營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)助力貴人鳥(niǎo)“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”高飛

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】隨著IPO的重新開(kāi)閘，于2014年1月6日收到證監(jiān)會(huì)批文的將成為A股體育鞋服品類(lèi)第一股。據(jù)貴人鳥(niǎo)招股書(shū)顯示，該公司擬登陸上交所，股票代碼為603555，首次公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)1億股，且不低于5834萬(wàn)股，募集資金凈額不超過(guò)8.82億元，于1月14日~15日實(shí)施網(wǎng)下申購(gòu)，1月15日實(shí)施網(wǎng)上申購(gòu)。

　　營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局有優(yōu)勢(shì)

　　貴人鳥(niǎo)作為我國(guó)知名的服品牌企業(yè)，主要從事貴人鳥(niǎo)品牌運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，分為“專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)”和“運(yùn)動(dòng)休閑”兩大系列。公司品牌定位于大眾消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品側(cè)重于運(yùn)動(dòng)休閑鞋服，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)布局在國(guó)內(nèi)二、三、四線(xiàn)城市，生產(chǎn)模式為自主生產(chǎn)和外包生產(chǎn)相結(jié)合，銷(xiāo)售模式以向經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)銷(xiāo)售為主。

　　經(jīng)銷(xiāo)商模式能夠充分利用經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)中的渠道和資源優(yōu)勢(shì)，迅速拓展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，從而快速提成皮牌的市場(chǎng)占有率。貴人鳥(niǎo)為協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商增強(qiáng)盈利能力，由其客戶(hù)管理中心、渠道管理中心、商品運(yùn)營(yíng)中心和零售管理中心聯(lián)合，負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)、指導(dǎo)和管控經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域銷(xiāo)售行為并為經(jīng)銷(xiāo)商提供營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)劃、零售終端選址標(biāo)準(zhǔn)、店鋪形象規(guī)范、產(chǎn)品陳列指導(dǎo)和員工培訓(xùn)等全方位服務(wù)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決實(shí)際困難，以增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力。

　　截至2013年11月30日，貴人鳥(niǎo)的營(yíng)銷(xiāo)已網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，擁有5527家運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健、控制嚴(yán)格的零售終端，在二、三、四線(xiàn)城市運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)具有明顯的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢(shì)。由于二、三、四線(xiàn)城市消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力的原因，更多的消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)民族品牌，因此貴人鳥(niǎo)在二、三、四線(xiàn)城市市場(chǎng)的良好形象得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。同時(shí)，二、三、四線(xiàn)城市在公司的成本投入上也更加的合理。因此相比一線(xiàn)城市，回報(bào)率更高。

　　行業(yè)回暖營(yíng)收有保障

　　2014年剛剛來(lái)臨，貴人鳥(niǎo)就收到了IPO批文這份大禮，又恰逢運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)回暖之際，為該公司上市后的業(yè)績(jī)提供了有力保障。2013年上半年，行業(yè)龍頭就發(fā)布公告稱(chēng)，2013年第四季度鞋產(chǎn)品價(jià)格將上漲7.8%，服裝將上漲17.9%。而此前，、、和在訂貨會(huì)上也都公布了運(yùn)動(dòng)鞋和衣服將再次漲價(jià)一到兩成的消息。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，體育用品價(jià)格堅(jiān)挺和訂單增長(zhǎng)、庫(kù)存壓力緩解有一定的關(guān)系。而2014元旦之后，李寧、安踏等登陸港股的體育品牌股價(jià)連漲數(shù)日，加之元旦、春節(jié)消費(fèi)高峰將至，體育用品行業(yè)回暖之勢(shì)漸明。

　　2012年，運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)普遍陷入庫(kù)存危機(jī)，但隨著近兩年企業(yè)大力去庫(kù)存，逐步解決了這一危機(jī)。據(jù)貴人鳥(niǎo)招股書(shū)顯示，受行業(yè)景氣度影響，公司2013年全年訂單呈兩位數(shù)下滑，致使2013年凈利潤(rùn)呈現(xiàn)兩位數(shù)下滑，而2014年春夏季訂單下滑幅度收窄，2014年秋冬訂單則出現(xiàn)小幅增長(zhǎng)，呈現(xiàn)觸底回升態(tài)勢(shì)。

　　有券商分析師認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)服飾是品牌服飾行業(yè)中為數(shù)不多經(jīng)歷了完整生命周期的細(xì)分行業(yè)之一。本輪運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)去庫(kù)存大致持續(xù)2年，市場(chǎng)普遍預(yù)期2014年行業(yè)將步入緩慢復(fù)蘇階段，但開(kāi)店速度暫時(shí)不會(huì)回復(fù)到2011年的水平，企業(yè)仍繼續(xù)調(diào)結(jié)構(gòu)，更重視單店店效。

　　“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”傳遞正能量

　　2011年3月，我國(guó)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》中提出全面發(fā)展體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展公共體育事業(yè)，加強(qiáng)公共體育設(shè)施建設(shè)，廣泛開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng)，提升廣大群眾特別是青少年的體育健身意識(shí)和健康水平。貴人鳥(niǎo)抓住我國(guó)政府推廣全民健身計(jì)劃，由體育大國(guó)向體育強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變，體育運(yùn)動(dòng)回歸大眾生活的歷史機(jī)遇，深入挖掘體育運(yùn)動(dòng)生活化的本質(zhì)，將“運(yùn)動(dòng)休閑”作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重心，塑造了“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”的核心理念，在眾多品牌中獨(dú)樹(shù)一幟�！斑\(yùn)動(dòng)快樂(lè)”作為貴人鳥(niǎo)的核心理念，以熱愛(ài)生活，追求自我和自由的消費(fèi)者提供更舒適、更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，倡導(dǎo)“適度、輕松、健康”的運(yùn)動(dòng)方式，詮釋“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”的運(yùn)動(dòng)主張。并以此讓體育精神滲透入每一個(gè)中國(guó)人的生活中，從而助力中國(guó)體育強(qiáng)國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)，繼續(xù)推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)的健康發(fā)展。

　　在創(chuàng)新能力方面，貴人鳥(niǎo)擁有1項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，35項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利。其研發(fā)能力潛力巨大。貴人鳥(niǎo)擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”為其設(shè)計(jì)核心理念，從而避免了過(guò)度依賴(lài)設(shè)計(jì)師的風(fēng)險(xiǎn)。

　　在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，貴人鳥(niǎo)的營(yíng)銷(xiāo)推廣緊密?chē)�繞“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”的品牌理念，以運(yùn)動(dòng)的生活化和時(shí)尚化為切入點(diǎn)，側(cè)重于塑造貴人鳥(niǎo)自身品牌形象而非具體產(chǎn)品。通過(guò)贊助具有影響力的體育項(xiàng)目和大眾娛樂(lè)節(jié)目，向CCTV5等全國(guó)性電視臺(tái)和主流網(wǎng)絡(luò)媒體投放廣告，統(tǒng)一終端形象，投放貼近終端的區(qū)域廣告等方式進(jìn)行全方位、多層次、高頻率的整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷提升貴人鳥(niǎo)的品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

　　同時(shí)，貴人鳥(niǎo)還熱心公益事業(yè)。每當(dāng)有重大自然災(zāi)害發(fā)生，貴人鳥(niǎo)都積極捐款、捐物，以企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感傳遞源源不斷的正能量。貴人鳥(niǎo)的實(shí)際控制人林天福及其家族因熱心慈善、公益事業(yè)還曾登上《胡潤(rùn)慈善榜》。

　　地處晉江產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)

　　貴人鳥(niǎo)所在的福建省晉江市是我國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)業(yè)集群所在地。晉江市擁有涵蓋面輔料生產(chǎn)、鞋底生產(chǎn)及加工、配飾生產(chǎn)、成衣加工、整鞋制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、鞋服集散市場(chǎng)在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，具有強(qiáng)大的運(yùn)動(dòng)鞋服生產(chǎn)能力、專(zhuān)業(yè)化的成衣生產(chǎn)廠商和成熟的第三方倉(cāng)儲(chǔ)物流配送體系。

　　貴人鳥(niǎo)利用晉江市的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行有效整合，注重品牌運(yùn)作、研發(fā)設(shè)計(jì)和終端渠道建設(shè)環(huán)節(jié)，將原材料生產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)及物流配送等環(huán)節(jié)外包。同時(shí)，還與鞋業(yè)股份有限公司、清美(中國(guó))有限公司、晉江服裝制造有限公司等多家技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)、規(guī)模較大、產(chǎn)能充足、質(zhì)量控制嚴(yán)格的服裝外協(xié)廠、鞋材生產(chǎn)企業(yè)等供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期共贏的合作關(guān)系。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）