兒童鞋服品牌營(yíng)銷:"低投入高產(chǎn)出"才是王道

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】暑期檔里對(duì)于小朋友來(lái)說(shuō)，動(dòng)漫片應(yīng)該是必不可少的大餐。諸如小玩皮、、、等品牌也選擇了動(dòng)漫營(yíng)銷，在專屬小朋友的暑期檔送上了最大的禮物。那么，兒童鞋服品牌試水動(dòng)漫營(yíng)銷成效如何?是否有一些更為低成本的營(yíng)銷方式可以助力品牌高飛呢?

《卡西龍之尋龍記》

　　動(dòng)漫營(yíng)銷再次"寵兒"寶座

　　還記得2008年，不少兒童鞋服品牌不約而同地選擇了通過(guò)動(dòng)漫營(yíng)銷、攜手專業(yè)兒童網(wǎng)站、升級(jí)終端形象、投放廣告等推廣方式，加快品牌發(fā)展的步伐。今夏，兒童鞋服品牌戀上了動(dòng)漫營(yíng)銷，讓炎熱的暑期更為躁動(dòng)。

　　6月1日，哈比熊首支廣告在嘉佳卡通投放;6月9日，永高人在訂貨會(huì)上正式與上海申動(dòng)文化傳播有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，投資制作品牌首部微動(dòng)漫系列公益短片，由此邁出永高人品牌原創(chuàng)微動(dòng)漫營(yíng)銷戰(zhàn)略的;6月24日，卡西龍聯(lián)合制作的同名動(dòng)畫片《卡西龍之尋龍記》登陸嘉佳卡通衛(wèi)視;6月30日，由功夫動(dòng)漫、小玩皮童裝品牌、央視動(dòng)畫三方合作打造的中國(guó)童裝行業(yè)3D動(dòng)畫片《小玩皮》于優(yōu)漫卡通衛(wèi)視投播。

　　面對(duì)品牌日益嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，如何突破同質(zhì)化的困局，實(shí)現(xiàn)品牌差異化的發(fā)展，成為企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。而此次兒童鞋服品牌集中發(fā)力動(dòng)漫營(yíng)銷，也不失為品牌走出同質(zhì)化之路的始端，在新的戰(zhàn)線上突破自我，找準(zhǔn)自己的定位。

　　動(dòng)漫營(yíng)銷并非完美 需持正確心態(tài)

　　隨著營(yíng)銷成本的不斷上漲，媒介地位與人們接收信息習(xí)慣的變化，以往單純的廣告大肆轟炸、終端大搞促銷的時(shí)代已經(jīng)慢慢成為過(guò)去。動(dòng)漫營(yíng)銷方式走進(jìn)兒童鞋服品牌的視野，通過(guò)軟性方式推廣品牌，結(jié)合文化產(chǎn)業(yè)方式，給品牌注入一股全新的血液。

　　"從品牌自主發(fā)展角度來(lái)看，動(dòng)漫營(yíng)銷的商機(jī)并不僅限于其直接帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于小玩皮品牌來(lái)說(shuō)，動(dòng)漫營(yíng)銷最具的地方，莫過(guò)于其在品牌形象建立和強(qiáng)化方面的情感價(jià)值優(yōu)勢(shì)。"法國(guó)小玩皮(香港)國(guó)際有限公司副總經(jīng)理黃偉煜在談到動(dòng)漫營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)時(shí)如是說(shuō)道。

　　黃偉煜還說(shuō)："作為一種軟力量，相比于其他的營(yíng)銷模式，立體式動(dòng)漫營(yíng)銷通過(guò)多元化的推廣渠道，能夠有效降低企業(yè)推廣成本過(guò)半，傳播力度又是傳統(tǒng)廣告的10倍以上，整個(gè)品牌的鎖定、集中的推廣能起到事半功倍的效果，大大降低品牌企業(yè)的廣告成本。"

　　然而，動(dòng)漫營(yíng)銷并非那么完美，它也有自己的軟肋。

　　福建世嘉美影動(dòng)漫傳媒有限公司總經(jīng)理?xiàng)钚∶鲗?duì)記者說(shuō)："動(dòng)漫營(yíng)銷的回報(bào)較慢，它是把一些有關(guān)品牌的視覺(jué)印象傳播到潛在消費(fèi)者的心里，是一種潛移默化的影響力。此外，現(xiàn)在把動(dòng)漫片應(yīng)用到商業(yè)領(lǐng)域，已經(jīng)失去了它原本單純傳播藝術(shù)文化的內(nèi)涵，變成了動(dòng)漫廣告片，成為了一種時(shí)代的需求品，這也是其無(wú)法成為經(jīng)典的最大因素所在。"

　　為此，楊小明呼吁："兒童鞋服企業(yè)要肩負(fù)起品牌的社會(huì)責(zé)任，傳播一些有品質(zhì)、正面能量的內(nèi)容，切實(shí)做到商業(yè)為公益服務(wù)的境界。"

　　當(dāng)然，我們都知道制作一部動(dòng)漫片的投入也是非常大的。企業(yè)如何把斥巨資制作的動(dòng)漫片傳遞到小朋友的心里也是一個(gè)非常值得思考的問(wèn)題。

　　在這個(gè)問(wèn)題上，黃偉煜對(duì)記者說(shuō)道："動(dòng)漫片做得好不好，能不能被小朋友所喜愛和記住，我認(rèn)為最重要的不是精美的畫風(fēng)或奇怪的人物形象。而是動(dòng)漫片表達(dá)的故事性，傳達(dá)的價(jià)值觀是否能很好地被小朋友所理解和接受。因此，針對(duì)小朋友的動(dòng)漫片就要嘗試以小朋友的方式思考問(wèn)題，定位清晰了才能被小朋友接受和喜愛。"

　　且不論動(dòng)漫營(yíng)銷的好與壞，兒童鞋服品牌在選擇某一營(yíng)銷方式時(shí)，都需要結(jié)合品牌自身發(fā)展的實(shí)況，萬(wàn)不能抱著追隨大流的態(tài)度。當(dāng)選擇了某種營(yíng)銷方式后，要做的是趨利避害，不斷地探索更好的發(fā)展方向。

　　低成本的新媒體營(yíng)銷方式知多少?

　　相比動(dòng)漫營(yíng)銷，新媒體營(yíng)銷投入成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，收效更快。因此，新媒體營(yíng)銷這一低成本營(yíng)銷方式正逐步為兒童鞋服企業(yè)尤其是中小型企業(yè)所重視。關(guān)于低成本營(yíng)銷，黃偉煜說(shuō)："所謂低成本營(yíng)銷并不是想象中的絕對(duì)低成本，而是相對(duì)的。換言之，即是營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷策略等實(shí)施需要的資金，如果有利于整體營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌核心及相關(guān)識(shí)別體系演繹，就可以稱為低成本營(yíng)銷。"

　　他解釋道："這樣的營(yíng)銷投入能夠得到充足的補(bǔ)償，而且能為企業(yè)帶來(lái)銷售的增加和持續(xù)的利潤(rùn)源。比如，一個(gè)品牌為一個(gè)系列產(chǎn)品投入一千萬(wàn)的營(yíng)銷費(fèi)用，如果能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造一個(gè)億以上的銷售收入，同時(shí)又有效地塑造了一個(gè)流行的、暢銷的品牌形象，那么，這個(gè)投入就屬于低成本營(yíng)銷投入。因此，判斷企業(yè)營(yíng)銷行為低成本與否，關(guān)鍵是看它的投資回報(bào)率。"

　　黃偉煜舉例說(shuō)道："拿新媒體體系下的微信來(lái)說(shuō)，當(dāng)前用戶量高達(dá)4億，這不僅說(shuō)明了用戶之多，這些用戶基本是擁有2000以上的智能機(jī)，這就從另一角度說(shuō)明這一巨大群體的消費(fèi)潛力。"

　　而有著IT網(wǎng)絡(luò)十年經(jīng)驗(yàn)的楊小明則對(duì)新媒體營(yíng)銷做了另一番理解。他說(shuō)道："新媒體營(yíng)銷大致可以分三種：一種是快營(yíng)銷，是一種事件性很強(qiáng)、及時(shí)性很強(qiáng)的營(yíng)銷方式。一種是互動(dòng)性營(yíng)銷，就是和粉絲交流分享的營(yíng)銷。還有一種是傳播文化的營(yíng)銷。即企業(yè)利用成本較低的新媒體營(yíng)銷來(lái)達(dá)到自己想要的傳播效果的方式。"

　　他還說(shuō)道："目前，我自己也有做品牌。就拿微博這個(gè)新媒體營(yíng)銷渠道來(lái)講，我的微博粉絲有15萬(wàn)之多，只要我結(jié)合品牌創(chuàng)造一個(gè)話題，粉絲們就可以很快地參與其中。互動(dòng)性與應(yīng)時(shí)性是微博傳播的優(yōu)點(diǎn)之一。"

　　關(guān)于新媒體的命運(yùn)預(yù)測(cè)，黃偉煜如是說(shuō)道："2013年是新媒體營(yíng)銷臨界點(diǎn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將全面電視。勢(shì)必在不久的將來(lái)影響成長(zhǎng)型企業(yè)與品牌的發(fā)展步伐。"

　　他還肯定道："雖然當(dāng)下新媒體的優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有完全的展現(xiàn)出來(lái)，但是借勢(shì)微信、微博等新媒體營(yíng)銷工具的優(yōu)勢(shì)，兒童鞋服品牌將有可能在短時(shí)間內(nèi)迅速做強(qiáng)做大品牌，從而顛覆行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)生新的格局。當(dāng)然，小玩皮已經(jīng)涉獵到于新媒體領(lǐng)域，以便于良好應(yīng)對(duì)新媒體營(yíng)銷時(shí)代。"（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）