探路者借助其O2O模式從競爭中脫穎而出

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)1.85萬億元，占社會消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)7.8%。服飾作為網(wǎng)購渠道的核心品類，自然也搭上了高速增長的快車。2013年是服飾企業(yè)試水O2O元年，越來越多的傳統(tǒng)品牌在O2O創(chuàng)新上有了實(shí)質(zhì)性的推進(jìn)。A股服飾企業(yè)中，探路者、美邦服飾、富安娜等走在了前面。

　　探路者是國內(nèi)最大的戶外用品企業(yè)之一，其戶外服裝及鞋等裝備在過去7年都保持著超過30%的增長率，2013年實(shí)現(xiàn)銷售收入14.4億元。但隨著越來越多國內(nèi)外戶外品牌的進(jìn)入，行業(yè)競爭加劇，探路者收入增長速度開始下滑。為此，其開始從單一的戶外產(chǎn)品提供商向“商品+服務(wù)”戶外旅行綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。

　　在今年的門店升級改造中，探路者把門店功能從銷售轉(zhuǎn)化為綜合服務(wù)，開辟專區(qū)供戶外領(lǐng)隊(duì)互動交流和出發(fā)地驢友們集結(jié)。當(dāng)然，線下實(shí)體店還可以為用戶提供其他銷售和服務(wù)，最終與線上戶外旅行信息、戶外社區(qū)交流及金融服務(wù)等一站式的綜合服務(wù)形成閉環(huán)，不斷增強(qiáng)用戶的黏性，實(shí)現(xiàn)戶外活動服務(wù)提供商、戶外愛好者和戶外旅行綜合服務(wù)平臺的三方共贏。

　　其投資持股21.22%的新加坡上市企業(yè)ASIatravel的旅行產(chǎn)品服務(wù)已覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、中國等17 個國家和地區(qū)，可提供14 種主要貨幣的在線支付，探路者本次投資的目的是吸取其在戶外旅行服務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)和后臺信息技術(shù)優(yōu)勢，拓展海外旅行服務(wù)市場，加快其戶外出行服務(wù)平臺戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)程。

　　目前，國內(nèi)戶外用品人均銷售額不到歐盟的 1/30，同時，參與戶外活動人群比例也很低，隨著個性化深度體驗(yàn)式旅行的發(fā)展，潛在戶外消費(fèi)人群增長潛力巨大但不可忽略的是國內(nèi)外戶外品牌林立的競爭態(tài)勢，在天貓中搜尋戶外用品，僅沖鋒衣就有多達(dá)200個品牌。探路者如何借助其O2O模式從激烈競爭中脫穎而出，應(yīng)是下一步公司管理層關(guān)注的重點(diǎn)。探路者目前市盈率27.89倍，總市值75億元。

　　傳統(tǒng)品牌企業(yè)希望借力O2O東風(fēng)，仍面臨著幾大問題：首先，網(wǎng)購價格低廉、性價比高，對于服飾網(wǎng)絡(luò)渠道快速崛起的作用不言而喻，至今，近50%的用戶考慮網(wǎng)購消費(fèi)的第一因素仍然是價格因素，但也正因如此，整個行業(yè)的發(fā)展也陷入了線上線下各自為營、線下被動的高價與犧牲利潤的線上低價惡性循環(huán)中。其次，綜合電商平臺掌握話語權(quán)，競爭品牌繁多且分散。此外，純電商服飾品牌輕資產(chǎn)化，而傳統(tǒng)品牌卻具有相對高的庫存率，且自身供應(yīng)鏈管理水平稍嫌不足。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）