鞋類產(chǎn)品線高端化的明顯例證。
據(jù)悉，龍浩天地是一家專業(yè)從事國(guó)際知名鞋類產(chǎn)品、皮包及箱包的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，業(yè)務(wù)涉及品牌營(yíng)運(yùn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、批發(fā)、零售等，旗下經(jīng)營(yíng)有timberland、SKAP、Dragonsea等知名度較高的品牌。
談及收購初衷，百麗國(guó)際方面表示，收購將完善集團(tuán)目前的品牌組合，使集團(tuán)在高端休閑鞋類別擁有并經(jīng)營(yíng)自有品牌。不僅如此，“龍浩天地與百麗處于同一行業(yè)類別，且與集團(tuán)的業(yè)務(wù)性質(zhì)一致，預(yù)期收購后和百麗國(guó)際將能夠?qū)崿F(xiàn)協(xié)同效應(yīng)并從規(guī)模效益中獲益”。
在現(xiàn)階段百麗的業(yè)務(wù)組成中，自有品牌、代理品牌和國(guó)際貿(mào)易三塊齊頭并進(jìn)。其中，自有品牌業(yè)務(wù)一直是百麗發(fā)展的重中之重，而代理品牌比起寶勝國(guó)際等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言則較為疲弱。
“提高自有品牌的數(shù)量與利潤(rùn)率無疑是公司近期收購的背后動(dòng)力，從高端鞋類、皮具到進(jìn)入女裝，上市公司百麗正在業(yè)界低潮期希望以相對(duì)較低的估值達(dá)成盡可能多的收購項(xiàng)目�！鼻笆鲑Y深人士告訴記者。
線上線下價(jià)格之惑
品牌與品類的雙雙擴(kuò)張之下，百麗品牌背后支持的銷售定價(jià)系統(tǒng)也正在經(jīng)歷著大面積革新。這一次，決策層在電商渠道上押了很大的寶。
百麗旗下優(yōu)購網(wǎng)CEO張學(xué)軍表示，“一旦(物流倉儲(chǔ)配送系統(tǒng)、線下店鋪POS系統(tǒng)與線上電商系統(tǒng))這三個(gè)系統(tǒng)打通，優(yōu)購網(wǎng)線上線下一體化的業(yè)務(wù)形態(tài)將最終確立，這個(gè)目標(biāo)將在兩年后實(shí)現(xiàn)�！�
擴(kuò)張中的百麗，自2011年7月優(yōu)購網(wǎng)上線后，已在今年3月正式將優(yōu)購網(wǎng)上鞋城改名為“優(yōu)購時(shí)尚商城”，品牌定位也從鞋擴(kuò)大至?xí)r尚百貨類，希望以線上價(jià)格優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)銷售的意味也昭然若揭。
然而，鞋類企業(yè)的電商策略因?yàn)椤白笥沂只ゲ倍斐苫F盧的案例也并不鮮見。
此前，百麗國(guó)際的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投資3000萬到耀點(diǎn)100，以期大力發(fā)展電商平臺(tái)便遇到了相當(dāng)?shù)睦щy。達(dá)芙妮方面電商負(fù)責(zé)人陳葆芬在接受采訪時(shí)便公開表示，達(dá)芙妮此后不再做綜合電商，也不會(huì)為了規(guī)模而犧牲利潤(rùn)。同時(shí)，也不會(huì)通過渠道競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格比較而致使線上搶線下的生意。
類似于百麗力推的O2O(Online To Offline)模式，實(shí)則早已有眾多品牌試水，包括優(yōu)衣庫、H&M等快時(shí)尚品牌也均是采取這樣線上訂購、線下提貨的方式。然而比價(jià)帶來的銷售內(nèi)耗也一直讓這些嘗試的企業(yè)頗感困擾。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）
