漲價不影響銷售 奢侈品商家何樂而不為

　　漲價不影響銷售從4月21日起，卡地亞提價6%-10%。而在4月中旬，香奈兒對部分經(jīng)典款產(chǎn)品提價3000-4500元，菲拉格慕也對部分產(chǎn)品提價400-1000元。這樣的價格變化不僅沒有使那些出手闊綽的買家選擇放棄，反而出現(xiàn)一陣搶購熱潮。

　　這是由于，對于真正消費得起奢侈品的人來說，實在感覺不到一件去年賣21000元今年賣23000的衣服在價格上有什么明顯區(qū)別，而這件衣服其實已經(jīng)在一年時間悄悄漲價了6%。

　　以某服裝品牌以大衣為例，其一件T臺走秀款在意大利威尼斯專賣店的正價約12000元人民幣，在中國售價卻高達29000元左右。但由于款式為限量版，在中國市場數(shù)量極為有限，因此依然受到客戶歡迎。

　　除了這些富有的個人消費買家，送禮消費占據(jù)奢侈品消費相當比例，成為了他們拓展關(guān)系獲取利益的工具，這個同樣“對價格不敏感”的群體在同樣相當程度上支撐了價格的高增長�！度�聯(lián)生活周刊》當中有一篇文章列舉了當前熱門禮品單，包括名煙、名酒、LV等。即便當前反腐力度加強相當程度上遏制了“送禮風”，商業(yè)禮品等市場需求同樣刺激了中國奢侈品行業(yè)。

　　財富品質(zhì)研究院院長周婷表示：“奢侈品在中國的定價是一種策略性的行為，其成本很低，一般通過控制量而獲得暴利�！奔幢闳缃裆莩奁肥袌霾⒉蝗鐝那帮L光，消費能力也收到一定壓抑，但品牌也不會在價格上妥協(xié)，這不僅關(guān)系到利潤，同樣關(guān)系到品牌形象以及在消費者心中尊貴的地位。即便需要調(diào)整市場策略，品牌更多會會選擇減少開店或者直接在新品定價上直接調(diào)低。

　　價格越高消費者越認同當產(chǎn)品提高價格后依然不影響銷售，對于品牌來說何樂而不為呢。在奢侈品銷售市場中，高價非但不會阻礙銷售反而會刺激消費者的購買欲望利于銷售。

　　實際上，對于經(jīng)常消費奢侈品的人去來說，如果所關(guān)注的奢侈牌沒有漲價，或者價格不夠令普通大眾咋舌，反而會認為此品牌檔次不夠，不能滿足自己的消費能力和消費品位而選擇放棄。例如相對價格更加昂貴的腕表，特別是少數(shù)幾個頂級腕表品牌，在富豪群體中具有標志性的意義，富豪們認為，必須擁有一只這樣的腕表，才能證明自己是成功人士。中國的富人感到，擁有了這款腕表，就躋身了最富有、最有身份的幾十個人的小圈子，是一種地位的象征。因此，奢侈品漲價在一定程度上正好迎合了這部分消費者的心態(tài)，這樣的消費習慣也成為了漲價的推手。

　　商務(wù)部研究院消費經(jīng)濟研究部副主任趙萍表示，奢侈品和普通商品不一樣，人們購買普通商品，更多關(guān)注的是性價比。但是對于奢侈品來說，通過較高的定價、較高的附加值來體現(xiàn)，購買奢侈品的人群具有不同的消費能力，不同的消費品味，從而提升人們的心理滿足程度。

　　此外，漲價更多的是一種營銷策略，而“限量”更是為了制造一種稀缺性。再加上奢侈品對于中國特定消費群體來說是必需品，現(xiàn)在不買價格還會漲，以后也不一定還能搶到，那就一定要盡快出手，不管現(xiàn)在價格是否合理。從品牌角度來說，通過漲價，增加品牌的保值性，購買之后發(fā)現(xiàn)商品升值了，消費者自然覺得買的值。品牌商價格提的越高，消費者得到的品牌價值心理暗示愈加強烈，反而刺激購買促進銷量，積極市場反應(yīng)進而進一步刺激品牌商下一次調(diào)價計劃。

　　當高檔奢侈品牌在中國市場價格越高消費者越認同，品牌商自然也樂得提價，而這一切也是市場調(diào)節(jié)的結(jié)果，如果有人認為奢侈品價格不再合理，可以選擇不買。但如果有相當數(shù)量的顧客不介意，愿意為歷史、工藝、身份象征等品牌附加值買單，那說明這一切存在符合合理的市場規(guī)律。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）