凡客誠品恐難盈利 業(yè)內(nèi)建議應(yīng)走差異化路線

     【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】上月時(shí)，凡客宣布重新走品牌路線，這是凡客的又一次重大戰(zhàn)略調(diào)整，也意味著其之前的第三方平臺策略已受到冷落。

　　對此，媒體援引不愿具名的凡客投資方的話說，此前凡客通過大規(guī)模營銷，已經(jīng)具有很好的品牌積累，在凡客有限的資金情況下，只能選擇一個(gè)最重要的方向進(jìn)行突破。但分析指出，短時(shí)間內(nèi)不斷對大方向進(jìn)行調(diào)整，對凡客自身也會傷害不小。

　　凡客需要面對的不只于此。最近有消息稱，凡客最近一輪融資的資金仍未到帳，其資金鏈已有斷裂危險(xiǎn)。來自多個(gè)供應(yīng)商的消息也顯示，凡客已拖欠了大量貨款。有爆料稱，雷軍作為投資人有可能將接盤凡客。

　　對于這些問題，IT評論人士羅超在接受IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者采訪時(shí)認(rèn)為，凡客是一家垂直整合的公司。整合上下游，供應(yīng)鏈，打造自有品牌，提供給市場的是一整套的東西。這也帶來其核心競爭力：可以控制產(chǎn)品體驗(yàn)，可以獲得更高利潤空間。不過，垂直整合最大的困難在于：模式太重，成本太高，盈利周期很長。因此如果不能堅(jiān)持，極易出現(xiàn)被拖死的情況，其中一種可能性就是資金鏈斷裂。包括京東、小米等垂直整合公司，均有這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　羅超猜測說，或許凡客正是因?yàn)檫@個(gè)原因，才想放棄垂直整合路線，做平臺。一方面自己有新的收入來源;另一方面前期自己整合的資源例如物流，也可得到更多利用。實(shí)際上，平臺化也是京東現(xiàn)在的方向。但顯而易見，凡客會因?yàn)樗�的搖擺出現(xiàn)問題：1、凡客并沒有京東、天貓這么大的號召力。它注定是一個(gè)。要想做綜合電商平臺極度困難。與其說他冷落，不如說這是他的平臺化，即引入第三方資源的失敗。在我印象中，凡客對第三方支持成功之處案例是小米手機(jī)配送。背景是雷軍是小米和凡客共同的股東。2、凡客的優(yōu)勢除了垂直整合，另外一個(gè)給業(yè)界留下深刻印象的是營銷。不論是凡客體的火爆，還是砸中好聲音的營銷，都取得了很好的效果。但問題是，營銷成功了，人們知道凡客。但凡客究竟是什么品牌?低端，快消，快時(shí)尚?反正不是高端。也就是說，凡客是沒有通過品牌化獲得更高的溢價(jià)能力的。反而凡客通過幾塊錢十幾塊錢的低價(jià)策略來繼續(xù)擴(kuò)張。但這個(gè)問題就是，賺不到錢�！耙虼朔部屠渎涞谌�方的原因是：引入第三方資源策略的失敗。凡客將回到自有品牌，自有生態(tài)這個(gè)狀態(tài)。當(dāng)然，盈利還是個(gè)大問題。就像京東一樣”。

　　羅超建議，凡客的品牌應(yīng)該要差異化才行。高中低端都走�，F(xiàn)在給人印象是很廉價(jià)的品牌，靠價(jià)格優(yōu)勢。這是很危險(xiǎn)的。最后會淪落為“地?cái)傌?。但如果他差異化出來，也有高端，中端，輕奢等級別的品牌，流量里面導(dǎo)入一些目標(biāo)客戶。實(shí)現(xiàn)讓20%的品牌和產(chǎn)品賺錢、盈利。

　　在接受采訪時(shí)，羅超不認(rèn)為雷軍會接手凡客。“雷軍是個(gè)聰明的投資者，凡客現(xiàn)在是風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。他投入不多，股份不多。可進(jìn)可退。進(jìn)就是賭，很明顯，他現(xiàn)在要退。(雷軍)的事業(yè)在小米”。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）