男鞋行業(yè)全線沸騰：華倫天奴PK金利來(lái)!

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】核心提示：中國(guó)人已成為全球第一的消費(fèi)群體。2012年，買(mǎi)走了全球1/10的男鞋市場(chǎng)份額。今年上半年全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)商品零售額同比增長(zhǎng)6.9%，男鞋市場(chǎng)份額增長(zhǎng)超過(guò)30%。

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　　國(guó)際大牌 PK 一線名牌

　　1、品牌背景PK：

　　華倫天奴(Valentino)是全球高級(jí)定制和高級(jí)成衣最頂級(jí)的奢侈品品牌，品牌始創(chuàng)于1908年，從60年代以來(lái)一直都是意大利的國(guó)寶級(jí)品牌。其直接管理的公司和分支機(jī)構(gòu)遍布全球21個(gè)國(guó)家。 作為華倫天奴家族第二代最為著名的設(shè)計(jì)師，華倫天奴古柏15歲就進(jìn)入巴黎藝術(shù)學(xué)院接受藝術(shù)陶冶。1962年，華倫天奴古柏從意大利佛羅倫薩移民定居到法國(guó)藝術(shù)之都巴黎，從事著著名的主題家具、藝術(shù)商品等設(shè)計(jì)工作。 他的設(shè)計(jì)作品，深受各國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)，成為唯一以法國(guó)巴黎為識(shí)別的華倫天奴名牌。

　　金利來(lái)商標(biāo)是曾憲梓先生1970年親自設(shè)計(jì)的，它包括商標(biāo)圖案，牌名英GOLDLION 中文金利來(lái)，三者構(gòu)成了一個(gè)整體。牌名GOLDLION的中文譯意為"金獅"，是喜慶吉祥的象征，給人帶來(lái)幸福。獅為百獸之王，喻示在服飾行業(yè)里，獨(dú)占"男人世界"的鰲頭。但是，粵語(yǔ)"金獅"和"今輸"諧音，為免有的顧客認(rèn)為犯忌，便把英文GOLDLION之GOLD譯意為金，LION譯音為利來(lái)，再合而為一，便成了今天的"金利來(lái)"。中文牌名的改動(dòng)，既不失原來(lái)金獅的王氣，又含有金利滔滔的佳兆。牌名響亮，大受歡迎。1969-1970年間，金利來(lái)商標(biāo)先后在香港及新加坡注冊(cè)成立。由七十年代至八十年代初，金利來(lái)銷(xiāo)售的產(chǎn)品由單一領(lǐng)帶迅速擴(kuò)展至優(yōu)質(zhì)時(shí)尚的皮具及男士配飾。1992年六月，金利來(lái)集團(tuán)有限公司在香港注冊(cè)成立，金利來(lái)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括襯衫、 T 恤、西裝、褲、機(jī)恤、毛衣、領(lǐng)帶、皮包、皮箱、小皮件、皮帶、五金飾物、內(nèi)褲、襪子、皮鞋、珠寶等。

　　2、品牌度PK：

　　從這個(gè)角度理解，華倫天奴是意大利國(guó)寶級(jí)品牌，而金利來(lái)是出自香港的國(guó)內(nèi)品牌。一個(gè)是國(guó)際大牌，一個(gè)是香港品牌;一個(gè)是頂級(jí)品牌，一個(gè)是知牌。但金利來(lái)在國(guó)內(nèi)耕耘數(shù)載，市場(chǎng)業(yè)績(jī)還是非常驕人的。

　　3、風(fēng)格PK：

　　按市場(chǎng)指數(shù)和消費(fèi)者評(píng)論數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，華倫天奴古柏是專(zhuān)注于商務(wù)休閑風(fēng)格男鞋為主，時(shí)尚休閑和正裝經(jīng)典為輔的定位;而金利來(lái)的男鞋大都以經(jīng)典正裝和時(shí)尚超前的款式為主。

　　4、價(jià)格PK：

　　華倫天奴古柏男鞋市場(chǎng)零售價(jià)在400-800元之間為主，千元以上的鞋款比例只占20%左右。而金利來(lái)男鞋的商場(chǎng)專(zhuān)柜零售價(jià)格普遍在800元以上。

　　5、形象PK：

　　華倫天奴古柏男鞋進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直是親民時(shí)尚的形象深入人心。大到高端奢侈品，小到白領(lǐng)灰領(lǐng)消費(fèi)，歷經(jīng)多年市場(chǎng)洗禮和沉淀，最終定位于中高端男鞋市場(chǎng)。 金利來(lái)男鞋的品牌形象，給大部分人感覺(jué)停留在2000年之前是上檔次有面子的，這幾年似乎稍顯沒(méi)落之象，專(zhuān)注服務(wù)于高端白領(lǐng)為主。

　　6、定位PK：

　　華倫天奴古柏，專(zhuān)注于高質(zhì)量的品牌男鞋定位，杜絕各種商業(yè)誘惑，不涉足其他相關(guān)領(lǐng)域和跨界領(lǐng)域。而金利來(lái)則是橫跨服裝、皮具、、飾品等各個(gè)領(lǐng)域。不過(guò)金利來(lái)的領(lǐng)帶、西服、襯衫和皮包是出名的，國(guó)內(nèi)算是一個(gè)非常棒的上等品牌。

　　7、渠道PK：

　　華倫天奴古柏根據(jù)市場(chǎng)多年沉淀經(jīng)驗(yàn)，在渠道建設(shè)方面不斷創(chuàng)新，除了在區(qū)域高檔商場(chǎng)、繁華商圈等場(chǎng)地之外，獨(dú)辟蹊徑的在高檔酒店大堂、星級(jí)賓館的大廳、機(jī)場(chǎng)候機(jī)廳等場(chǎng)所進(jìn)行渠道覆蓋。金利來(lái)的市場(chǎng)渠道貌似一直以商場(chǎng)專(zhuān)柜和沿街商鋪為主。

　　作者簡(jiǎn)介：張家鵬，招商實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，中山大學(xué)碩士。鵬派營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼首席咨詢(xún)官;“抓捕營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”創(chuàng)始人，兼?zhèn)?0后鋒芒銳氣與70后執(zhí)著上進(jìn)特性。國(guó)內(nèi)一系列成功營(yíng)銷(xiāo)的操刀者和設(shè)計(jì)師，以奇效策略和驚人創(chuàng)意頻創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)奇跡而聞名業(yè)內(nèi)。被譽(yù)為中國(guó)后策劃時(shí)代的代表人物。兼任廣州市“市長(zhǎng)杯”作文競(jìng)賽首席顧問(wèn)，廣州市文聯(lián)發(fā)展顧問(wèn)，廣州青年商會(huì)、廣東營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)、廣州企業(yè)家協(xié)會(huì)理事。 代表作品有《招商絕學(xué)》、《辯證營(yíng)銷(xiāo)20招》、《鵬派家訓(xùn)》、《收割絕活》等。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）