奢侈品電商“撞墻”問題：無法保證貨源

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】這年頭，并不是什么商品只要傍靠上“電商”二字，就可以風(fēng)生水起的。奢侈品就是個(gè)例子。

　　6月17日，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)報(bào)道，被喻為史上最快拿到賽富投資的奢侈品電商尊享網(wǎng)倒閉。其頁面目前已無法打開，輸入網(wǎng)址后被指向一家域名注冊(cè)機(jī)構(gòu)。而曾經(jīng)備受追捧，各種冠以“品”字的奢侈品電商如今已或倒閉或轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)已開始全面潰敗。

　　說奢侈品電商不行了，不少人士恐怕很難認(rèn)同。畢竟從數(shù)字上來看，中國(guó)奢侈品電商的銷售，依舊保持增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)研究中心提供的數(shù)據(jù)，2013年奢侈品電商的交易規(guī)模為208.2億元，同比增長(zhǎng)34.8%;而2014年全年預(yù)計(jì)達(dá)到274.3億元。與此同時(shí)，目前中國(guó)奢侈品在線銷售僅占奢侈品整體銷售的3%，不到發(fā)達(dá)國(guó)家的1/4，潛力巨大。

　　如此漂亮的數(shù)據(jù)，何談潰敗?細(xì)心來想，并不是沒有理由。任何一個(gè)成功的B2C甚至C2C電商平臺(tái)，都需要有完美的供需鏈條。但在奢侈品電商這里，則多只能看到“中間人”的影子。

　　代購、搶購或者與代理商合作，這是目前國(guó)內(nèi)多數(shù)奢侈品電商共同的做法，這種經(jīng)營(yíng)模式的最大硬傷，在于無法保證貨源。一方面怕消費(fèi)者不消費(fèi)，一方面怕供不上貨。前怕狼后怕虎的心態(tài)與處境，令其難以發(fā)揮自己的專業(yè)長(zhǎng)處和商業(yè)特點(diǎn)。尊享網(wǎng)與銀行等機(jī)構(gòu)合作解決了信任問題并專注做高端客戶，尚出現(xiàn)倒閉。其他不具備這些優(yōu)勢(shì)的奢侈品電商平臺(tái)，在網(wǎng)購奢侈品利潤(rùn)降低的現(xiàn)下，又可依靠什么來支撐巨大的成本開支呢?

　　雖然國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)份額逐年增加，但國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)奢侈品的需求并非“人傻錢多”。在一家國(guó)外資訊機(jī)構(gòu)開展的國(guó)內(nèi)萬人調(diào)查顯示，受訪者一次網(wǎng)購奢侈品的人均花費(fèi)是1397元�？梢娭袊�(guó)奢侈品電商客戶的購買力并不算高。期望用高性價(jià)比來購買奢侈品仍是多數(shù)人的選擇，而這些消費(fèi)者對(duì)于奢侈品電商的忠誠度，也很難保證。

　　因此可見，奢侈品電商所面臨的最大問題，并不在市場(chǎng)容量，而在于其并不合身的商業(yè)模式。正如有人所說，沒有國(guó)外奢侈品的網(wǎng)上銷售授權(quán)，奢侈品電商就是白談。自身打造具備特色的完整供需鏈條，才是奢侈品電商該走的行業(yè)大道。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）