備戰(zhàn)“雙十一” 泉州鞋服品牌效應(yīng)推網(wǎng)絡(luò)特供

　　清理庫(kù)存活動(dòng)

　　業(yè)內(nèi)人士表示，清庫(kù)存仍是今年“雙十一”鞋服企業(yè)的主題。從上市鞋服企業(yè)中報(bào)披露的數(shù)據(jù)來看，服裝行業(yè)持續(xù)低迷的狀況并未出現(xiàn)根本性好轉(zhuǎn)，困擾全行業(yè)的庫(kù)存問題雖然得到一定的緩解，但業(yè)界認(rèn)為仍在警戒線上。截至6月30日，存貨為5.76億，存貨為3.4億，存貨為4.4億，存貨為5.96億。

　　七匹狼副總裁江濤說，這次參加“雙十一”活動(dòng)主要以清庫(kù)存為主，同時(shí)會(huì)推出一款羽絨服作為網(wǎng)絡(luò)專供款。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，將“雙十一”活動(dòng)作為清庫(kù)存重頭戲的遠(yuǎn)不止七匹狼一家。

　　Ideainside電商營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理曹芳華表示，泉州鞋服企業(yè)普遍通過“雙十一”的活動(dòng)來銷庫(kù)存，通過清庫(kù)存回籠資金，縮短現(xiàn)金流周期。曹芳華還說，一般賣家會(huì)提前一個(gè)月就調(diào)整好上架的商品，先提高過季商品的折扣，等到活動(dòng)當(dāng)天，將這些商品在原有的折扣上再打五折。比如，一件商品原來打4折，先提高到7折，“雙十一”當(dāng)天在7折的基礎(chǔ)上打5折，就相當(dāng)于商品的3.5折�！啊�雙十一’的五折都是忽悠。”曹芳華說。另外，為了避免線上價(jià)格對(duì)線下的沖擊，一些當(dāng)季新品也會(huì)在一個(gè)月前下架，不參加“雙十一”的活動(dòng)。

　　推行網(wǎng)絡(luò)特供

　　特步副總裁兼電子商務(wù)總經(jīng)理肖利華否認(rèn)了清庫(kù)存的說法，他表示特步的庫(kù)存“還好”，參加“雙十一”活動(dòng)的主要是一些網(wǎng)絡(luò)特供款。肖利華在此前的一場(chǎng)鞋業(yè)峰會(huì)上曾表示，特步不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，不會(huì)做奧萊特斯，這次特步的“雙十一”活動(dòng)不清庫(kù)存的思路與其此前表態(tài)一脈相承。

　　相比特步、七匹狼在電商行業(yè)的風(fēng)生水起，匹克則顯得低調(diào)很多，匹克電商總監(jiān)王建源表示今年不準(zhǔn)備參加“雙十一”促銷活動(dòng)。

　　“匹克在網(wǎng)上的商品折扣不多，網(wǎng)店主要還是以新品為主，因?yàn)樾缕返拿�利更高。”王建源說。他還明確表示匹克“沒有庫(kù)存”，去年已經(jīng)清除完畢對(duì)于將電商渠道作為清庫(kù)存下水道的做法，王建源并不認(rèn)同，他說，匹克視盈利為追求目標(biāo)，低價(jià)銷庫(kù)存會(huì)沖擊線下的銷售，對(duì)企業(yè)的發(fā)展不利。雖然不參與淘寶的五折活動(dòng)，但匹克會(huì)從美國(guó)調(diào)用一億庫(kù)存低折扣讓利給消費(fèi)者，這些鞋款只外銷歐美地區(qū)，在國(guó)內(nèi)沒有銷售。

　　“很多企業(yè)都在用電商去庫(kù)存，但是走這條路要非常謹(jǐn)慎，不能因?yàn)閹?kù)存很高、電商發(fā)展很快就一味去降價(jià)。電商很大的特點(diǎn)是追求性價(jià)比，公司為了去庫(kù)存、搶占電商市場(chǎng)而只做價(jià)格、沒有維護(hù)品牌形象，對(duì)品牌日后的傷害是很大的。”晉江電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)科學(xué)管理研究院高級(jí)研究員王明軍認(rèn)為，服飾公司如果為了去庫(kù)存把所有產(chǎn)品的價(jià)格打得很低，以后實(shí)體店的銷售肯定會(huì)受到影響。

　　加強(qiáng)后端管控

　　“目前品牌企業(yè)沒有實(shí)力在短期內(nèi)打造一單獨(dú)的網(wǎng)購(gòu)品牌，也無法生產(chǎn)和銷售性價(jià)比高的產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)線上線下同一價(jià)格銷售，因此消化庫(kù)存成為網(wǎng)購(gòu)主要用途。”曹芳華表示，因所處的發(fā)展階段的限制，目前大部分傳統(tǒng)的品牌服裝零售企業(yè)仍將網(wǎng)購(gòu)看作新增輔助渠道之一，但網(wǎng)購(gòu)興起實(shí)質(zhì)上搶奪了實(shí)體店鋪消費(fèi)需求，不利于實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)。

　　“消化庫(kù)存最關(guān)鍵還是讓產(chǎn)品旺銷，減輕終端壓力，網(wǎng)購(gòu)則是在本質(zhì)上催生了庫(kù)存增加�！辈芊既A認(rèn)為，網(wǎng)購(gòu)短期內(nèi)雖有利于品牌企業(yè)消化庫(kù)存，但實(shí)際不利于品牌企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　每年“雙十一”期間都會(huì)出現(xiàn)訂單井噴的現(xiàn)象，今年天貓規(guī)定必須在3天內(nèi)發(fā)完貨，否則將受到處罰。去年“雙十一”促銷活動(dòng)帶來的后遺癥之一就是物流，有些包裹一個(gè)月后才收到甚至更長(zhǎng)，這樣的結(jié)果導(dǎo)致了很多差評(píng)。

　　針對(duì)這些問題，今年網(wǎng)商紛紛做出了調(diào)整與改進(jìn)。發(fā)貨方面，匹克首先擴(kuò)充了倉(cāng)庫(kù)面積，從去年的600㎡增加至1500㎡以上。人員配備方面，現(xiàn)在電商倉(cāng)庫(kù)就在匹克總倉(cāng)隔壁，在“雙十一”期間匹克總倉(cāng)將根據(jù)實(shí)際情況調(diào)配人員配合電商部門，加上電商部門除客服外其他的工作人員也會(huì)到倉(cāng)庫(kù)協(xié)助幫忙，到時(shí)候配送人員將會(huì)達(dá)到近100人。發(fā)貨作業(yè)流程通過系統(tǒng)的配合和人員不斷演練，現(xiàn)在已調(diào)整到最佳狀態(tài)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）