TOMS Shoes將時尚與慈善事業(yè)完美結(jié)合

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】TOMS Shoes是近幾年大出風(fēng)頭的一家社會企業(yè)，由現(xiàn)年37歲的美國人布雷克·麥考斯基在2006年成立于美國加州，并在短短幾年內(nèi)，就以“你買我送”的商業(yè)模式成功地打響知名度，帶起一股慈善消費(fèi)的時尚風(fēng)潮，也產(chǎn)生了許多模仿者。派翠克·伍亞德就是其中一位，他在秘魯成立了自己的公司——Nisolo，賣的也是，但他的理念與麥考斯基完全不同，把“穿上改變”作為口號，為當(dāng)?shù)氐男�匠�?chuàng)造一展長才的機(jī)會，讓他們能夠借由自己的技藝和實作來掌控未來。

布雷克·麥考斯

　　不論是“你買我送”或是“穿上改變”，都有其不足之處和需克服的挑戰(zhàn)，但可喜的是，TOMS和Nisolo都在為善的基礎(chǔ)上，打破了純營利的傳統(tǒng)商業(yè)模式，創(chuàng)造了另一種消費(fèi)潮流，并開創(chuàng)了社會企業(yè)的另一種可能性：慈善也可以很時尚，改變就從足下做起!

　　麥考斯基的TOMS

　　賣出一雙鞋，捐贈一雙鞋

　　2006年，麥考斯基去了一趟阿根廷。在那趟旅程中，他發(fā)現(xiàn)許多當(dāng)?shù)厝硕即┲�一種名為alpargatas的平底，于是他自己也開始穿起這種簡單舒適的鞋子。在當(dāng)?shù)氐囊粋�村落做志工時，麥考斯基發(fā)覺大部分的小孩都是光著腳跑來跑去，沒有鞋子的保護(hù)，孩童常因此得到傳染病，也無法走路去學(xué)校上課。他意識到，在阿根廷以及許多其他發(fā)展中國家，買不起鞋子是個相當(dāng)嚴(yán)重的問題。

　　TOMS的誕生，就是為了要解決發(fā)展中國家缺乏鞋子的問題。麥考斯基將alpargatas重新設(shè)計，以多變的顏色和時尚款式，將這種平底帆布鞋引進(jìn)北美市場，并且宣稱，TOMS只要每賣出一雙鞋，就會對應(yīng)地捐贈一雙鞋給貧困地區(qū)的孩童。

　　TOMS很快地就獲得了耀眼的成果，才創(chuàng)立半年，就創(chuàng)造了10000雙的銷售佳績，而麥考斯基在2007年所舉辦的“赤足日(One Day Without Shoes)”宣傳活動，更是得到了AOL、 Flickr、 Discovery Channel等大公司的支持和贊助。時至今日，TOMS在全球已有超過500個銷售據(jù)點，年營收已達(dá)到2.5億美元，并且已捐出總計超過200萬雙的新鞋，送給了50多個國家的貧困孩童。

　　爭議

　　不能從根本上解決貧窮問題

　　TOMS的成功，雖然讓它成為了鎂光燈的焦點，但也相對地招來了許多的批評。批評者認(rèn)為，TOMS只是巧妙地迎合了消費(fèi)者的心理，讓西方國家那些富有的白人可以藉由消費(fèi)，以“撒錢”的簡單方式，來減輕平日不做善事的罪惡感，甚至還因此而自我感覺良好，但是TOMS藉由獲利所捐贈的那些鞋子，實際上卻沒有真正解決發(fā)展中國家人民所遭遇的問題。

　　批評者指出，孩童穿不起鞋子，是病癥而非病因，而“你買我送”的商業(yè)模式，在解決貧窮問題上的作用如同隔靴搔癢，只是在做表面功夫。

　　TOMS雖然送出了超過200萬雙的鞋子，但這些收到鞋的孩子，在把鞋穿破之后，又該怎么辦呢?難道就只能一直被動地等待他人的捐贈?更糟的情況是，這些大量涌入的免費(fèi)鞋子，極有可能使受贈地區(qū)制鞋業(yè)者的生意受到?jīng)_擊，對于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)，不僅沒有助益，反而還破壞了市場。

　　伍亞德的Nisolo

　　為當(dāng)?shù)匦�匠�?chuàng)造工作機(jī)會

　　派翠克·伍亞德是另一個年輕的創(chuàng)業(yè)家，2010年11月，在秘魯成立了他的公司——Nisolo，賣的也是鞋子。伍亞德現(xiàn)在還是個無名小卒，公司的規(guī)模也不大，但他和麥考斯基一樣，都希望能透過自己的鞋子生意，發(fā)揮影響力并改善貧困民眾的生活。

　　伍亞德發(fā)現(xiàn)，秘魯當(dāng)?shù)氐脑S多鞋匠，擁有精湛的制鞋技巧，也具有追求成功的渴望和意志力，卻唯獨欠缺發(fā)揮才能的機(jī)會和資源：他們的收入不穩(wěn)定、沒有資金和技術(shù)上的支援、也不懂得如何為自己的產(chǎn)品拓展需求和市場。

　　因此，Nisolo的使命，就是要為當(dāng)?shù)氐男�匠�?chuàng)造一展長才的機(jī)會，讓他們能夠借由自己的技藝和實作來掌控未來。Nisolo在美國境內(nèi)建立了實體通路，同時也結(jié)合在線銷售，為秘魯鞋匠的手作工藝鞋打開市場，并以“穿上改變(wear change)”為宣傳口號，希望能以另一種商業(yè)模式和選擇，來喚醒美國民眾的良心消費(fèi)意識。

　　伍亞德試著提供的，是一整套的資金、訓(xùn)練、通路和咨詢資源，而他也將企業(yè)營利的10%捐出，給予當(dāng)?shù)貙W(xué)童更多的教育機(jī)會。與Nisolo合作的鞋匠，現(xiàn)在制鞋的產(chǎn)量與原先相比已增長了6倍，利潤翻了一倍，家庭收入也增加了將近四倍，而所有制鞋的原物料都是當(dāng)?shù)夭少�，讓整體供應(yīng)鏈都能從中受惠。

　　發(fā)聲

　　在當(dāng)?shù)靥峁┕ぷ鳈C(jī)會不容易

　　針對TOMS的批評者的意見，麥考斯基表示，要在發(fā)展中國家進(jìn)行生產(chǎn)，并不像捐贈鞋子的任務(wù)那樣單純，而將需要大量的投入和資源，除了要能找到可靠的工廠外，可能還需投資基礎(chǔ)建設(shè)，對于當(dāng)?shù)氐膭诠��?quán)益問題也得小心處理。

　　麥考斯基說，他從未期待TOMS能夠解決貧窮的問題。他的出發(fā)點，只是單純想運(yùn)用營利的模式，在公司力所能及的范圍內(nèi)，捐贈某些人們需要的東西;而TOMS的消費(fèi)者群，也不認(rèn)為單憑買一雙55美元的平底帆布鞋，就能改變世界。消費(fèi)者所喜歡和支持的是，TOMS并未將所有的營收都放入口袋，而將錢用在最有需要的那群人身上。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）