溫州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)電商聯(lián)盟打造創(chuàng)業(yè)新高地

     【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】電子商務(wù)以其無限靠近市場端的優(yōu)勢，降低中間成本和渠道費用，幫助掙扎在制造鏈上的企業(yè)快速覓得市場出口，也給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展機遇和增長空間。在溫州大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的今天，如何把握住機遇把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟變成溫州新時期創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的主戰(zhàn)場，這是一個全新發(fā)展新命題。

　　把握商機 借力電商華麗創(chuàng)業(yè)

　　“網(wǎng)上訂單已占總銷售額的三分之二強，生意好時一天能賣出500雙�！痹谔詫氶_店5年里，溫州鞋城經(jīng)營休閑楊炳輝的網(wǎng)店生意蒸蒸日上。倉儲、打包，客服，配貨一應(yīng)俱全，去年注冊一家皮鞋貿(mào)易公司，設(shè)計幾款屬于自己的皮鞋商標(biāo)，把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去后專注做營銷，如果說在鞋城租賃店面算是一次創(chuàng)業(yè)的話，用他的話說這是低成本高效率第二次創(chuàng)業(yè)，目前生意比想象中的要好，利潤比實體店的批發(fā)價格高出一倍，“在鞋城經(jīng)營了近十年，如果當(dāng)初沒有及時轉(zhuǎn)身電商，這一切是無法想象�！�

　　盡管網(wǎng)上生意紅火，楊炳輝說不會撤出市場，鞋城內(nèi)的產(chǎn)品多來自二線以下的品牌，而二線以下的品牌又沒有足夠的能力自己開辟對外流通平臺，鞋城依然是小企業(yè)培育銷售市場的主渠道，在他眼中，利用市場積累的人氣，實現(xiàn)線上線下，虛實結(jié)合，這是他眼中最理想的營銷模式。

　　受惠于電子商務(wù)，改變的不僅只是楊炳輝一家。迪爾馬奇被譽為電商男裝領(lǐng)域的一匹黑馬，線下至今沒有開出一家實體店，年銷售額卻過千萬元。品牌的創(chuàng)始人，來自浙江蒼南的李君慧有著多年的服裝貼牌加工生意。不滿足只為他人做嫁衣裳，賺取微薄的加工費，2008年開始轉(zhuǎn)攻經(jīng)營電商品牌迪爾馬奇，經(jīng)過細分男裝休閑市場，大打優(yōu)雅時尚、簡約紳士之牌，憑借先進的設(shè)計和制造工藝，很快在網(wǎng)絡(luò)上脫穎而出。

　　李君慧坦言，如果沒有電商，自己沒有更多的人力財力去構(gòu)建線下龐大的銷售平臺，互聯(lián)網(wǎng)是個公平的平臺，賦予創(chuàng)業(yè)者一個公平的環(huán)境和彎道超車的機會。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的銷售中間層級取消成為可能。消費者更愿意直接與生產(chǎn)企業(yè)“對話”，而不是代理商或零售商，10年前，綠森數(shù)碼創(chuàng)始人婁韶山及時抓住這個細微變化帶來的商機，推出B2C在線零售，目前其在線零售品牌包括、索尼手機等國內(nèi)外60多個著名品牌，并實行貨到付款、在網(wǎng)站購買的數(shù)碼產(chǎn)品，可以延長一年的保修期、推出了信用卡分期付款等特色營銷手段，迅速形成銷售熱潮，預(yù)計今年綠森數(shù)碼商城的銷售額接近10億元，比去年增加了近一倍。

　　競爭激烈 網(wǎng)上掘金越來越難

　　“網(wǎng)絡(luò)掘金成功背后都有一套先進的市場策略和運作模式，他們的成功多少得益于當(dāng)年較早入市帶來的市場紅利�！笔须娮由虅�(wù)行業(yè)協(xié)會秘書長曹王強認為，眼下電商競爭趨于白熱化，電商過去的低成本優(yōu)勢正在慢慢消失。

　　省去傳統(tǒng)門面的經(jīng)營成本，本著以“倉儲+物流+客戶”兩點一線網(wǎng)絡(luò)平臺形式直銷，最大優(yōu)惠讓利于廣大消費者，2011年打酒網(wǎng)成立伊始便被外界所看好。然而，僅僅兩年多時間，物流成本不斷攀升，利潤空間進一步縮小，網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)務(wù)不得不暫時“停頓”，目前只在網(wǎng)上維護老客戶。

　　溫州市甌海區(qū)的一家女裝外貿(mào)企業(yè)年產(chǎn)值五六千萬元，雖然有穩(wěn)定的外貿(mào)訂單，卻處在利潤空間越來越小的瓶頸期，于是在2011年加入電商大軍�！白鲎约旱钠放疲�讓外貿(mào)、內(nèi)銷兩條腿走路�！�

　　該企業(yè)負責(zé)人告訴記者，原計劃投入200萬元，在天貓商城推廣自創(chuàng)品牌。從招募運營總監(jiān)開始，到美工、客服、物流等整個團隊的成熟運作，耗費了一個多月時間。此后，花錢如流水——開直通車、參加聚劃算等，點擊量靠砸錢砸出來。

　　不可否認，電商除了足夠的資本和實力，需要清晰的市場戰(zhàn)略和優(yōu)秀的專業(yè)團隊，絕非一兩個人隨便做就能做起來，這幾乎成為中小微企業(yè)難以逾越的鴻溝。

　　溫州大學(xué)國民經(jīng)濟研究所所長胡振華教授認為，小微企業(yè)實力有限，借助第三方平臺實行專業(yè)操作雖說是一條可行之路，但京東、天貓、亞馬遜等龐大的綜合平臺很容易將其淹沒，建議在網(wǎng)上組建類似當(dāng)年名聞一時溫州村、溫州街或溫州商城等，借助區(qū)域品牌助推小微企業(yè)在網(wǎng)上冒尖或許是一條不錯的道路。

　　優(yōu)勢互補 抱團還需政策給力

　　這樣的“抱團”出擊設(shè)想很快在電商實踐大戰(zhàn)中發(fā)揮威力。

　　去年5月份，歐曼、迪亞等服裝企業(yè)在聚劃算上聯(lián)合推廣，20分鐘賣出2.6萬件，對此浙江鼎派服飾董事長唐文富認為，可以整合溫州服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢資源，你出襯衫我出夾克，組合一個分銷網(wǎng)站，跟他們拼‘供應(yīng)鏈’。淘品牌、小二店做得再好，他們沒有生產(chǎn)線，總不會比我們更懂服裝吧�！�

　　“這給我們一些啟示，整合產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢去打造‘電商聯(lián)盟’很有必要�！睖刂莘�裝電商服務(wù)中心主任陳琦翔建議溫州要加快打造電商總部大樓、庫存分銷平臺、物流集散中心和電商人才培育平臺等電商抱團發(fā)展硬件環(huán)境設(shè)施。

　　按照他的設(shè)想，這些平臺可以入駐專業(yè)攝影、模特公司、電商培訓(xùn)機構(gòu)和第三方物流，形成完整的電商產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)區(qū)，同時企業(yè)之間可以資源共享，如每逢“雙十一”等重大活動做到快速出貨，降低成本。

　　這對眾多小微企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者來說，互通有無，優(yōu)勢互補、無疑是最大的期冀，而這種合力撐大船的做法也離不開政策的引導(dǎo)。不得不承認，與杭州、深圳、成都等國內(nèi)發(fā)達城市相比，溫州電子商務(wù)發(fā)展還有不小差距，如何營造良好的發(fā)展電子商務(wù)運營環(huán)境和氛圍，打造種類多樣的電商聯(lián)盟，使之成為溫州創(chuàng)業(yè)創(chuàng)高地，這是溫州發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟必須面對的一個新課題。

　　從現(xiàn)實看，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中的小微主體大多不具備登記注冊條件，也難以承受傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的稅率，因而普遍存在著不注冊、不納稅的事實，因而無法享受政府補貼。對于這類網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟主體，政府部門應(yīng)該采取更好的方式，放水養(yǎng)魚、藏富于民。有些地方，對電子商貿(mào)業(yè)的小微主體，采取“注冊即免稅”原則，鼓勵其注冊，同時承諾幾年內(nèi)不對其收稅，從而推動電子商貿(mào)業(yè)的陽光化與規(guī)范化。對文化創(chuàng)意、信息服務(wù)與智慧制造等領(lǐng)域的小微主體，采取“注冊即減稅”原則，鼓勵其注冊，同時承諾在幾年內(nèi)對其稅收進行適度減免。這些政策，都可以在我們今后的實踐中予以探索和完善。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）