淺析拉動大戶外市場的“三駕馬車”

　　同期，由中國國際泛戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦，德安杰顧問集團協(xié)辦，全球泛戶外網(wǎng)為主辦媒體的第七屆中國(國際)泛戶外產(chǎn)業(yè)高峰論壇在北京隆重召開。主辦媒體指出："回顧中國泛戶外8年發(fā)展史，隨著泛戶外理念的成長成熟，大力推進(jìn)近兩年泛戶外產(chǎn)業(yè)迅速崛起，已逐步對體育和旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了創(chuàng)新式融合，衍生為一個規(guī)模巨大的新興跨界產(chǎn)業(yè)。論壇期間著重進(jìn)行了，如何借助基地模式，推動飛機、游艇、房車互助共贏的對話，隨后還舉行了航空、房車、游艇3個平行論壇。

　　總結(jié)兩個論壇，戶外行業(yè)間各細(xì)分產(chǎn)業(yè)的融和共贏成為了業(yè)界關(guān)注的焦點，也成為創(chuàng)造新的增長空間的新發(fā)展模式。這也意味著，業(yè)界不僅在致力于培養(yǎng)細(xì)分市場，更注重整個產(chǎn)業(yè)鏈的融和共贏，創(chuàng)造健康的行業(yè)發(fā)展模式。從提供裝備支持的品牌方的角度出發(fā)，細(xì)分市場的培育和整個產(chǎn)業(yè)鏈的加速融和帶來的將是更為廣闊的發(fā)展空間。以下是根據(jù)近期探討熱點整理出來的將拉動未來大戶外快速發(fā)展的"三駕馬車"。

　　"三駕馬車"驅(qū)動及其影響因素

　　一、自駕游

　　從傳統(tǒng)旅游方式中分流而來，自駕車旅游也是近年來在出游方式中發(fā)展最為迅速的，根據(jù)新浪網(wǎng)2011年底采集的中國網(wǎng)民數(shù)據(jù)調(diào)查樣本分析，87.8%的旅游者會選擇自由行的旅游方式，而跟團游只占到12.2%。自駕游比例突出，達(dá)到45.2%。

　　在全國部分5A、4A級景區(qū)自駕游游客已占游客總量的50%左右，而更多的鄉(xiāng)村游、休閑游等景區(qū)景點絕大部分客源來自自駕游。據(jù)國家旅游局去年十一的統(tǒng)計資料表明：國慶期間旅行社團隊游客占旅游總?cè)藬?shù)的26%，而自助游和自駕游已占到60%，每天人均花費達(dá)到近300元，整個市場規(guī)模在幾個億以上。去年超長周，自駕游更帶來了戶外用品的"黃金市場"，其中自駕游對市場增幅的貢獻(xiàn)最大，相關(guān)報道指出，拉動市場增長30%。

　　自駕車旅游者出游在于尋找一個自由化、個人化的空間，休閑為主要的動機，同時結(jié)合觀光旅游。"一些頗有特色的專項旅游，比如探險、露營、攝影等呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。"相關(guān)報告指出。相對地，這些方面的關(guān)聯(lián)戶外用品需求將被進(jìn)一步激發(fā)和釋放。

　　習(xí)性上，自駕車旅游者一般會選擇周末、小長假、黃金周或是帶薪休假期間進(jìn)行自駕游。其中，周末或是小長假期間比較火爆。這個時段之前是銷售黃金期，尤其是黃金周和小長假。也是品牌終端做服務(wù)和加強銷售的有利時機。

　　縱觀趨勢，在大戶外將旅游納入麾下的時代，任何的旅行方式都將帶來相應(yīng)的市場需求，行業(yè)需要關(guān)注的是多元化的市場需求，做好多元化的指導(dǎo)和服務(wù)。這是大戶外吃下旅游這塊市場的優(yōu)勢。當(dāng)然，散客旅游時代會讓這種需求更為突出，真正意義上的"保姆"將不再是"旅行社"。如圖途多品牌戶外向綜合型的戶外生活方式服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。

　　當(dāng)然，還是有一個前后期的比對，輕度旅游用品顯然在當(dāng)前會更有市場，據(jù)調(diào)查，與普通游客相似，大多數(shù)自駕車旅游者還是比較向往自然風(fēng)光和風(fēng)景名勝，而選擇層次較高的文化游、探險游的比例較低。也就是說品牌產(chǎn)品的比重要有所側(cè)重，特別是以旅行時尚為定位的品牌。而更為深層次的產(chǎn)品作為"目前的小眾消費"，將能做出"未來的明星效應(yīng)"。因為，未來，原生態(tài)、探險、新奇、刺激等將進(jìn)一步帶熱自駕游，是主流趨勢，深度的戶外體驗需要更為深層次的產(chǎn)品提供支持和保障。

　　二、露營

　　在國外由于戶外的普及程度，和基礎(chǔ)設(shè)施以及條例規(guī)范，政策支持等因素，露營市場不是發(fā)展快速就是已經(jīng)相當(dāng)成熟穩(wěn)定。而在我國恰恰相反，比之徒步、登山市場，還有待培育，雖然登山、徒步帶動了帳篷的熱銷，但這并不是真正意義上的露營市場的開啟，只是露營市場里某種產(chǎn)品的暢銷。真正的露營其實是一種很美好生活方式與體驗，能帶來的市場空間巨大。

　　定義中，露營，分徒步露營、汽車露營(房車露營)，在國外有數(shù)量眾多的露營基地作為配套設(shè)施來為具有龐大度假休閑需求的人群進(jìn)行服務(wù)，這些人群通常是結(jié)伴出游，以家庭和朋友為主體，主要體驗方式為汽車露營(房車露營)。在露營基地，他們進(jìn)行的戶外體驗活動十分豐富，登山、探險、漁獵、燒烤、野餐等，同時伴隨著文娛活動、聚會，和體育活動。另外，也有熱衷自駕探險，有著更高戶外生存能力和技術(shù)技能的戶外愛好者們，選擇隨興而至，隨心而行，"哪里的風(fēng)光醉了人心，就駐扎在哪里"。

　　來自某房車露營網(wǎng)的調(diào)查顯示："中國的戶外裝備商店很多，但店內(nèi)所售商品大多為服裝、鞋帽等，大戶外休閑和露營裝備品種單一，產(chǎn)品較少;再多就是極限運動、探險、科學(xué)考察等特殊領(lǐng)域所需的專業(yè)戶外用品。而在北美綜合性戶外用品供應(yīng)商Outdoor World銷售商店中，各色各樣的戶外休閑裝備如帳篷、露營車、船艇、ATV、海底探險裝備等娛樂設(shè)施，狩獵服裝、獵槍、弓箭、靶位等戶外活動用具，男女老少露營服裝、鞋帽，以及攀巖登山用品等非常齊全。這些產(chǎn)品在我國的戶外用品商店中很難見到，這與中國戶外露營消費者數(shù)量的不足是有很大關(guān)系的。"

　　行業(yè)人士則透露，目前國內(nèi)野餐、燒烤市場發(fā)展迅猛，相關(guān)供應(yīng)品牌越來越多，露營品牌雖然也不在少數(shù)，但主要以外銷為主，內(nèi)銷相較于前兩者稍顯落后，"國人的露營習(xí)慣還有待進(jìn)一步培養(yǎng)，不過這也意味著市場需求的巨大，更多地留在未來釋放。"

　　三、其它細(xì)分門類

　　長期為主導(dǎo)的跑步市場，是不是為會戶外品牌打開一扇窗?隨著跑步運動的興起，各種跑步賽事里，戶外品牌介入，甚至主導(dǎo)，越來越多的人從城市跑接觸到耐力跑，從耐力跑愛上越野跑，戶外品牌提供的跑步系列從越野跑延伸到城市跑，出于不斷革新的戶外科技和品牌對于跑步文化的推廣，戶外品牌很有可能在未來分走運動大佬一杯羹，甚至成為其強勁的競爭對手。而目前最有潛力的顯然是，今年諾詩蘭也開始發(fā)力跑步市場。

　　運動和戶外的跨界中，不僅僅涵蓋著跑步市場，也涵蓋著騎行市場，有運動品牌推出騎行服，而中國的本土騎行品牌基本上延續(xù)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的戶外發(fā)展路線，如騎行服現(xiàn)在已經(jīng)形成幾大區(qū)域雛形(北京、廣東、浙江、福建)，一批品牌正伺機而起，雖然也面臨著國外品牌強勢的現(xiàn)狀。不過，未來幾年，待市場進(jìn)一步成熟后，極有望像今天的戶外鞋服品牌一樣迅速沉淀下來。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）