聚焦兒童鞋服用品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化趨勢

     【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】近幾年來內(nèi)需市場的膨脹加快了我國童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但內(nèi)需增長同樣帶來了市場的變化，為品牌發(fā)展創(chuàng)造了良機，同時使得行業(yè)洗牌提速。

　　在這樣的大背景下，兒童用品行業(yè)進入了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的軌道，既有大拇哥童裝借助品牌授權(quán)進軍玩具領(lǐng)域，又有卡嘟嘟從兒童書包等延伸到兒童鞋服以及文具等等，不少童裝品牌的負(fù)責(zé)人紛紛表示要進一步擴大產(chǎn)品線，豐富品牌旗下的品類。兒童用品是否該走“大而全”的產(chǎn)業(yè)化道路?如何走好這條路?本期精英會，早報邀請到海崴國際投資(控股)集團有限公司品牌總經(jīng)理李韓峰、卡嘟嘟兒童用品有限公司董事長秦光洋、大拇哥動漫總經(jīng)理蔡凡、小玩皮兒童服飾總裁黃良生等業(yè)界人士，就這些問題進行探討。

　　觀點一

　　行業(yè)進入高速增長期

　　秦光洋認(rèn)為，兒童用品業(yè)的發(fā)展正在進入增長期。“我一開始是做箱包的，2011年才介入童鞋行業(yè)。當(dāng)時全球性的經(jīng)濟危機沒有過去，成人在買鞋的時候可以節(jié)約，但孩子在成長，對的消費是持續(xù)的，這讓我非�？春脙和�用品的發(fā)展�！彼�表示，正是因為這點，他從最開始的兒童書包，進一步涉足童鞋、童裝的領(lǐng)域，如今更是涵蓋到玩具、文具等品類。

　　“做兒童用品，就是要做品牌，才能夠有一個根底，也才可能進一步升級�！鼻毓庋笳f，現(xiàn)在就是已經(jīng)進入了“從單純經(jīng)營品牌階段轉(zhuǎn)向經(jīng)營產(chǎn)業(yè)階段”了。

　　黃良生也表示，兒童用品的產(chǎn)業(yè)化是現(xiàn)下的一個趨勢。童裝行業(yè)正在日益成熟，在整個服裝產(chǎn)業(yè)中也占據(jù)了相當(dāng)規(guī)模的比重�！霸谟旰蟠汗S般的行業(yè)競爭中，就要做足童裝的品牌化和產(chǎn)業(yè)化道路。只有拔得頭籌、贏得先機，才能贏得消費者的青睞。”他說。

　　蔡凡認(rèn)為，現(xiàn)今第三產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達，信息、電商、物流等發(fā)展迅猛，促進了童裝所處的第二產(chǎn)業(yè)制造業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級，也對童裝的品牌營銷提出了巨大挑戰(zhàn)和更多要求。“我們要更注重對品牌個性、內(nèi)涵的塑造，注重對品牌服務(wù)的提升。因此，只有與第三產(chǎn)業(yè)中的各個行業(yè)進行密切互動，才有可能發(fā)展壯大。不少童裝企業(yè)紛紛強調(diào)品牌個性，挖掘品牌文化內(nèi)涵，塑造品牌理念，開展各種各樣的宣傳與營銷活動，這些無一不說明童裝已經(jīng)迎來了經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的階段。在這一階段，唯有第二產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)彼此融合、互動，并且堅持創(chuàng)新，才能制勝�！彼�說。

　　對于海崴童裝來說，2013年也是蛻變創(chuàng)新的一年。李韓峰表示，他現(xiàn)在要做的事情就是讓代理商知道未來市場會變成什么樣的勢態(tài)，不能抱著一個品牌不放，要多品牌多品類運作，要同源品牌多元化�！艾F(xiàn)在有很多代理商嘗試把童鞋、玩具捆綁在一起做，這就是很好的模式。但一些小規(guī)模的品牌運營商，不像大公司有很大體量和資金操縱這個行業(yè)，剛好區(qū)域代理商在品類板塊中有很強的運營經(jīng)驗，那么我就可以把我的交給他，這樣他原來所經(jīng)營的項目和我所經(jīng)營的項目可以看做是同源項目。例如鞋服一體化運營，雖然我不能做鞋子，但可以找做鞋的經(jīng)銷商把自己的東西放進去，增加了品類的豐富性�！崩铐n峰說，無論是品牌自己做產(chǎn)業(yè)化，還是聯(lián)合營銷實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，這都已經(jīng)是兒童用品業(yè)的一大趨勢。

　　觀點二

　　產(chǎn)業(yè)化需打好研發(fā)基礎(chǔ)

　　蔡凡認(rèn)為，走產(chǎn)業(yè)化道路，企業(yè)必須先打好第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，即強大的研發(fā)生產(chǎn)制造實力和強大的品牌營銷推廣實力�！按竽锤缬凶约旱脑O(shè)計研發(fā)生產(chǎn)中心，也擁有一支經(jīng)驗豐富、技術(shù)嫻熟的原創(chuàng)動漫制作團隊和動漫產(chǎn)業(yè)、童裝產(chǎn)業(yè)運營團隊，在第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)都打下了堅實基礎(chǔ)。”他說，只有擁有自己的研發(fā)力量，才能夠打造出個性化的產(chǎn)品，進而塑造良好的營銷體系，為消費者提供舒適的購物環(huán)境和獨特的購物體驗，從而提升產(chǎn)品價值和服務(wù)價值。

　　秦光洋也特別強調(diào)了設(shè)計研發(fā)對于兒童用品產(chǎn)業(yè)化的重要性�！拔乙婚_始創(chuàng)業(yè)就非常注重設(shè)計研發(fā)，如果沒有依靠自己的設(shè)計研發(fā)力量，我很難在一年之內(nèi)就實現(xiàn)了外貿(mào)業(yè)績翻番�！彼�說，現(xiàn)在從外貿(mào)轉(zhuǎn)過來做國內(nèi)的兒童用品市場，更需要不斷地研發(fā)創(chuàng)新，“要關(guān)注小孩在想什么，喜歡什么，還要關(guān)注國際流行趨勢。我每年都要帶著公司的設(shè)計團隊去十幾個國家，尤其是歐洲和南美地區(qū)，搜集流行信息，才能讓自己的產(chǎn)品始終走在市場的前列，也才有產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)�！�

　　秦光洋還透露，卡嘟嘟現(xiàn)在做的是小童和中童的用品，今后在產(chǎn)業(yè)化道路規(guī)劃中還會進軍嬰童產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上的一體化，此外，還會結(jié)合動漫產(chǎn)業(yè)、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，進一步完善產(chǎn)業(yè)體系。

　　李韓峰則認(rèn)為，渠道對于服裝品牌的發(fā)展以及應(yīng)對危機起著舉足輕重的作用�！捌放七\營商要尊重品牌發(fā)展的歷程，首先要確定自己的品牌定位是區(qū)域性品牌還是全國性品牌，品牌是什么屬性的，不同的階段選擇不同的渠道發(fā)展。中國東西南北市場都不同，東部到西部階梯式進化，如果一刀切地選擇渠道，或者想提前進入某種渠道，都是比較盲目的。”他認(rèn)為，兒童用品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，更類似于品牌集成店。

　　李韓峰解釋說，例如有些人喜歡戶外活動，當(dāng)他們想買戶外產(chǎn)品時，不用滿北京跑，所需的鞋、帽、包裝備，甚至配件及咨詢體驗服務(wù)等都可以在同一個地方找到。不僅如此，這種部落集成店還會和物聯(lián)網(wǎng)鏈接起來，可以借助微信等4D的技術(shù)線上線下俱樂部復(fù)合立體式服務(wù)。“從現(xiàn)在開始到未來五年，以前的經(jīng)驗會被扔到垃圾桶，因此不能抱著原來的經(jīng)驗與模式來做區(qū)域品牌代理商或者經(jīng)銷商。”他說，在渠道整合的過程中，要注意防范品牌商“變臉”與自身觸礁的直接風(fēng)險。

　　觀點三

　　注入文化讓品牌增值

　　談到如何助推品牌的產(chǎn)業(yè)化之路，多位業(yè)界人士都提及“文化元素”。

　　秦光洋認(rèn)為，在品牌升級方面，有三個關(guān)注點�！耙皇且�研究兒童品牌的消費點在哪里;二是要保持創(chuàng)新;三是要通過各種渠道提升品牌�！彼�認(rèn)為，賦予兒童用品文化的內(nèi)核，更能進一步助推品牌的升級，“比如從涉及動畫片開始，進而制作兒童電影，把小孩的童心進一步放大，進而在全產(chǎn)業(yè)鏈中實現(xiàn)生產(chǎn)。”他認(rèn)為，在這個過程中，注重自主研發(fā)、保護知識產(chǎn)權(quán)等都是非常重要的。

　　蔡凡認(rèn)為，區(qū)別于其他傳統(tǒng)童裝企業(yè)，大拇哥首先是做文化，當(dāng)文化形成了較高的知名度和影響力后，才從服裝領(lǐng)域進入產(chǎn)業(yè)開發(fā)，走上了“動漫+實業(yè)”的道路�！拔幕�能夠為產(chǎn)業(yè)化運作打下良好的基礎(chǔ)，以及為品牌提供個性的、深厚的內(nèi)涵�！彼�說。

　　黃良生也表示，通過將動漫與童裝產(chǎn)業(yè)結(jié)合的方式，可以幫助實體企業(yè)突破傳統(tǒng)的營銷手段，為企業(yè)實現(xiàn)品牌增值，提升影響力，助推企業(yè)的升級發(fā)展，而動畫片的發(fā)行不僅涉足電視，還將在網(wǎng)絡(luò)、手機等新媒體平臺上投放，覆蓋大多媒體推廣渠道，是目前動漫與產(chǎn)業(yè)結(jié)合營銷最成功的典范。

　　“兒童用品產(chǎn)業(yè)化涉及面很廣，有玩具，鞋服包帽，還有兒童教育與咨詢，現(xiàn)代體驗服務(wù)等。這就不光涉及實體商品，還包括硬件和軟件，甚至跨行業(yè)整合，如商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)、資本運營行業(yè)、電商物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等�！崩铐n峰認(rèn)為，因為這塊蛋糕無限大，只有強勢企業(yè)或者上市公司才能將它產(chǎn)業(yè)化，“今后海崴可能會利用資本市場的助力來玩轉(zhuǎn)童品產(chǎn)業(yè)化。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）