鞋產(chǎn)品需充分體驗 傳統(tǒng)銷售渠道仍有生命力

     【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】去年12月20日， 股份有限公司正式于香港主板市場掛牌交易。

　　彼時，作為證監(jiān)會[微博]取消“456”限制(境內(nèi)企業(yè)在境外上市應符合4億元凈資產(chǎn)、5000萬美元融資額、6000萬元凈利潤的標準)后，首家赴港上市的國內(nèi)民企品牌，富貴鳥頗受關(guān)注。

　　而今，距離富貴鳥首日掛牌已滿三個月，3月20日，《證券日報》記者專訪了富貴鳥董事長林和平、首席執(zhí)行官路文歷。

　　記者：富貴鳥為什么選擇現(xiàn)在這個時候上市，且將上市交易地點選擇香港?

　　林和平：首先，香港作為最毗鄰內(nèi)地的國際金融中心，有成熟的資本運作環(huán)境及完善的金融機制。另外，香港是時尚之都，資本市場上已經(jīng)聚集了中國大多數(shù)優(yōu)秀的服飾類品牌，如波司登、利郎、李寧、特步等。我們選擇香港，就是希望能讓海外的投資者更容易看到我們，我相信香港市場可以很好地支持我們從制造走向創(chuàng)造。

　　另外，集團上市對公司的發(fā)展戰(zhàn)略有長足的影響。根據(jù)集團規(guī)劃，上市募集而來的資金60%將用于維持及擴大現(xiàn)有銷售渠道，包括開設新的自營零售門店、協(xié)助經(jīng)銷商在中國開設新的零售門店及向零售門店提供財政資助;25%用作海外擴展，包括建立及發(fā)展海外銷售渠道、全球采購原材料、潛在戰(zhàn)略性收購以及國際市場促銷及廣告宣傳;10%將用作采購相關(guān)電子設備及軟件以改進及提升資訊系統(tǒng)，包括實行多種應用程序，其中包括ERP系統(tǒng)、生產(chǎn)管理系統(tǒng)及DRP系統(tǒng);剩余的5%將供作一般營運資金。

　　如今看來，對于公司的全球發(fā)售獲得投資者支持，我們感到非常榮幸。公司將繼續(xù)保持并提升富貴鳥品牌地位，實現(xiàn)銷售的可持續(xù)增長，為股造長遠可觀的回報。

　　記者：富貴鳥的核心競爭力是什么?

　　路文歷：根據(jù)弗若斯特沙利文報告，按2012 年零售收入計，富貴鳥集團是中國第二大品牌商務休閑男鞋及中國第三大品牌商務休閑鞋履產(chǎn)品制造商，分別占據(jù)4.9%及4.1%的市場份額。

　　目前，中國整個鞋履市場由男鞋及女鞋、運動鞋及童鞋組成。集團的主要業(yè)務領(lǐng)域男鞋及女鞋可進一步分類為正裝鞋、商務休閑鞋及運動休閑鞋。2012年，中國整個鞋履市場約有14.5%、8.9%及7.5%的零售收入分別來自品牌商務休閑鞋分部、正裝鞋分部及運動休閑鞋分部。

　　基于上述，我想我們的核心競爭力主要在于，領(lǐng)先的商務休閑鞋品牌、出色的產(chǎn)品設計開發(fā)能力和優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量保證、多元化的產(chǎn)品組合、廣泛的全國性零售網(wǎng)絡、垂直整合的業(yè)務模式以及我們經(jīng)驗豐富的管理團隊。

　　記者：富貴鳥如何保持并提升品牌地位?

　　林和平：集團的產(chǎn)品分部及品牌各自擁有專門的研究、設計及開發(fā)團隊。于2013年6月30日，集團的設計開發(fā)團隊擁有307名成員，包括5名設計總監(jiān)，6名首席設計師及多名高級設計師，他們均在制鞋或服裝行業(yè)平均擁有約15年以上的設計經(jīng)驗。這支實力雄厚的研究、設計及開發(fā)團隊使集團能夠每個季度向市場推出逾1500個庫存量單位的品牌鞋履及約100個庫存量單位的男裝產(chǎn)品。于2013年6月30日，集團已獲得40項鞋履產(chǎn)品專利，其中包括38項實用新型專利及兩項設計專利。

　　我們認為，進一步提升市場地位與品牌的美譽度需加大研究、設計及開發(fā)力度。

　　因此，集團計劃繼續(xù)發(fā)展高質(zhì)素研發(fā)人員并為設計師提供系統(tǒng)設計培訓。集團亦擬與更多外部設計工作室及科研機構(gòu)建立合作關(guān)系。

　　另外，集團認為綜合資訊系統(tǒng)對集團垂直整合業(yè)務模式的運作及功能至關(guān)重要。集團已于總部設立一個資訊管理中心，負責于集團內(nèi)建立及營運資訊網(wǎng)絡及資訊交換系統(tǒng)。未來，集團計劃利用該等綜合資訊系統(tǒng)監(jiān)控及管理集團的研究及設計、供應鏈、生產(chǎn)、質(zhì)量及存貨控制、物流、銷售、財務及日常營運。集團預期更廣泛地實施此戰(zhàn)略將使集團能夠根據(jù)新增資料更有效地規(guī)劃生產(chǎn)水平并計劃使用ERP系統(tǒng)將集團的設計、采購、生產(chǎn)及存貨系統(tǒng)加以銜接，以降低生產(chǎn)成本以及提高集團的交貨準時度及客戶服務滿意度。

　　記者：面對如今瞬息萬變的市場，特別是互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，能否談談富貴鳥的應對之策?

　　路文歷：我們認為鞋履產(chǎn)品仍然是一種需要充分現(xiàn)場體驗的商品，傳統(tǒng)的銷售渠道仍然有強大的生命力。富貴鳥未來兩年即將積極拓展銷售渠道，已經(jīng)有明確計劃在2014年-2015年間在中國大陸凈增長1600家門店。其中，計劃新增300至400間由集團直接經(jīng)營的自營門店以加強集團對分銷渠道的控制。

　　除此之外，富貴鳥也積極開拓創(chuàng)新渠道：集團計劃向大型團購客戶擴大直銷，方式為增加專責此項工作的員工數(shù)量。這將令集團能夠開展更多市場推廣活動及接觸更多潛在顧客。此外，盡管因為整體市場滲透率不高而使網(wǎng)上零售商產(chǎn)生的銷售額只占中國鞋履及服裝行業(yè)整體銷售額一小部分，但該業(yè)務分部仍保持快速增長。因此，集團計劃通過與更多電子商務平臺建立合作關(guān)系以提升集團的網(wǎng)上銷售額。集團認為，銷售網(wǎng)絡的擴展將使集團更好地與經(jīng)銷商及終端客戶互動，從而使集團更深入地洞察市場趨勢及消費者偏好。

　　我們還將積極尋求海外商機，如建立及發(fā)展海外銷售渠道，例如在香港建設零售分銷網(wǎng)絡，以提高集團的品牌知名度，并進一步擴大集團的產(chǎn)品銷售;尋求新的海外貼牌加工/設計代工客戶并將集團的原材料供應來源多元化，以滿足集團現(xiàn)有的產(chǎn)品組合;利用集團的品牌及聲譽，有選擇地尋求能夠?qū)�集團的現(xiàn)有業(yè)務產(chǎn)生相輔相成效益的潛在戰(zhàn)略性海外收購機會;加大集團在國際市場推廣及廣告宣傳的投入，并繼續(xù)擴大人才庫至與集團的預期海外業(yè)務發(fā)展相適應的水平。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）